Home
Tài chính - Ngân hàng
Tài liệu tài chính - ngân hàng khác
Bancassurance (phân phối bảo hiểm qua ngân hàng)
Bancassurance (phân phối bảo hiểm qua ngân hàng)
Bancassurance (phân ph i b o hi m qua ngố ả ể ân hàng) – 10 y u t quy t đ nhế ố ế ị
thành công
Bancassurance (phân ph i b o hi m qua ngố ả ể ân hàng) t lừâu đã là kênh bán hàng
đ y ti m năng vầ ề à đem l i hi u qu cao cho doanh nghi p b o hi m (DNBH) t i ạ ệ ả ệ ả ể ạ
th tr ng cị ườ ác nưc phớát tri n. T i Vi t Nam, trong m t s năm tr l i để ạ ệ ộ ố ở ạ ây, kênh
phân ph i nốày đã b t đ u đ c tri n khai t i h u h t cắ ầ ượ ể ạ ầ ế ác DNBH và bưc đ u ớ ầ
đem l i nh ng k t qu kh quan. ạ ữ ế ả ả
G n đầây, B Tộài chính và Ngân hàng Nhà nưc Vi t Nam đang chu n b ban ớ ệ ẩ ị
hành thông t liên tưch h ng d n th c hi n bị ướ ẫ ự ệ án b o hi m qua cả ể ác T ch c tổ ứ ín
d ng, t o đi u ki n h p tụ ạ ề ệ ợ ác phát tri n bểán b o hi m qua cả ể ác ngân hàng và t ổ
ch c tứín d ng. Đụây là c sơ phởáp lý đ t t c cể ấ ả ác ngân hàng, t ch c tổ ứ ín d ng vụà
các doanh nghi p b o hi m bi t mệ ả ể ế ình đưc lợàm nh ng gữì, làm nh thư nếào đ ể
bán b o hi m qua ngả ể ân hàng không ph i “v a lả ừ àm v a nghe ngừóng” nh trư ư c.ớ
Tuy nhiên, đ cểó th tri n khai bancassurance m t cể ể ộ ách thành công l i khạông
hoàn toàn đ n giơn. V y đả ậ âu là nguyên nhân, li u cệó m t “cộông th c thứành công”
hay đâu là nh ng y u t quy t đ nh thữ ế ố ế ị ành công trong vi c phệát tri n h p tể ợ ác và
tri n khai bancassurance hi u qu t i Vi t Nam?ể ệ ả ạ ệ
Bancassurance – xu th t t y u khi tế ấ ế ích h p nhi u l i ợ ề ợ ích
Bancassurance không ph i lảà m t khộái ni m m i t i th tr ng Vi t Nam vệ ớ ạ ị ườ ệ à có
nhi u cềách hi u khểác nhau v thu t ng nề ậ ữ ày, đ n giơn đảó là vi c phệân ph i s n ố ả
ph m b o hi m qua h th ng ngẩ ả ể ệ ố ân hàng. Bancassurance phát tri n đ u tiể ầ ên ở
M vỹà các nưc Chớâu Âu. Hi n nay, Bancassurance lệà m t trong nh ng kộ ữ ênh
phát tri n nhanh nh t h u h t th tr ng chể ấ ở ầ ế ị ườ âu Á, đ ng th i lồ ờ à kênh phân ph i ố
hàng đ u trong th tr ng b o hi m nầ ị ườ ả ể ày. T i Vi t Nam, Bancassurance đạ ệ ã b t ắ
đ u phầát tri n trong 10 năm tr l i để ở ạ ây, tuy nhiên, đ th c s ch ra m t đi n ể ự ự ỉ ộ ể
hình thành công trong mô hình phân ph i nốày thì ch a thưc s cự ự ó m t đi n hộ ể ình
thành công nào th c s n i b t.ự ự ổ ậ
Bancassurance – Hi u th nể ế ào cho đúng?
Trên th gi i cế ớ ó r t nhi u cấ ề ách hi u v Bancassurance, vể ề í d nh :ụ ư
1
Theo đ nh nghĩa c a LIMRA, Bancassurance lị ủ à “m t chi n l c đ c cộ ế ượ ượ ác ngân
hàng ho c cặác DNBH s d ng nh m ho t đ ng trong th tr ng tử ụ ằ ạ ộ ị ườ ài chính theo
cách th c h p nh t d ch v m c đ phứ ợ ấ ị ụ ở ứ ộ ù h p.” Theo cợách hi u c a Remark thể ủ ì
Bancassurance là vi c “ngệân hàng và DNBH h p tợác v i nhau đ phớ ể át tri n vểà
phân ph i m t cố ộ ách có hi u qu cệ ả ác s n ph m ngả ẩ ân hàng và b o hi m thả ể ông qua
vi c cung c p cệ ấ ác s n ph m cho cả ẩ ùng m t c s khộ ơ ở ách hàng”.
Trên th c t Bancassurance cự ế ó th hi u m t cể ể ộ ách đ n giơn nh t đả ấ ó là m t chi n ộ ế
l c đ c cượ ượ ác ngân hàng ho c cặác DNBH s d ng nh m ho t đ ng trong th ử ụ ằ ạ ộ ị
tr ng tườ ài chính theo cách th c h p nh t d ch v m t m c đ nh t đ nh. M t ứ ợ ấ ị ụ ở ộ ứ ộ ấ ị ộ
tri t lếý chung c a bancassurance chủính là s k t h p c a kh năng phự ế ợ ủ ả át tri n s nể ả
ph m vẩà văn hóa bán hàng c a củác DNBH v i m ng l i phớ ạ ướ ân ph i vốà c sơ ở
khách hàng r ng l n c a cộ ớ ủ ác ngân hàng.
Tóm l i, Bancassurance đ c hi u lạ ượ ể à vi c ngệân hàng và DNBH cùng h p tợác đ ể
phát tri n vểà phân ph i m t cố ộ ách hi u qu cệ ả ác s n ph m/d ch v ngả ẩ ị ụ ân hàng-b o ả
hi m cho cểùng m t c s khộ ơ ở ách hàng. Bancassurance có th đ c hi u m t cể ượ ể ộ ách
đ n giơn nh t lả ấ à vi c cệác ngân hàng tham gia cung c p cấác s n ph m b o hi m ả ẩ ả ể
cho khách hàng c a mủình. Vi c tham gia c a ngệ ủ ân hàng có th nhi u c p đ ể ở ề ấ ộ
khác nhau tuỳ theo hình th c h p tứ ợ ác tri n khai bancassurance mểà hai bên cam
k t th a thu n.ế ỏ ậ
Bancassurance – Vì sao h p d n?ấ ẫ
Bancassurance h p d n vấ ẫ ì th a mỏãn nhu c u c a t t c cầ ủ ấ ả ác bên liên quan: khách
hàng, ngân hàng và công ty b o hi m.ả ể
Đ i v i khố ớ ách hàng, nhu c u c a khầ ủ ách hàng thưng đ c th a mờ ượ ỏ ãn khi h ọ
đ c ti p c n t i m t t ch c “m t c a” cung c p cượ ế ậ ớ ộ ổ ứ ộ ử ấ ác d ch v tị ụ ài chính. Ngoài
ti n g i, vay về ử à các giao d ch th ng xuyị ườ ên, khách hàng ngày nay còn đưc b o ợ ả
v kh i cệ ỏ ác r i ro trong cu c s ng do đ c tham gia củ ộ ố ượ ác h p đ ng b o hi m v iợ ồ ả ể ớ
m c phứí h p lợý và đưc c DNBH vợ ả à ngân hàng chăm sóc. Bancassurance giúp
ngân hàng hoàn thi n vệòng quay nhu c u c a khầ ủ ách hàng b ng vi c đằ ệ áp ng đ yứ ầ
đ 4 n n t ng d ch v ch ch t: Cho vay, Giao d ch, Đ u t , vủ ề ả ị ụ ủ ố ị ầ ư à B o v (B o ả ệ ả
hi m)ể
2
Đ i v i Ngố ớ ân hàng, vi c phệân ph i s n ph m b o hi m s giố ả ẩ ả ể ẽ úp c ng c lủ ố òng
trung thành và tăng s g n bự ắ ó c a ngủân hàng và khách hàng vì các s n ph m b o ả ẩ ả
hi m cểó kỳ h n dạài h n các mơc g i ti t ki m hay cứ ử ế ệ ác kho n vay t i ngả ở ạ ân
hàng; giúp ngân hàng tr thởành m t “siộêu th tịài chính m t c a” cung c p cộ ử ấ ác
d ch v tr n gị ụ ọ ói, th a mỏãn t t h n nhu c u khố ơ ầ ách hàng, và đa d ng hạóa s n ả
ph m, t o thẩ ạ êm ngu n thu t hoa h ng cho ngồ ừ ồ ân hàng và nhân viên ngân hàng.
Đ i v i Cố ớ ông ty b o hi m, bả ể ên c nh cạác kênh phân ph i truy n th ng, đố ề ố ây là
m t kộênh phân ph i ph c t p, cố ứ ạ ó kh năng m r ng vả ở ộ à hi u qu , giệ ả úp gia tăng
th ph n vị ầ à doanh thu, ti p c n thế ậ êm v i ngu n khớ ồ ách hàng m i c a ngớ ủ ân hàng
và t o ra giạá tr th ng hi u t vi c h p tị ươ ệ ừ ệ ợ ác liên k t (co-branding) v i cế ớ ác ngân
hàng.Có th nểói r ng Bancassurance h p d n b i mang l i l i ằ ấ ẫ ở ạ ợ ích, s ti n l i vựệợà
làm th a mỏãn t t c cấ ả ác bên tham gia: Khách hàng – Ngân hàng và Công ty b o ả
hi m.ể
Bancassurance – Xu th t t y u?ế ấ ế
Trên th gi i, bancassurance đế ớ ã và đang n i lổên nh mưt kộênh phân ph i chốính
cho các DNBH. Ho t đ ng Bancassurance cạ ộ ó nhi u hềình th c khứác nhau gi a cữác
qu c gia trốên th gi i tế ớ ùy theo môi trưng lu t phờ ậ áp, kinh t vếà y u t v nhế ố ề ân
kh u h c c a t ng qu c gia. Y u t nhẩ ọ ủ ừ ố ế ố ân kh u quy t đ nh s n ph m ẩ ế ị ả ẩ
Bancassurance, tình hình kinh t quy t đ nh xu h ng v doanh s , th ph n,…ế ế ị ướ ề ố ị ầ
trong khi đó môi trưng phờáp lu t s xậ ẽ ác đ nh ph m vi ho t đ ng Bancassurance.ị ạ ạ ộ
h u h t cỞ ầ ế ác nưc đang phớát tri n, vi c bể ệ án b o hi m qua ngả ể ân hàng đã phát
tri n nhanh h n t t c cể ơ ấ ả ác kênh phân ph i khốác và t l thỷ ệ âm nh p c a ậ ủ
bancassurance t i cạác th tr ng cị ườ ó xu hưng ngớày càng tăng.
Trong khu v c, theo ghi nh n t i H i ngh Chự ậ ạ ộ ị âu Á l n th 14 v “Bancassuranceầ ứ ề
và kênh phân ph i ti m năng” v a đ c t ch c t i Indonesia, cố ề ừ ượ ổ ứ ạ ác chuyên gia
trong lĩnh v c nựày cho bi t, Bancassurance lếà m t trong nh ng kộ ữ ênh phát tri n ể
nhanh nh t h u h t cấ ở ầ ế ác th tr ng t i Chị ườ ạ âu Á, đ ng th i lồ ờ à kênh phân ph i ố
hàng đ u trong nhi u th tr ng t i khu v c nầ ề ị ườ ạ ự ày. Tính đ n nay, t l đế ỷ ệ óng góp
doanh thu phí b o hi m Bancassurance c a cả ể ủ ác DNBHnhân th t i Thọ ạ ái Lan,
Trung Qu c, Malaysia, Singapore, H ng Kố ồ ông đã tăng lên h n 50% so vơi m c ớ ứ
10% so v i năm 2000. Đ c bi t, v i th tr ng cớ ặ ệ ớ ị ườ ó xu t phấát đi m lểà 0% vào năm
3
2000 nh Thái Lan, thì đưn năm 2012, t l đế ỉ ệ óng góp doanh thu phí b o hi m ả ể
Bancassurance cho các DNBH nhân th t i đọ ạ ây cũng đã lên đ n h n 43%.ế ơ
T i Vi t Nam, trong th i gian qua, cạ ệ ờ ác doanh nghi p b o hi m đệ ả ể ã tích c c ph i ự ố
h p v i cợ ớ ác ngân hàng th ng mươ i tham gia phạát tri n m nh m kể ạ ẽ ênh phân ph i ố
Bancassurance. Ngoài ra, Bancassurance đang tr thởành m t trộào l u và xu hư ư ngớ
t t y u đ cấ ế ể ác ngân hàng trong nưc tớìm t i m t ngu n thu b sung b n v ng vớ ộ ồ ổ ề ữ à
an toàn, thay vì d a vựào ho t đ ng tạ ộ ín d ng nhi u v n, r i ro cao. Nh ng DNBHụ ề ố ủ ữ
đang phát tri n m nh kể ạ ênh phân ph i nốày t i th tr ng Vi t Nam hi n nay lạ ị ườ ệ ệ à
B o Vi t, Prudential, Manulife, Prevoir, VCLI, Vietin-Aviva…ả ệ
Các DNBH khác nh Dai-ichi Life Viưt Nam, ACE Life, AIA Vi t Nam, Great ệ ệ
Eastern, Hanwha Life… cũng đã vào cu c vộà ký k t h p tế ợ ác v i cớác ngân hàng
khác nhau. Các dòng s n ph m b o hi m tai n n, s c kh e con ng i, B o ả ẩ ả ể ạ ứ ỏ ườ ả
hi m du l ch toể ị àn c u, B o hi m h tr vi n phầ ả ể ỗ ợ ệ í, B o hi m xe h i, b o hi m ả ể ơ ả ể
nhà, b o hi m tả ể ín d ng tiụêu dùng, b o hi m tả ể ài s n c m c th ch p… ngả ầ ố ế ấ ày
càng đưc phợát tri n đa d ng để ạ ã và đang đưc cợác doanh nghi p ph i h p cung ệ ố ợ
c p cho khấách hàng và cũng đã đưc th tr ng đợ ị ườ ón nh n.ậ
Nhi u doanh nghi p b o hi m t i Vi t Nam sau m t th i gian tri n khai kề ệ ả ể ạ ệ ộ ờ ể ênh
phân ph i s n ph m nố ả ẩ ày đã đ t đ c nh ng thạ ượ ữ ành qu r t đả ấ áng khích l , doanh ệ
thu phí b o hi m t kả ể ừ ênh Bancassurance đã không ng ng tăng lừên. S xu t hi n ự ấ ệ
ngày càng nhi u cềác th a thu n h p tỏ ậ ợ ác m i gi a doanh nghi p b o hi m vớ ữ ệ ả ể à
Ngân hàng đã ch ng minh cho s phứ ự át tri n nhanh chểóng c a xu h ng nủ ướ ày.
T vi c ch kừ ệ ỉ ý k t h p tế ợ ác mang đ “truy n thể ề ông” và đánh bóng th ng hiươ u, ệ
thì g n đầây ho t đ ng bancassurance đạ ộ ã đi vào chi u sềâu và th c ch t b ng vi c ự ấ ằ ệ
doanh thu bancassurance ngày càng tăng lên và vi c hệình thành các DNBH– là các
công ty con tr c thu c cự ộ ác ngân hàng và phân ph i s n ph m b o hi m qua cố ả ẩ ả ể ác
ngân hàng nh BIC-BIDV, VCLI-Vietcombank, Bưo Ngảân, AVIVA-Vietinbank,
ABIC-Agribank.
Không ch xu t hi n phỉ ấ ệ ở ân khúc th tr ng b o hi m nhị ườ ả ể ân th , hi n nay t i ọ ệ ạ
phân khúc th tr ng b o hi m phi nhị ườ ả ể ân th , kọênh Bancassurance còn phát tri n ể
v i t c đ nhanh h n vớ ố ộ ơ à đang đưc đợánh giá là thành công h n so vơi kh i b o ớ ố ả
4
hi m nhểân th do s n ph m b o hi m phi nhọ ả ẩ ả ể ân th th ng đ n gi n, d bọ ườ ơ ả ễ án
h n. Mơt khặác, các ngân hàng cũng t ra “chu ng” cỏ ộ ác s n ph m b o hi m phi ả ẩ ả ể
nhân th đ b o v v n vay cho chọ ể ả ệ ố ính ngân hàng.
B o Vi t đ c bi t đ n nh m t trong nh ng đ n v tiả ệ ượ ế ế ư ộ ữ ơ ị ên phong trong h p tợác
bancassurance trong c lĩnh v c b o hi m nhả ự ả ể ân th vọà phi nhân th v i cọ ớ ác ngân
hàng uy tín nh HSBC, Techcombank, Maritime Bank…và đã đưt đ c nhi u ạ ượ ề
thành công đáng ghi nh n. Năm 2012, B o hi m B o Vi t đ t 140 t đ ng ậ ả ể ả ệ ạ ỷ ồ
doanh thu phí b o hi m g c t bancassurance so v i năm 2011, vả ể ố ừ ớ à d ki n năm ự ế
2013, B o hi m B o Vi t s đ t kho ng 180 t đ ng doanh thu, v i m c tăng ả ể ả ệ ẽ ạ ả ỷ ồ ớ ứ
tr ng t ng đ ng 28,5% so v i năm 2012.ưở ươ ươ ớ
V i B o Vi t Nhớ ả ệ ân th , t c đ tăng tr ng doanh thu phọ ố ộ ưở í khai thác m i luớôn cao
h n 200%/năm và đã cùng các ngân hàng nghiên cơu, tri n khai nhi u dứ ể ề òng s n ả
ph m k t h p “ngẩ ế ợ ân hàng-b o hi m” mang th ng hi u B o Vi t cả ể ươ ệ ả ệ ó uy tín trên
th tr ng nh “An Tị ườ ư âm B o Tảín”, “An Tâm Ti t Ki m” (qua Ngế ệ ân hàng
Techcombank), b o hi m “Tả ể ình yêu cho con”, và các dòng s n ph m k t h p quaả ẩ ế ợ
Ngân hàng B o Vi t cũng mang l i hi u qu vả ệ ạ ệ ả à ngu n thu đồáng ghi nh n trong ậ
nh ng năm v a qua.ữ ừ
Bancassurance – y u t quy t đ nh thế ố ế ị ành công
Tri n khai vểà phát tri n bancassurance luểôn là m t thộách th c, dứù th tr ng đở ị ườ ã
phát tri n hay th tr ng ti m năng. Tuy nhiể ị ườ ề ên, n u thếành công, bancassurance có
kh năng giảúp DNBH thi t l p m t cế ậ ộ ông c phụân ph i r ng l n v i chi phố ộ ớ ớ í h p ợ
lý. Vì v y, đ cậ ể ó th tri n khai kể ể ênh phân ph i nốày hi u qu , c n cệ ả ầ ó s đ u t ự ầ ư
ngu n l c t p trung vồ ự ậ ào bancassurance t c hai phừ ả ía: DNBH và ngân hàng.
Tuy nhiên, th c t tri n khai bancassurance cho th y, vi c phự ế ể ấ ệ át tri n ể
bancassurance m t cộách hi u qu vệ ả à thành công không đ n giơn do cảó nh ng ữ
y u t c n tr s phế ố ả ở ự át tri n c a bancassurance nh : khể ủ ư ông có đ nh h ng hay ị ướ
chi n l c phế ượ át tri n bancassurance c a ngể ủ ân hàng và công ty b o hi m, thi u ả ể ế
s h tr vự ỗ ợ à cam k t t phế ừ ía ngân hàng, s n ph m vả ẩ à quy trình không phù h p vợà
ph c t p, khứ ạ ó khăn trong vi c t v n b o hi m, thi u nhệ ư ấ ả ể ế ân l c ch t l ng cao ự ấ ượ
và có kinh nghi m trong tri n khai bancassurance, văn hệ ể óa và k năng t v n b oỹ ư ấ ả
5
hi m c a nhể ủ ân viên ngân hàng ch a chuyên nghiưp vệà ch đ ng, hi u bi t v ủ ộ ể ế ề
s n ph m vả ẩ à quy trình b o hi m cả ể òn h n ch , phạ ế ân b vổà c chơ hoa h ng ch aế ồ ư
t o đ c đ ng l c vạ ượ ộ ự à thu hút nhân viên ngân hàng.
Bên c nh đạó, các r i ro v th ng hi u khi k t h p hủ ề ươ ệ ế ợ ình nh gi a ngả ữ ân hàng và
DNBH cũng là v n đ đ c quan tấ ề ượ âm trong b i c nh hi n nay khi cố ả ệ ác ngân hàng
ph n l n đ u g p khầ ớ ề ặ ó khăn cởác m ng kinh doanh.ả
Đ tri n khai bancassurance thể ể ành công ph thu c vụ ộ ào r t nhi u y u t , vấ ề ế ố ì v y, ậ
đ cểó th t n d ng đ c l i th v chi phể ậ ụ ượ ợ ế ề í và quy mô c a mủô hình phân ph i ố
này, c n cầó s nghiựên c u vứà đúc k t cếác kinh nghi m th c t v nh ng y u t ệ ự ế ề ữ ế ố
quy t đ nh thế ị ành công trong h p tợác và tri n khai bancassurance nh sau:ể ư
Ho ch đ nh chi n l c vạ ị ế ượ à đ nh h ng phị ướ át tri n bancassurance rểõ ràng
Bancassurance mu n thốành công, c n cầó chi n l c vế ượ à đ nh h ng phị ướ át tri n rểõ
ràng. B i vởì, Bancassurance khó có th thành công khi DNBH và ngân hàng ể
không xây d ng chiựn l c vế ượ à l trộình tri n khai, đ u t nghiể ầ ư ên c u xứây d ng ự
mô hình h p tợác bài b n, phảù h p v i đi u ki n m i bợ ớ ề ệ ỗ ên và đi u ki n th tr ng.ề ệ ị ườ
Chính vì v y, DNBH và ngậân hàng c n thầng nh t l trố ấ ộ ình và bưc đi phớù h p ợ
đ xểây d ng mựô hình h p tợác. V i cớông ty b o hi m, chi n l c phả ể ế ượ át tri n ể
bancassurance có th nh m tăng doanh thu, thể ằ úc đ y tăng th ph n, đ c bi t lẩ ị ầ ặ ệ à
t o ra kạênh phân ph i thay th cố ế ác kênh phân ph i truy n th ng trong b i c nh ố ề ố ố ả
th tr ng đang ngị ườ ày càng c nh tranh nh hi n nay. Trong b i c nh c a c n l c ạ ư ệ ố ả ủ ơ ố
suy thoái kinh t , cếác DNBH đã h c đ c cọ ượ ách thích nghi v i th tr ng.ớ ị ườ
H u h t cầ ế ác DNBH phi nhân th đ u cọ ề ó chính sách t n d ng tri t đ kậ ụ ệ ể ênh bán
l đ phẻ ể ân ph i nh ng s n ph m b o hi m đố ữ ả ẩ ả ể áp ng xu h ng c a khứ ướ ủ ách hàng.
Đ đ y m nh doanh thu, bể ẩ ạ án l chẻính là chi n l c c a nhi u DNBH phi nhế ượ ủ ề ân
th vọà bancassurance là m t l a ch n cho h ng đi bộ ự ọ ướ án l c a DNBH đ c bi t ẻ ủ ặ ệ
trong lĩnh v c b o hi m phi nhự ả ể ân th .ọ
T ng t v i Ngươ ự ớ ân hàng, trong b i c nh kinh doanh khố ả ó khăn và t l n x u ỷ ệ ợ ấ
ngày càng cao nh hiưn nay, vi c tri n khai thệ ệ ể êm các s n ph m b o hi m v a ả ẩ ả ể ừ
giúp ngân hàng tăng thêm doanh thu t hoa h ng b o hi m, v a t o đi u ki n ừ ồ ả ể ừ ạ ề ệ
6
có thể bạn quan tâm
Một số vấn đề lí luận chung về quan hệ phân phối và thực trạng quan hệ...
30
825
281
Kinh tế quản lý
30
(New)
Tiểu luận: Ngân hàng đầu tư là gì? Đó là “ngân hàng” hay là “đầu tư”?...
21
2.645
522
Báo cáo, luận văn khác
21
(New)
Phân tích thực trạng hoạt động tín dụng đối với doanh nghiệp vừa và nh...
68
688
269
Kinh tế quản lý
68
(New)
Thực trạng phân phối và hoàn thiện hệ thống phân phối, nâng cao hiệu q...
64
869
327
Kinh tế - Thương mại
64
(New)
Đề tài: Phân tích sự phát triển dịch vụ thanh toán ngân hàng qua mạng...
74
751
301
Kinh tế quản lý
74
(New)
Thực trạng phân phối tại trung tâm kinh doanh máy tính và thiết bị mạn...
64
816
554
Kinh tế - Thương mại
64
(New)
Đặc điểm chung về hoạt động Marketing trong ngành ngân hàng và thực tr...
72
831
331
Kinh tế quản lý
72
(New)
Phân tích tín dụng sản xuất kinh doanh tại ngân hàng Sài Gòn Thương Tí...
80
784
439
Kinh tế quản lý
80
(New)
thông tin tài liệu
Bancassurance (phân phối bảo hiểm qua ngân hàng) – 10 yếu tố quyết định thành công
Bancassurance (phân phối bảo hiểm qua ngân hàng) từ lâu đã là kênh bán hàng đầy tiềm năng và đem lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp bảo hiểm (DNBH) tại thị trường các nước phát triển. Tại Việt Nam, trong một số năm trở lại đây, kênh phân phối này đã bắt đầu được triển khai tại hầu hết các DNBH và bước đầu đem lại những kết quả khả quan.
Gần đây, Bộ Tài chính và Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đang chuẩn bị ban hành thông tư liên tịch hướng dẫn thực hiện bán bảo hiểm qua các Tổ chức tín dụng, tạo điều kiện hợp tác phát triển bán bảo hiểm qua các ngân hàng và tổ chức tín dụng. Đây là cơ sở pháp lý để tất cả các ngân hàng, tổ chức tín dụng và các doanh nghiệp bảo hiểm biết mình được làm những gì, làm như thế nào để bán bảo hiểm qua ngân hàng không phải “vừa làm vừa nghe ngóng” như trước.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Hướng dẫn tự học Access
BIỂU MẪU ĐỀ NGHỊ NHẬP KHẨU THUỐC CHƯA CÓ GIẤY ĐĂNG KÝ LƯU HÀNH THUỐC TẠI VIỆT NAM KHÔNG VÌ MỤC ĐÍCH THƯƠNG MẠI
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
Trắc nghiệm Hóa học 10 bài 2: Hạt nhân nguyên tử. Nguyên tố hóa học. Đồng vị
Toán nâng cao bồi dưỡng học sinh giỏi toán lớp 2: Bài toán về nhiều hơn, ít hơn
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
