CÁCH LỰA CHỌN PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
Lựa chọn phương tiện quảng cáo thế nào cho hiệu quả?
Nêu chi phí không phải là một vấn đề quan trọng đối với công ty bạn
thì không có gì để phân vân lụa chọn phương tiện quảng cáo. Hãy sử
dụng tất cả các phương tiện quảng cáo có sẵn! Tuy nhiên, thực tê cho
thấy ngay cả khi có trong tay một ngân sách tương đối thoải mái, làm
thê nào để có thể tạo ra những quảng cáo ấn tượng và đáng nhớ vẫn
là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp.
Vì thế, hãy chọn 1 trong số các phương tiện tại một thời điểm nhất định. Đôi
khi, một phương tiện quảng cáo tỏ ra rất hiệu quả đối với sản phẩm hay dịch
vụ này nhưng kết quả lại không hoàn toàn như mong đợi khi bạn áp dụng cho
sản phẩm hoặc dịch vụ khác.Có vô số những yếu tố khác nhau làm ảnh hưởng
đen chiến dịch quảng cáo của bạn - từ nọi dung một mẩu quảng cáo trên báo
cho đến yếu tố thời tiết. Do vậy, đơn giản chỉ cần kiểm tra tính hiệu quả của
thông điệp mà bạn muốn truyền tải trên mỗi phương tiện truyền thông để
chọn ra phương tiện tối ưu. Quảng cáo không phải là khoa học, nó là mọt
nghệ thuật!
Tác động của các phương tiện quảng cáo thường dùng
Thư trực tiếp (direct mail) có hiệu quả tác động cao nhất so với những
phương tiện khác. Do được gửi dưới dạng thư riêng, người nhận sẽ bóc và
đọc ngay thông điệp của bạn.Tuy nhiên cách này có thể hơi tốn kém do chi
phí được tính trên mỗi thư riêng cho từng người mà bạn muốn gửi thông
điệp.
Ti-vi cũng là một cách quảng bá đến những khán giả “bất đắc d ĩ’ phải tiếp
nhận thông điệp của bạn. Sự thật là khán giả thường chuyển kênh ngay khi
nhìn thấy quảng cáo. vậy nhưng, chi phí cho một đoạn quảng cáo trên TVcó
thể đắt hơn nhiều so với trên Radio.
Radỉo có thể tạo ấn tượng và tác động đến khán giả dễ dàng hơn là những
mục quảng cáo được in trên báo. Người nghe bắt buộc phải tiếp nhận thông
điệp của bạn nếu họ không muốn chuyển sang đài khác hoặc tắt radio. Chi
phí có thể tương đương với quảng cáo trên báo in, song nó có ý nghĩa hơn.
Quảng cáo ngoài trời : quảng cáo ngoài trời và trên đuờng phố rất dễ đập vào
mắt mọi người. Tuy nhiên, dù dễ nhìn thấy, song không mấy ai dành nhiều
thời gian để đọc nó. Nếu chọn hình thức này, thông điệp của bạn phải hết sức
ngắn gọn, súc tích.
Tạp chí: Đối với tạp chí, hiệu quả lôi cuốn sự chú ý của người đọc có phần khá
hơn. Độc giả có khuynh hướng đọc kỹ tạp chí hơn là báo. Ngoài ra, do số
lượng các mẩu quảng cáo trên tạp chí không nhiều nên cơ hội để độc giả ghé
mắt qua quảng cáo của bạn cũng cao hơn. Tuy nhiên, quảng cáo trên tạp chí
đắt hơn so với trên báo.
Báo: quảng cáo trên báo có lẽ là cách rẻ nhất để đến được với rộng rãi công
chúng. Song do số lượng các mẩu quảng cáo lại quá nhiều nên dễ làm cho
người đọc rối mắt. Thông thường,độc giả sẽ đọc lướt qua tờ báo. Nếu có ghé
mắt qua một mấu quảng cáo nào đó, họ cũng sẽ chỉ liếc sơ phần tiêu đẽ
(headline) và bỏ qua phần chữ bên dưới. Quảng bá về giá cả
Ảnh minh họa
Cách quảng cáo này được sử dụng khi bạn muốn nhấn mạnh vào giá
cả ưu đãi của sản phẩm hay dịch vụ mà công ty cung cấp, chẳng hạn
như một đợt giảm giá hoặc chiết khấu đặc biệt nào đó.
Báo: trong trường hợp này, quảng cáo trên báo là phương tiện tốt nhất. Độc
giả của các tờ báo thường có thói quen đọc lướt qua để tìm những thông tin
nổi bật. Có những tờ báo sẽ đăng luân phiên và có chu kỳ cho mỗi loại hàng
hoá theo từng số báo hoặc từng ngày nhất định trong tuần.Chẳng hạn, ngày
thứ tư sẽ đăng các thông tin về thực phẩm, thứ bảy dành cho nhung tin tức
về ôtô, còn đổ nội thất sẽ phải chờ đến chủ nhật. Đăng tin kiểu này có tác
dụng thu hút một lượng độc giả nhất định cho dù có thể bạn sẽ phải cạnh
tranh gay gắt hơn với những công ty hay những nhà cung cấp khác hoạt động
trong cùng một ngành hàng.tâấ cả những gì bạn cắn chuẩn bị là dòng
headline thật “nổi” và bảo đảm rằng giá cả mà bạn muốn chào bán thật sự
đặc biệt và ưu đãi.
Radio là lựa chọn tốt thứ hai dành cho quảng cáo loại này.Hiệu quả sẽ tăng
lên đáng kể nếu doanh nghiệp của bạn đã tạo được ít nhiều danh tiếng trên
thị trường.Tuy chi phí quảng cáo trên radio đắt hơn trên báo nhung việc cung
cấp thông tin về giá cả hàng hoá dịch vụ dưới dạng âm thanh có khó khăn hơn
nếu công ty bạn chưa có một lượng lớn khách hàng trước đó.
Ti-vi là lựa chọn khá tốn kém. Đừng sử dụng ti-vi trừ khi bạn có khả năng kết
hợp cả thông điệp bằng lời với một mẩu quảng cáo hình ảnh mang tính minh
hoạ.
Direct mail cũng không mấy hiệu quả. Nếu không muốn chi quá nhiều tiền
cho hình thức quảng bá này, bạn cắn phải giới hạn số lượng khách hàng
được nhận thư.Trong trường hợp bạn có trong tay một danh sách ngắn bao
gồm toàn những khách hàng có khả năng hưởng ứng nhiệt tình lời chào giá
của công ty thì gửi thư trực tiếp là lựa chọn đáng tin cậy.
Tạp chí: Đối với loại quảng cáo này, tạp chí không có tác dụng tức thời đến
đọc giả, đặc biệt khi việc giam giá hoặc ưu đãi giá chỉ được ẩp dụng trong
một thời gian ngắn. Khách hàng không tìm đọc những thông tin về giảm giá
trên tạp chí và họ cũng ít hưởng ứng hơn so với những mẩu quảng cáo cùng
loại được đăng tải trên báo.
Quảng cáo ngoài trời : Không nên sử dụng phương thức quảng bá ngoài
trời và trên đường phố vì nó sẽ không mấy hiệu quả đối với quảng cáo về
giá.
Quảng bá hình ảnh công ty
Ảnh minh họa
Hình thức quảng bá hình ảnh công ty được áp dụng trong việc xây
dựng nhãn hiệu hoăc quảng bá sản phẩm cho một nhóm khách hàng
nào đó nhằm thuyết phục họ ưu tiên chú ý đến công ty khi họ tìm
mua ioại sản phẩm hay dịch vụ đó trên thị trường.
Ti-vi là phương tiện tuyệt vời cho loại quảng cáo này.Tác động thị giác lẫn
âm thanh của nó sẽ thu hút sự chú ý của khán giả.Tất nhiên, chi phí của nó
khá đắt.
Tạp chí: Tuy không hiệu quả bằng ti-vi nhung những mẩu quảng cáo trên tạp
chí cũng là một cách truyền tải tốt hình tượng công ty đến với công chúng, s ử
dụng những các hình ảnh nhiều màu sắc sẽ đặc biệt hiệu quả đối với quảng
cáo trên tạp chí.
Quảng cáo ngoài trời và trên đưòng phố cần phải dùng đến những hình
ảnh thật sự gây ấn tượng mạnh để truyền tải thông điệp. Cách quảng cáo
này sẽ rất có hiệu quả đối với những hình ảnh và thông điệp tương đối đơn
giản.Nó cũng đặc biệt hữu ích khi bạn phối hợp với chiến dịch quảng cáo
trên các phương tiện truyền thông khác nhằm củng cố tên tuổi, hình ảnh
doanh nghiệp mình trước công chúng.
Radio không phải là cách truyền bá hình tượng hiệu quả vì nó không có khả
năng này.
Báo : không phải lúc nào quảng cáo trên báo cũng tỏ ra hiệu quả trong việc
truyền bá hình ảnh công ty.Phương tiện này thích hợp với loại quảng cáo
vềgiá cả hơn.Tuy nhiên nếu bạn vẫn muốn chọn cách này, hãy chắc chắn là
mâu quảng cáo của bạn phải chiếm một diện tích càng lớn càng tốt trên treng
báo.
Direct mail khá hiệu quả nhưng cũng tương đối “liều lĩnh”, bởi vì rất có khả
năng người ta sẽ vứt nó vào đống thư rác vô dụng. Một số công ty chọn cách
gửi thật nhiều catalog bằng thư trực tiếp cho khách hàng của mình và cách
này tỏ ra khá thành công.Nếu ngân sách của bạn hạn hẹp, hãy biết sáng
tạo.Hãy thiết sao cho mẩu quảng cáo của bạn trông giống như là một thư mời
dự tiệc chẳng hạn.
Quảng cáo kiểu B2B (business-to-business advertising)
B2B là hình thức kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Khác vói
B2C (business to Customers), đối tượng khách hàng của B2B là các công ty.
Direct mail: Ưu điểm của direct mail là giúp chúng ta giới hạn đối tượng
quảng cáo trong phạm vi những khách hàng tiềm năng nhất. Hãy biết cách
chọn lọc để sao cho vừa tiết kiệm vừa hiệu quả.Bạn cũng cắn lưu ý đến yếu tố
địa lí và quy mô kinh doanh của các khách hàng.
Hãy kiểm tra và theo dõi phản hồi của khách hàng qua mỗi lần bạn gửi thư
cho họ để có thể loại bỏ những địa chỉ không mấy tiềm năng.
Tạp chí: Bạn có thể chọn các tạp chí chuyên ngành để đăng tải mẫu quảng
cáo của mình.Hãy chọn những tạp chí càng có tính chuyên sâu càng tốt để có
thể giới hạn doi tượng dộc giả mà bạn muốn nhắm dến dể có the tiết kiệm chi
phí. Mẩu quảng cáo to đùng đăng trên loại tạp chí dành cho mọi đối tượng
độc giả không thể hiệu quả bằng mẩu quảng cáo khiêm tốn hơn nhưng được
đặt “đúng chỗ” của nó.
Radio là một giải pháp tương đối tốt cho những khách hàng ở xa. Tốt nhất
bạn nên chọn kênh radio nào chuyên phát tin về kinh doanh hoặc chí ít nó
cũng phải có khả năng thu hút được đa số độc giả là các nhà doanh nghiệp.
Trang vàng có thể là lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nghiệp kinh doanh
trong ngành dịch vụ, song đối với các doanh nghiệp sản xuất thì hiệu quả
của phương tiện này không đuọc đánh giá cao.
Báo: Quảng cáo kiểu B2B trên báo được đánh giá là không có hiệu quả đáng
kể nếu như đó không phải tờ báo hoặc ít nhất là trên những trang dành riêng
cho giới doanh nhân.
T i- v i: quảng cáo trên ti-vi theo kiểu B2B chỉ thích hợp cho những doanh
nghiệp có quy mô lớn như các hãng hàng không.Đối với những doanh nghiệp
nhỏ, không nên chọn phương tiện này.
Quảng cáo ngoài trời và trên ởường phố tỏ ra kém hiệu quả nhất so với các
phương tiện ke trên.
Quảng cáo trực tiếp có phúc đáp (Direct response advertising)
Là loại quảng cáo kèm theo yêu cầu người nhận thông tin có một phúc đáp
nào đó (chẳng hạn như điền vào phiếu trả lời). Hình thức quảng cáo này
được áp dụng khi doanh nghiệp cắn phản hồi từ những khách hàng tiềm
năng.Mặc khác,doanh nghiệp muốn giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ của
mình đến khách hàng mới một cách trực tiếp, không thông qua nhà phân
phối hay ngưòi bán lẻ.
Direct mail là phương tiện bạn nên ưu tiên hàng đắu.Tuy cách này có hơi
đắt so với các phương tiện khác nhưng nó giúp bạn giới hạn được đối tượng
tiếp nhận - nhưng người có khả năng đặt hang nhất. Như thế vẫn tốt hơn
nhiều so với những phương tiện có thể tạo sự quan tâm cho nhiều đối tượng
nhưng không tạo được mong muốn mua hàng của họ.
Ti-vi dĩ nhiên sẽ có hiệu quả tác động lớn nhưng lại khá tốn kém.Vì thế,
thông thường các doanh nghiệp hay chọn những thời điểm không “hot” lắm
trong các chương trình Ti-vi để phát quảng cáo của mình nhằm tiết kiệm chi
phí.
Tạp chí: Nếu là tạp chí, hãy chọn những tạp chí dành cho ngành hàng mà bạn
đang kinh doanh. Chẳng hạn nếu bạn kinh doanh đổ nội thất, quảng cáo trên
tạp chí “Nhà đẹp” sẽ hiẹu quả hơn nhiều so với “Người lao động" hoặc “Nhân
Dân”.
Radio: Tốt nhất nên chọn các phương tiện khác thay vì radio.Rất hiếm người
chịu bỏ công chép tay một cái phiếu trả lời từ mẩu quảng cáo họ nghe được
trên radio và phúc đáp cho bạn.
có thể bạn quan tâm
Tổng quan về quyền chọn tiền tệ và thị trường quyền chọn tiền tệ và đá...
52
746
536
Kinh tế quản lý
52
(New)
Đề thi học kỳ 1 môn tiếng Anh lớp 3 trường Tiểu học Quảng Tiên, Quảng...
6
1.186
286
Tiếng Anh trẻ em
6
(New)
Luận văn: So sánh hiệu quả kinh tế của mô hình nuôi tôm thâm canh và q...
110
754
309
Kinh tế quản lý
110
(New)
Môi trường tại phường Quang Trung, Thái Nguyên- Đối tượng, nội dun...
60
719
269
Kinh tế quản lý
60
(New)
Phân tích và so sánh thông tin về các khoản thu nhập và chi phí gắn li...
33
665
288
Kinh tế quản lý
33
(New)
GIẤY XÁC NHẬN NỘI DUNG THÔNG TIN THUỐC THEO HÌNH THỨC HỘI THẢO GIỚI TH...
1
957
323
Biểu mẫu, văn bản khác
1
(New)
Luận văn thạc sĩ khoa học máy tính: Các phương pháp dùng trong trích c...
27
914
571
Thạc sĩ cao học
27
(New)
ĐƠN ĐỀ NGHỊ XÁC NHẬN NỘI DUNG THÔNG TIN THUỐC THEO HÌNH THỨC HỘI THẢO...
2
889
340
Biểu mẫu, văn bản khác
2
(New)
thông tin tài liệu
Nếu chi phí không phải là một vấn đề quan trọng đối với công ty bạn thì không có gì để phân vân lựa chọn phương tiện quảng cáo. Hãy sử dụng tất cả các phương tiện quảng cáo có sẵn. Tuy nhiên thực tế cho thấy nầy cả khi có trong tay một ngân sách tương đối thoải mái, làm thế nào để có thể tạo ra những quảng cáo ấn tượng và đáng nhớ vẫn là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Tâm lý xã hội VÀ Hệ tư tưởng
Tham khảo 12 bài tập nguyên lý thống kê có lời giải
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Trắc nghiệm kinh tế
Địa lý 12 Phát triển cây công nghiệp lâu năm Tây Nguyên
Mẫu slide về các môn thể thao
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
