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PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUỐC TẾ

I. GIAO DỊCH TRỰC TIẾP

1. Khái niệm:

Giao dịch trực tiếp là phương thức giao dịch có thể diễn ra ở mọi nơi, mọi lúc, hai bên: người

bán ( người sản xuất, nhà cung cấp) và người mua trực tiếp giao dịch qua gặp mặt, thư từ,

điện tín và thỏa thuận về hàng hóa, giá cả, và các điều kiện giao dịch.

2. Các bước giao dịch:

Để tiến hành, nhà kinh doanh cần thực hiện các công việc sau:

1. Nghiên cứu thị trường và thương nhân.

2. Đánh giá hiệu quả thương vụ thông quan xác định tỷ giá xuất khẩu và tỷ giá nhập

khẩu. Chỉ thực hiện kinh doanh khi: Tỷ giá xuất khẩu nhỏ hơn tỷ giá hối đoái và tỷ

giá nhập khẩu phải lớn hơn tỷ giá hối đoái.

3. Tổ chức giao dịch đàm phán hoặc thông qua gửi các thư giao dịch thương mại, hỏi

hàng, báo giá, hoàn giá, đặt hàng… hoặc 2 bên mua bán trực tiếp gặp nhau, đàm phán

thương mại.

4. Ký kết hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu.

5. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất hoặc nhập khẩu đã ký kết.

Phần dưới đây đi sâu vào lý thuyết của bước giao dịch đàm phán. Các cách thức viết thư

thương mại trong đàm phán, xin tham khảo thêm trong sách mục Đàm phán bằng thư, trang

260, sách quản trị xuất nhập khẩu, Đoàn Thị Hồng Vân.

2.1 Hỏi hàng ( Inquiry/ Enquiry) :

Về mặt pháp lý: pháp luật không ràng buộc nghĩa vụ người hỏi hàng, có nghĩa là

người hỏi hàng không có nghĩa vụ phải mua hàng. Không mua hàng người hỏi mua

không thể bị kiện hoặc bị khiếu nại.

Về thương mại : thì đây là việc người mua đề nghị người bán báo cho mình biết giá cả

và các điều kiện để mua hàng.

Trường hợp áp dụng:

Khi thâm nhập thị trường mới, cần thu thập thong tin.

Người mua không muốn bị ràng buộc.

2.2 Chào hàng ( Offer) :

Về mặt thương mại : Là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người bán.

Khác với hỏi hàng chỉ là đề nghị thiết lập quan hệ mua bán. Trong buôn bán quốc tế

người ta thường phân biệt hai loại chào hàng.

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+ Chào hàng tự do:Là loại chào hàng người bán không bị ràng buộc trách nhiệm với

thư chào hàng, có nghĩa là người bán hàng không cam kết một cách dứt khoát nghĩa

vụ cung cấp hàng hoá cho người mua.Loại chào hàng này thường được gửi cho nhiều

người mua tiềm năng chào bán một lô hàng, ai trả giá cao nhất thì bán.hoặc bán cho

người mua nào mà người bán thấy có lợi hơn.

+ Chào hàng có cam kết : Người bán cam kết một cách dứt khoát nghĩa vụ cung cấp

hàng hoá cho người mua trong một khoảng thời gian nhất định, và loại chào hàng này

chỉ gửi cho một người.

Về mặt pháp lý : thì khi gửi thư chào hàng cố định cho khách hàng, người bán hàng đã

tự ràng buộc mình với các nghĩa vụ theo các điều kiện quy định trong thư chào hàng

trong thời gian hiệu lực của thư chào hàng, nếu đơn phương từ chối không thực hiện

có thể sẽ bị khiếu nại hoặc kiện ra toà và phải bồi thường thiệt hại.Do vậy, khi ký phát

những thư chào hàng cố định, người bán hàng cần phải xem xét kỹ lưỡng, từng chi

tiết nhỏ cũng phải phù hợp với luật pháp và phải có lợi cho nhà nước, có lãi cho công

ty và không để phát sinh tranh chấp hoặc tổn thất.

+ Chào hàng có hiệu lực khi :

Chủ thể hợp pháp.

Đối tượng hợp pháp.

Nội dung hợp pháp .

Hình thức hợp pháp.

+ Chào hàng không có hiệu lực khi:

Khi hết thời hạn hiệu lực.

Khi bị hủy bỏ hợp pháp.

Khi có sự mặc cả.

Gặp trường hợp bất khả kháng.

Khi người chào hàng mất khả năng.

2.3. Đặt hàng ( Order) :

Về mặt thương mại :Là đề nghị từ phiá người muốn mua hàng hoá, thể hiện ý định

muốn mua hàng của người mua.Trong đơn đặt hàng người mua thường nêu cụ thể tên

hàng hoá định mua và đề nghị người bán cung cấp hàng cho mình theo những điều

kiện ( số lượng, phẩm chất, thời hạn giao hàng v.v.) do mình tự đặt ra.

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CÁC HÌNH THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

LÝ THUYẾT TOÁN

Kinh doanh - tiếp thị

Quản trị, internet, marketing

Giáo dục đào tạo

Các tài liệu, đề thi liên quan đến các môn học của học sinh và bài giảng của giáo viên

Công nghệ thông tin

Tài liệu lĩnh vực công nghệ thông tin

Học tiếng Anh

Các tài liệu liên quan đến học tiếng Anh