Bất động sản từ Donald Trump
LỜI TỰA
Thị trường bất động sản (BĐS) tại Việt Nam chính thức được hình thành
từ năm 1993, sau khi Luật đất đai cho phép chuyển nhượng quyền sử dụng
đất. Năm 1996, lần đầu tiên khái niệm “Thị trường bất động sản” được chính
thức đề cập trong văn kiện Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VIII. Với sự ra
đời của Luật đất đai 2003, dự thảo Luật kinh doanh BĐS, Luật nhà ở và hàng
loạt những văn bản dưới luật hướng dẫn thi hành đã khẳng định sự tồn tại và
phát triển của thị trường BĐS ở nước ta.
Có thể khẳng định rằng kinh tế BĐS là một thành phần quan trọng,
chiếm tỷ trọng đáng kể trong nền kinh tế của tất cả các nước phát triển. Đối
với các nước đang phát triển, kinh tế BĐS có vai trò tạo nên tích lũy tài
chính ban đầu của quá trình công nghiệp hóa đất nước. Điều này đã được
chứng minh bằng thực tế ở các nước và vùng lãnh thổ như Singapore, Hàn
Quốc, Đài Loan, Hong Kong.
ỞViệt Nam trong những năm gần đây, kinh tế BĐS đã thu hút ngày càng
nhiều nguồn vốn trong xã hội và đóng góp nhiều cho tăng trưởng kinh tế.
Tuy nhiên, kinh tế BĐS ở nước ta nhìn chung đã và đang phát triển một cách
tự phát, phần lớn hoạt động ngoài sự kiểm soát của nhà nước, mang nhiều
tính chất đầu cơ và là hoạt động không đúng hướng. Mặc dù trong quá trình
đổi mới, Việt Nam đã thu được những thành tựu lớn về nhiều mặt nhưng
trong lĩnh vực kinh doanh BĐS thì sự phát triển còn yếu kém. Hiệu quả hoạt
động thấp trong lĩnh vực này ảnh hưởng đến sự tăng giá BĐS đến “chóng
mặt”, làm giảm “nhiệt” trong cầu về BĐS, chuyển sang cầu các mặt hàng
khác. Từ phía cung, nghĩa là trong việc sản xuất các mặt hàng và dịch vụ của
khu vực BĐS, còn tồn tại nhiều khó khăn trên con đường nâng cao hiệu quả
hoạt động như: sự thiếu chuẩn mực trong quá trình xây dựng, khai thác, sửa
chữa; những quy định làm kéo dài và tăng chi phí đầu tư; khó khăn trong
việc tiếp cận đất đai và các khoản tín dụng cần thiết.
Lĩnh vực khoa học về BĐS nói chung và kinh doanh BĐS nói riêng cho
đến nay vẫn còn rất mới mẻ tại Việt Nam, thậm chí rất mới đối với những
người làm trong các ngành liên quan đến đất đai và xây dựng. Khi cần đến
sự giúp đỡ về những vấn đề liên quan đến BĐS, phần lớn mọi người đều tìm
đến trước tiên là người quen, bạn bè và sau đó là luật sư, kiến trúc sư, “cò”
môi giới, nhân viên ngân hàng, những người mà họ quen biết... Trong phần
lớn các trường hợp, những mong đợi của họ đều không được đáp ứng. Đây
cũng là vấn đề còn gây nhiều bức xúc trong khi thị trường mua bán, cho thuê
BĐS đang phát triển rộng khắp, cho dù đó chỉ là một khu đất nhỏ, căn hộ
chung cư hay đơn giản chỉ là một chỗ khiêm tốn trong phòng trọ.
Cuốn sách mà các bạn đang cầm trong tay sẽ là một cẩm nang quý giá và
hữu ích để giúp chúng ta giải quyết được phần nào những bức xúc nêu trên.
Phải là chuyên gia hàng đầu, với một kho kinh nghiệm phong phú, hoạt động
trong thị trường bất động sản khốc liệt nhất thế giới – Thành phố New York,
mới có thể viết được cuốn sách thực tiễn, dễ hiểu, kiến thức phong phú, xem
xét vấn đề một cách tổng quát như vậy về lĩnh vực BĐS. George H. Ross –
tác giả cuốn sách – là một luật sư, nhà tư vấn kinh doanh và thương thuyết
nổi tiếng tại Mỹ. Trong cuộc đời hoạt động trong lĩnh vực BĐS, G. Ross đã
từng thốt lên rằng “ thật hân hạnh và may mắn cho tôi được cống hiến
những năm thành công rực rỡ nhất trong sự nghiệp với tư cách là cánh tay
phải của Donald Trump” và “Trump là một đại tài trong kinh doanh BĐS,
một người vĩ đại trong công việc”. Nhưng Donald Trump là ai mà nhận được
sự kính phục của G. Ross đến vậy?
Donald Trump được coi là ông trùm của các ông trùm BĐS ở Mỹ. Danh
mục BĐS thuộc quyền sở hữu và quản lý của ông trùm này bao gồm vô số
các khách sạn nổi tiếng, các khu giải trí, casino, tòa nhà văn phòng và chung
cư cao cấp ở rất nhiều thành phố lớn trên toàn cầu.
Donald Trump không chỉ là một trong những người giàu nhất mà còn là
một trong những người biết cách kinh doanh nhất. Thêm vào đó, ông cũng là
người hòa nhã, phung phí và ngông cuồng. Thật khó có thể tìm được một
người Mỹ không ngưỡng mộ ông. Mặc dù trưởng thành trong điều kiện vật
chất đầy đủ, ông đã không được thừa hưởng bất kỳ tài sản nào. Ông nổi tiếng
và giàu có nhờ vào những thành tựu của chính mình trong kinh doanh.
Điều làm cho Donald Trump thật sự trở nên rất đặc biệt là ông đã thành
công để trở thành một trong những người biết cách thay đổi phương pháp
kinh doanh xuất sắc nhất trong lịch sử. Chính tài năng đã giúp ông trở nên
giàu có, nhưng điều làm ông nổi bật trong thế giới người giàu là cá tính bộc
trực, thẳng thắn, dám nói lên các sai lầm của mình trước công chúng.
Ngày nay thị trường BĐS tại Việt Nam đang bắt đầu phát triển một cách
đồng bộ theo xu hướng hội nhập và mở cửa. Những cơ hội phát triển kinh
doanh BĐS hiện tại và trong tương lai là rất lớn. Cơ hội này chia đều cho
mỗi người trong chúng ta, cho bất kỳ ai quan tâm, yêu thích lĩnh vực đầy
tiềm năng này.
Bằng những kinh nghiệm quý giá có được từ những năm sát cánh bên D.
Trump trong Các thương vụ BĐS, G. Ross đã cho ra đời cuốn sách vô cùng
thú vị về nghệ thuật đầu tư và kinh doanh BĐS. Những bài học G. Ross rút
ra sẽ là chỉ dẫn cho những ai biết áp dụng một cách linh hoạt trong hoạt động
của mình. Qua việc giới thiệu một số thương vụ cụ thể, những mô hình đầu
tư BĐS rất khác nhau, đặc biệt là mô hình quy mô nhỏ, với những chi tiết
sáng tạo và bất ngờ, cuốn sách đã thu hút được rất nhiều độc giả trên toàn thế
giới.
Đây là cuốn sách hữu ích không chỉ cho các nhà đầu tư, kinh doanh BĐS
ở mọi quy mô, các luật sư, nhà tư vấn và môi giới, nhà quản lý bất động sản,
mà còn đặc biệt bổ ích cho các nhà khoa học, sinh viên các ngành kinh tế
liên quan đến lĩnh vực BĐS. Những kiến thức trong cuốn sách sẽ giúp cho
chúng ta tránh khỏi những rắc rối không đáng có, tiết kiệm thời gian, tiền
bạc và bảo đảm mức độ thành công cao trong các thương vụ BĐS. Mười một
chương của cuốn sách Donald Trump - Chiến lược đầu tư bất động sản:
Những bài học của tỷ phú Trump cho các nhà đầu tư nhỏ của tác giả George
Ross là một tập hợp kiến thức phong phú về những vấn đề liên quan đến
marketing, tài chính; quản lý và kinh doanh, đàm phán trong lĩnh vực BĐS.
Hiện nay khi những cuốn sách viết về đề tài BĐS còn khá hiếm, khó tìm
thì việc giới thiệu cuốn sách này với độc giả là một việc làm kịp thời đáng
khích lệ. Như lời của Jared Shlaes, một nhà tư vấn BĐS nổi tiếng hoạt động
trong Hiệp hôi các nhà tư vấn tại Mỹ thì “Kiến thức không chỉ mang đến
quyền lực mà còn cả tiền bạc”. Với tư cách là một người hoạt động trong
lĩnh vực khoa học về BĐS, tôi xin trân trọng giới thiệu tới độc giả cuốn sách
thú vị về một lĩnh vực đặc biệt hấp dẫn – lĩnh vực kinh doanh BĐS.
Hà Nội, ngày 22/6/2006 TS. Nguyễn Minh
Ngọc Giảng viên khoa Bất động sản và
Địa chính trường ĐH Kinh tế Quốc dân
MỤC LỤC
Lời nói đầu
Chương 1: Hãy bán chính mình như Trump: Năm phẩm chất cá nhân bạn
cần có để thành công trong lĩnh vực kinh doanh BĐS.
Chương 2: Suy nghĩ lớn: Trump chọn BĐS để đầu tư như thế nào?
Chương 3: Các nguyên tắc trong đàm phán: Trump sử dụng chúng như
thế nào?
Chương 4: Các kỹ năng và mục tiêu đàm phán BĐS có sức mạnh lớn
Chương 5: Nét đặc trưng trong Trump: Sáng tạo nét đặc trưng, sự quyến
rũ và uy tín để có được giá cao hơn so với giá thị trường cho bất động sản
của bạn
Chương 6: Thu hút vốn: Các chiến thuật để hấp dẫn các nhà đầu tư
Chương 7: Tìm kiếm sự giúp đỡ của các chuyên gia BĐS giỏi nhất
Chương 8: Tại sao những dự án bất động sản của Trump luôn luôn đúng
lúc và trong ngân sách dự tính?
Chương 9: Những chiến lược tiếp thị của Trump: Tiếng “xèo xèo” giúp
bán được sản phẩm
Chương 10: Làm thế nào để quản lý BĐS như Trump? Hãy xem công
việc đó như ngành dịch vụ khách hàng
Chương 11: Chiến lược nắm giữ và chiến lược bán bất động sản
LỜI NÓI ĐẦU
Tôi đã trải qua 50 năm là luật sư, nhà tư vấn kinh doanh và thương
thuyết các giao dịch về lĩnh vực bất động sản, đứng đầu trong thị trường bất
động sản khốc liệt nhất thế giới - Thành phố New York. Tôi đã từng đại diện
và thương thuyết cho các đại gia bất động sản như Harry Helmsley, Sam
Leprak, Bill Zeckendorf và Donald Trump. Thật hân hạnh và may mắn cho
tôi được cống hiến những năm thành công rực rỡ nhất trong sự nghiệp của
tôi với tư cách là cánh tay phải của Donald Trump.
Những ngày này mọi người biết tôi nhiều nhất qua chương trình truyền
hình, nơi Carolyn Kepcher và tôi giúp Donald đưa ra một quyết định vô cùng
khó khăn về việc ai sẽ nhóm “lửa” và ai sẽ giữ "lửa”. Chương trình rất vui
nhưng phần lớn công việc tôi làm cho Trump trong suốt hơn 25 năm qua là
thế giới bất động sản. Tôi đã từng là một nhà tư vấn, nhà thương thuyết và
một luật sư trong rất nhiều vụ đầu tư bất động sản lớn nhất và thành công
nhất của Trump, bao gồm việc giành được và cải tạo tòa nhà GM, Tháp
Trump ở Đại lộ Số 5, Khách sạn Grand Hyatt và tòa nhà tôi yêu thích ở số
40 phố Wall.
Trong suốt sự nghiệp của mình, tôi đã có cơ hội sở hữu một lượng lớn
kiến thức và kinh nghiệm trong đầu tư kinh doanh bất động sản. Tôi hy vọng
sẽ truyền tải đến các bạn những kiến thức và kinh nghiệm ấy qua cuốn sách
này. Ví dụ, trong suốt 10 năm từ năm 1956 đến 1966 khi Sol Goldman và
Alex Dilorenzo Jr. trở thành hai trong số những chủ sở hữu bất động sản lớn
nhất của thành phố New York, cá nhân tôi đã đứng tên mua 702 khu bất
động sản cá nhân. Tôi đã có liên quan tới rất nhiều dự án vĩ đại nhất của
thành phố New York, như là tòa nhà Chrysler và Khách sạn St.Regis (đây là
những dự án tôi mua giúp cho một trong những khách hàng của mình). Tôi
cũng có cơ hội chứng kiến Donald Trump hoạt động bởi vì ông thực sự tạo
ra những vụ đầu tư vĩ đại trong lịch sử kinh doanh bất động sản.
Cuốn sách này miêu tả những chiến lược mà Donald Trump áp dụng để
tạo dựng nên cơ đồ kinh doanh bất động sản mà những nhà đầu tư nhỏ có thể
áp dụng chúng như thế nào đó để đầu tư trong nhiều phạm vi, quy mô khác
nhau, áp dụng cho khu bất động sản, cho một gia đình thuê. Tôi sẽ miêu tả
về cách Trump tiến hành một số chiến lược mang dấu ấn của ông như thế
nào, như là sáng tạo ra sự sang trọng, giá trị được lĩnh hội, tính độc đáo và sự
lôi cuốn đến từng chi tiết, tất cả những yếu tố này hòa quyện cùng nhau để
nâng cao tối đa giá trị đầu tư (Đây là lý do tại sao bất động sản của Trump
luôn kiếm được nhiều tiền hơn gấp nhiều lần so với những đối thủ cạnh tranh
của ông)
Mỗi chương sẽ tập trung vào một vụ đầu tư cụ thể mà tôi trực tiếp tham
gia thương thuyết hoặc tư vấn cho Trump. Sử dụng ví dụ này, tôi đã rút ra
những bài học và giải thích được những chiến lược tương tự mà Trump đã sử
dụng để tạo ra lợi nhuận khống lồ này có thể áp dụng cho những dự án nhỏ
hơn của bạn như thế nào? Mặc dù Trump làm mọi việc trên quy mô lớn và
thị trường mục tiêu của ông thường là khách hàng sang trọng nhưng những
chiến lược bất động sản cơ bản của Trump tập trung vào:
• Bất cứ ai quan tâm và yêu thích được sở hữu hoặc phát triển bất động
sản
• Bất cứ ai không chắc chắn về việc thương thuyết một giao dịch bất
động sản như thế nào
• Bất cứ ai trong ngành bất động sản ở quy mô nhỏ nhưng muốn làm to
hơn
• Bất cứ ai quan tâm hoặc yêu thích học cách Donald Trump làm ”ảo
thuật" trong lĩnh vực bất động sản.
Đây là cuốn sách đầu tiên về những chiến lược của Trump dành cho nhà
đầu tư bất động sản. [i]Tuy có nhiều hướng dẫn và nguyên tắc đầu tư tỉ mỉ cụ
thể, nhưng chỉ một mình cuốn sách này không thể giúp bạn trở thành nhà
đầu tư lớn. Như tôi đã nói với những sinh viên tham dự khóa học về thương
thuyết của tôi ở Đại học New York rằng: “Chẳng có cách nào mà trong vòng
15 tiếng đồng hồ tôi có thể biến các bạn thành nhà thương thuyết tài giỏi
được. Điều này là không thể. Tất cả những gì tôi muốn làm là mở rộng đầu
óc của các bạn tới những khả năng và sức mạnh của thương thuyết và một số
có thể bạn quan tâm
Donnald J. Trump nghĩ lớn để thành công
203
807
437
Sách kinh tế hay
203
(New)
Chính sách thù lao lao động hợp lý và hoạt động tạo động lực lao động...
35
823
355
Kinh tế quản lý
35
(New)
Cơ sở lý luận chung của hoạt động tạo động lực lao động trong các tổ c...
35
870
374
Báo cáo, luận văn khác
35
(New)
Tổng quan về Quỹ Tín thác đầu tư bất động sản (REITs), Hoạt động thị t...
99
876
322
Thạc sĩ cao học
99
(New)
Xây dựng hệ thống điều khiển tốc độ động cơ không đồng bộ dùng PLC và...
97
897
396
Kỹ thuật
97
(New)
Phân tích, đánh giá hoạt động cho vay bất động sản tại Chi nhánh NHCT...
85
935
708
Thạc sĩ cao học
85
(New)
Khái quát chung về hợp đồng mẫu, một số điều khoản chung của hợp đồng...
72
739
263
Kinh tế quản lý
72
(New)
Thực trạng tạo động lực lao động và một số giải pháp hoàn thiện công t...
77
699
346
Kinh tế quản lý
77
(New)
thông tin tài liệu
Đây là cuốn sách hữu ích không chỉ cho các nhà đầu tư, kinh doanh BĐS
ở mọi quy mô, các luật sư, nhà tư vấn và môi giới, nhà quản lý bất động sản, mà còn đặc biệt bổ ích cho các nhà khoa học, sinh viên các ngành kinh tế liên quan đến lĩnh vực BĐS. Những kiến thức trong cuốn sách sẽ giúp cho chúng ta tránh khỏi những rắc rối không đáng có, tiết kiệm thời gian, tiền bạc và bảo đảm mức độ thành công cao trong các thương vụ BĐS
Mở rộng để xem thêm
từ khóa liên quan
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
MẪU GIỚI THIỆU CHUYỂN SINH HOẠT HỘI
PHÂN TÍCH CHUỖI CUNG ỨNG CỦA COCA COLA VIỆT NAM
Địa lý 12 Phát triển cây công nghiệp lâu năm Tây Nguyên
IOE tiếng Anh lớp 10 lần 21 niên khóa 2016
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
