CÁCH TIẾP THỊ HẤP DẪN NGƯỜI KHÁC
Chiêu ti p th làm mê lòng ng iế ị ườ
Các chi n d ch ti p th th ng t n r t nhi u chi phí và công s c, do đó chúng ta c n ph i ế ị ế ị ườ ố ấ ề ứ ầ ả
cân nh c k l ng đ s d ng đ ng v n sao cho hi u qu nh t.ắ ỹ ưỡ ể ử ụ ồ ố ệ ả ấ
Áp l c c a vi c thi t k thành công m t chi n l c ti p th có th r t cao. Đi u đáng bu n là khôngự ủ ệ ế ế ộ ế ượ ế ị ể ấ ề ồ
ph i lúc nào cũng chi n d ch ti p th cũng thành công nh mong đ i. Th nh ng, b n có th gi m ả ế ị ế ị ư ợ ế ư ạ ể ả
thi u r i ro và nhanh chóng c i thi n c h i thành công b ng cách áp d ng quy t c đ n gi n.ể ủ ả ệ ơ ộ ằ ụ ắ ơ ả
M t chi n d ch ti p th thành công c n ph i h i đ 3 y u t quan tr ng là lôi cu n, cung c p thông ộ ế ị ế ị ầ ả ộ ủ ế ố ọ ố ấ
tin và l i kêu g i thuy t ph c nh m thu hút s ph n h i.ờ ọ ế ụ ằ ự ả ồ
Cu c s ng ngày nay khi n chúng ta tr nên b n r n h n bao gi h t đ n n i ch ng còn bao nhiêu ộ ố ế ở ậ ộ ơ ờ ế ế ỗ ẳ
th i gian dành cho b n thân. Chúng ta tr nên m t m i. Chúng ta ph i t n d ng t ng giây phút m t,ờ ả ở ệ ỏ ả ậ ụ ừ ộ
nào là gi i quy t các nhu c u thi t y u h ng ngày, đ i m t v i ti ng n và tình tr ng t c ngh n ả ế ầ ế ế ằ ố ặ ớ ế ồ ạ ắ ẽ
giao thông. M t chi n d ch ti p th ph i đ c thi t k th t lôi cu n m i có th thu hút đ c s chú ýộ ế ị ế ị ả ượ ế ế ậ ố ớ ể ượ ự
và làm chúng ta không b nh m l n v i hàng ngàn m u qu ng cáo m i ngày v n đ p vào m t trongị ầ ẫ ớ ẫ ả ỗ ẫ ậ ắ
lúc chúng ta lái xe, đi xe buýt, xem tivi, mua s m, truy c p m ng, đ c báo hay nghe đài.ắ ậ ạ ọ
Khi bán b t kỳ s n ph m nào cho b t kỳ ai và b t kỳ n i nào trên th gi i, hãy luôn t h i b n ấ ả ẩ ấ ở ấ ơ ế ớ ự ỏ ả
thân: “M u qu ng cáo, brochure, pano qu ng cáo, vi c thi t k tr ng bày, qu ng cáo trên đài... có ẩ ả ả ệ ế ế ư ả
t o đ c s lôi cu n, cung c p thông tin giá tr và khi n khách hàng ph i d ng b t c chuy n gì ạ ượ ự ố ấ ị ế ả ừ ấ ứ ệ
đang làm đ đ t mua s n ph m hay d ch v c a mình?”.ể ặ ả ẩ ị ụ ủ
V c b n, nhi m v c a các chuyên gia ti p th là lôi cu n đ i t ng khách hàng ti m năng, khi n ề ơ ả ệ ụ ủ ế ị ố ố ượ ề ế
h chú ý đ n thông đi p s n ph m hay d ch v c a mình h n là c a đ i th c nh tranh. R t nhi u ọ ế ệ ả ẩ ị ụ ủ ơ ủ ố ủ ạ ấ ề
chi n d ch ti p th th t b i trong vi c t o đ c s chú ý đó và t h n n a là chúng không có kh ế ị ế ị ấ ạ ệ ạ ượ ự ệ ơ ữ ả
năng thuy t ph c đ thu hút s ph n h i c a khách hàng.ế ụ ể ự ả ồ ủ
M c tiêu chính c a b t kỳ chi n d ch ti p th nào cũng là thu hút s chú ý và nh n đ c ph n h i tụ ủ ấ ế ị ế ị ự ậ ượ ả ồ ừ
khách hàng. Ch riêng t i M , ngành công nghi p ti p th tiêu t n 35 t đô la m i tháng cho vi c ỉ ạ ỹ ệ ế ị ố ỷ ỗ ệ
này.
Li u có ng i nào s b thu hút n u l i th y thêm m t m u qu ng cáo bánh hamburger; ho c m t ệ ườ ẽ ị ế ạ ấ ộ ẫ ả ặ ộ
b c nh n a v c p v ch ng trung niên đ p đôi, tay trong tay đi d o bên b bi n v ng đ qu ng ứ ả ữ ề ặ ợ ồ ẹ ạ ờ ể ắ ể ả
cáo cho m t công ty d ch v tài chính; ho c l i m t m u qu ng cáo xe h i n a đăng nh chi c xe ộ ị ụ ặ ạ ộ ẩ ả ơ ữ ả ế
bóng loáng m t mình trên con đ ng ngo n nghèo, d i tr i đ m a t i Monument Valley?ộ ườ ằ ướ ờ ổ ư ạ
V y làm cách nào đ b n có th phá v s nhàm chán và t o n t ng b t ng , khi n đ i t ng ậ ể ạ ể ỡ ự ạ ấ ượ ấ ờ ế ố ượ
khách hàng mà b n nh m đ n có th phân bi t ngay th ng hi u s n ph m và đáp ng nh ng gì ạ ắ ế ể ệ ươ ệ ả ẩ ứ ữ
b n chào m i? Làm th nào đ th c hi n đ c đi u này?ạ ờ ế ể ự ệ ượ ề
Hãy tham kh o nh ng chi n d ch ti p th qu ng cáo xu t s c d i đây, t t c đ u th hi n s c ả ữ ế ị ế ị ả ấ ắ ướ ấ ả ề ể ệ ứ
m nh c a s k t h p ba y u t : lôi cu n, cung c p thông tin giá tr , và l i kêu g i thuy t ph c ạ ủ ự ế ợ ế ố ố ấ ị ờ ọ ế ụ
nh m thu hút s ph n h i.ằ ự ả ồ
M u qu ng cáo kêu g i tr giúp n t ngẫ ả ọ ợ ấ ượ
N u ph i ch n m u qu ng cáo mà tôi thích nh t, tôi s ch n m u qu ng cáo c a Sir Ernest ế ả ọ ẩ ả ấ ẽ ọ ẩ ả ủ
Shackleton, nhà thám hi m đ a c c n i ti ng đ u th k 20. Năm 1933, Shackleton cho đăng m t ể ị ự ổ ế ầ ế ỷ ộ
m u qu ng cáo ng n g n trên nhi u t báo London đ tìm ng i tình nguy n đi cùng ông trong ẩ ả ắ ọ ề ờ ở ể ườ ệ
chuy n thám hi m Nam C c s p t i. Ông hy v ng s có kho ng 50 đ n 75 ng i vi t th đ n tìm ế ể ự ắ ớ ọ ẽ ả ế ườ ế ư ế
hi u thông tin. Cu i cùng m u qu ng cáo c a ông đã thu hút năm nghìn lá th ph n h i:ể ố ẫ ả ủ ư ả ồ
Tuy n nam cho chuy n đi m o hi m. L ng th p, tr i l nh giá, nhi u tháng tr i trong đêm đen, đ yể ế ạ ể ươ ấ ờ ạ ề ờ ầ
hi m nguy, không ch c ngày v an toàn. Có danh v ng và đ c tôn vinh n u thành công. -ể ắ ề ọ ượ ế Sir
Ernest Shackleton
M u qu ng cáo ch gói g i trong 37 t trên đã h i t đ ba y u t đ thành công: lôi cu n, cung ẫ ả ỉ ọ ừ ộ ụ ủ ế ố ể ố
c p thông tin, l i kêu g i thuy t ph c đ thu hút s ph n h i. Không c n ph i thêm m t t nào n a.ấ ờ ọ ế ụ ể ự ả ồ ầ ả ộ ừ ữ
Nh ng ngày đ u tiên c a t p chí Playboyữ ầ ủ ạ
Vào đ u nh ng năm 1950, khi m i lên 5-6 tu i, tôi không th nào hình dung đ c công vi c c a ầ ữ ớ ổ ể ượ ệ ủ
cha tôi đang làm là gì. B n thân cha tôi cũng khá m h v công vi c c a mình. Mãi sau, tôi m i ả ơ ồ ề ệ ủ ớ
bi t r ng lúc đó ông đang vi t nh ng b c th qu ng cáo đ u tiên cho t p chí Playboy c a Hugh ế ằ ế ữ ứ ư ả ầ ạ ủ
Hefner, m t t p chí còn r t m i và vô cùng ch t v t m i l n xu t b n.ộ ạ ấ ớ ậ ậ ỗ ầ ấ ả
Nh ng lá th này sau đó đ c g i đ n các đ c gi nam theo danh sách khách hàng đang đ t mua ữ ư ượ ử ế ộ ả ặ
dài h n các t t p chí dành cho nam gi i khác - đi u này dĩ nhiên không có gì khó hi u. Đi u h i ạ ờ ạ ớ ề ể ề ơ
khác bi t chính là cách mà cha tôi vi t nh ng lá th này… v i t cách là nàng th Playboy Bunny. ệ ế ữ ư ớ ư ỏ
M i b c th đ u đính kèm m t b c nh c a nàng th trong b trang ph c Bunny. B c nh không ỗ ứ ư ề ộ ứ ả ủ ỏ ộ ụ ứ ả
ch xu t hi n trên b c th mà trong t b m qu ng cáo kèm theo c a công ty đ u có đăng thêm ỉ ấ ệ ứ ư ờ ướ ả ủ ề
các b c nh khác nhau c a nàng Th cũng nh b n bè c a nàng. Th m chí ch ký cũng là c a ứ ả ủ ỏ ư ạ ủ ậ ữ ủ
nàng Th Playboy Bunny.ỏ
Do đó, hàng tri u nam gi i M nh n đ c các b c th t “Nàng Th Playboy Bunny th t”, miêu t ệ ớ ỹ ậ ượ ứ ư ừ ỏ ậ ả
nh ng đ c đi m n i b t c a t t p chí Playboy lúc đó: ti u thuy t h p d n, bình lu n v xã h i, và ữ ặ ể ổ ậ ủ ờ ạ ể ế ấ ẫ ậ ề ộ
t t nhiên là không thi u nh ng b c nh g i c m c a nàng Th Playboy và b n bè c a cô. Cách ấ ế ữ ứ ả ợ ả ủ ỏ ạ ủ
ti p c n đ y s c lôi cu n này đã g t hái k t qu thành công h n nhi u so v i vi c Hugh ho c các ế ậ ầ ứ ố ặ ế ả ơ ề ớ ệ ặ
biên t p nam khác vi t nh ng lá th đó v i bút danh c a mình.ậ ế ữ ư ớ ủ
Vì sao ph i qu ng cáo?ả ả
H u h t m i ng i đ u tin r ng vi c qu ng cáo ch y u là đ tung s n ph m hay d ch v m i ra ầ ế ọ ườ ề ằ ệ ả ủ ế ể ả ẩ ị ụ ớ
th tr ng, đ xây d ng nh n bi t th ng hi u và đ thu hút khách hàng. Th t ra, nh ng m c tiêu ị ườ ể ự ậ ế ươ ệ ể ậ ữ ụ
này đ u đúng c , tuy nhiên n u ch có v y thì ý nghĩa c a vi c qu ng cáo ch a đ c tr n v n.ề ả ế ỉ ậ ủ ệ ả ư ượ ọ ẹ
Sau đây là 6 lý do chính y u cho vi c qu ng cáo, tuy v y không ph i lý do nào cũng d nh n bi t:ế ệ ả ậ ả ễ ậ ế
T o đ ng l c thúc đ y cho “đ i quân” c a b n: Vi c qu ng cáo có kh năng t o đ ng l c thúc đ yạ ộ ự ẩ ộ ủ ạ ệ ả ả ạ ộ ự ẩ
nhân viên c a b n và n u đ c th c hi n hi u qu nhân viên s c m th y t hào v công ty và ủ ạ ế ượ ự ệ ệ ả ẽ ả ấ ự ề
b n thân h . Nh ng m u qu ng cáo m i nên đ c đem ra xem xét n i b trong các cu c h p nhânả ọ ữ ẫ ả ớ ượ ộ ộ ộ ọ
viên. Đi u này s t o ra s ph n khích và nhân viên sau đó s th o lu n v i gia đình và b n bè ề ẽ ạ ự ấ ẽ ả ậ ớ ạ
c a h v chi n d ch qu ng cáo. Nh thông báo cho nhân viên bi t khi nào m u qu ng cáo s xu tủ ọ ề ế ị ả ớ ế ẫ ả ẽ ấ
hi n và trên ph ng ti n truy n thông nào.ệ ươ ệ ề
- Nh n nh v i khách hàng hi n t i v t m quan tr ng c a h : B n c n g i thông đi p này t i ắ ủ ớ ệ ạ ề ầ ọ ủ ọ ạ ầ ử ệ ớ
khách hàng đ h th y đ c r ng qu không sai l m khi ch n công ty b n làm đ i tác kinh doanh - ể ọ ấ ượ ằ ả ầ ọ ạ ố
m t ý t ng mà khách hàng s ch ng bao gi t thân nghĩ đ n. Qua vi c tăng c ng nh n th c ộ ưở ẽ ẳ ờ ự ế ệ ườ ậ ứ
cũng nh c ng c trí nh c a khách hàng v s n ph m hay th ng hi u công ty, vi c qu ng cáo ư ủ ố ớ ủ ề ả ẩ ươ ệ ệ ả
khuy n khích khách hàng h tr thêm cho chi n d ch qu ng cáo c a ban. H u h t nh ng m i kinh ế ỗ ợ ế ị ả ủ ầ ế ữ ố
doanh “m i” có đ c nh qu ng cáo là t khách hàng hi n t i c a b n.ớ ượ ờ ả ừ ệ ạ ủ ạ
Có thêm khách hàng m i: Ai cũng mu n có thêm nhi u khách hàng, nh ng nh ng khách hàng ti mớ ố ề ư ữ ề
năng này c n đ c trang b thêm thông tin. Do v y, b n c n đ m b o r ng đ a ch website ho c s ầ ượ ị ậ ạ ầ ả ả ằ ị ỉ ặ ố
đi n tho i ph i đ c in rõ ràng và d nhìn th y. B n cũng c n nói rõ khách hàng có th ph n h i ệ ạ ả ượ ễ ấ ạ ầ ể ả ồ
trên ph ng ti n nào ho c h ng d n chính xác cách th c và đ a đi m mà khách hàng có th mua ươ ệ ặ ướ ẫ ứ ị ể ể
đ c s n ph m c a b n. Hãy luôn đ t ra th i h n c th .ượ ả ẩ ủ ạ ặ ờ ạ ụ ể
- Tuy n d ng nhân tài c a đ i th c nh tranh: N u nhân s t đ i th c nh tranh liên h và h i ể ụ ủ ố ủ ạ ế ự ừ ố ủ ạ ệ ỏ
b n v c h i vi c làm sau khi xem m u qu ng cáo c a công ty, b n bi t r ng mình đã thành công.ạ ề ơ ộ ệ ẫ ả ủ ạ ế ằ
Ngay c khi h không đ c p gì đ n m u qu ng cáo, b n v n có th bi t đ c đó là lý do chính đãả ọ ề ậ ế ẫ ả ạ ẫ ể ế ượ
thu hút và khi n h liên h v i b n.ế ọ ệ ớ ạ
Tăng c ng hình nh qu ng bá tích c c cho công ty: Các ph ng ti n truy n thông cũng s theo ườ ả ả ự ươ ệ ề ẽ
dõi m u qu ng cáo c a b n. R t có th phóng viên s đ ngh ph ng v n b n sau khi chi n d ch ẫ ả ủ ạ ấ ể ẽ ề ị ỏ ấ ạ ế ị
qu ng cáo b t đ u. Hãy t n d ng c h i này và t ra c ng tác v i h . Đi u này t ng t nh vi c ả ắ ầ ậ ụ ơ ộ ỏ ộ ớ ọ ề ươ ự ư ệ
b n làm h ng d n viên du l ch đ qu ng bá v nh ng đi u t t đ p c a công ty mình qua chi n ạ ướ ẫ ị ể ả ề ữ ề ố ẹ ủ ế
d ch qu ng cáo.ị ả
- Xây d ng th ng hi u: M t đi u r t đ n gi n là càng nhi u ng i bi t đ n công ty b n càng t t.ự ươ ệ ộ ề ấ ơ ả ề ườ ế ế ạ ố
có thể bạn quan tâm
Nghiên cứu về khái niệm quyền con người, sự khác nhau trong việc tiếp...
20
871
4.380
Báo cáo, luận văn khác
20
(New)
Cách giao tiếp hiệu quả giữa người với người
0
1.367
4
Kỹ năng giao tiếp
(New)
Đề tài: Tìm hiểu kỹ thuật phân tập đa người dùng trong việc chia sẻ tà...
62
684
382
Kinh tế quản lý
62
(New)
Thấu hiểu người khác
0
651
5
Nghệ thuật sống
(New)
QUYẾT ĐỊNH Tiếp nhận người vào cai nghiện, chữa trị tự nguyện
2
624
310
Biểu mẫu, văn bản khác
2
(New)
Luận văn: Cách nhìn tổng thể về thuyết con người, áp dụng thực tiễn qu...
15
729
299
Kinh tế quản lý
15
(New)
CÁC CÁCH NÓI “CẢM ƠN” KHÁC TRONG TIẾNG ANH
2
682
301
Tài liệu học tiếng Anh khác
2
(New)
Một số cách khắc phục window
15
932
288
Cơ sở dữ liệu
15
(New)
thông tin tài liệu
Các chiến dịch tiếp thị thường tốn rất nhiều chi phí và công sức, do đó chúng ta cần phải cân nhắc kỹ lưỡng để sử dụng đồng vốn sao cho hiệu quả nhất.
Áp lực của việc thiết kế thành công một chiến lược tiếp thị có thể rất cao. Điều đáng buồn là không phải lúc nào cũng chiến dịch tiếp thị cũng thành công như mong đợi. Thế nhưng, bạn có thể giảm thiểu rủi ro và nhanh chóng cải thiện cơ hội thành công bằng cách áp dụng quy tắc đơn giản.
Một chiến dịch tiếp thị thành công cần phải hội đủ 3 yếu tố quan trọng là lôi cuốn, cung cấp thông tin và lời kêu gọi thuyết phục nhằm thu hút sự phản hồi.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
×
