CHIẾN LƯỢC "ĐẨY" VÀ "KÉO" TRONG KINH DOANH TRỰC TUYẾN
Kinh doanh tr c tuy n TR N PHI HOÀNG ự ế Ầ
“Đ y” và “Kéo” trong kinh doanh tr c tuy nẩ ự ế
Trong ho t đ ng ti p thạ ộ ế ị và qu ng bá ngo i tuy n (offline) cho các s n ph m vàả ạ ế ả ẩ
d ch v , có hai nhóm chi n l c c b n và “đ y” và “kéo”. Các chi n l cị ụ ế ượ ơ ả ẩ ế ượ
“đ y” s d ng đ i ngũ nhân viên bán hàng c a doanh nghi p và các ho t đ ngẩ ử ụ ộ ủ ệ ạ ộ
qu ng bá, khuy n mãi đ t o ra nhu c u v m t s n ph m....ả ế ể ạ ầ ề ộ ả ẩ
Trong khi đó, các chi n l c “kéo” đòi h i doanh nghi p ph i chi nhi u ti n choế ượ ỏ ệ ả ề ề
các ho t đ ng qu ng cáo và thu hút ng i tiêu dùng đ t đó hình thành nên nhuạ ộ ả ườ ể ừ
c u v s n ph m. Các doanh nghi p có th áp d ng hai nhóm chi n l c trênầ ề ả ẩ ệ ể ụ ế ượ
v i chi phí th p đ bán s n ph m và d ch v c a mình trên các th tr ng oớ ấ ể ả ẩ ị ụ ủ ị ườ ả
Các chi n l c “đ y”ế ượ ẩ
1. Các ch ng trình liên k t:ươ ế N u không xây d ng m t ch ng trình ti p thế ự ộ ươ ế ị
liên k t cho s n ph m hay d ch v đang chào bán, doanh nghi p s có th bế ả ẩ ị ụ ệ ẽ ể ị
m t doanh thu ho c chi quá nhi u ti n đ t qu ng cáo cho mình.ấ ặ ề ề ể ự ả
2.Tìm hi u thêm khách hàng b ng đi n tho iể ằ ệ ạ : H u h t các trang web nh yầ ế ả
(landing page) s d ng trong qu ng cáo tr c tuy n đ u t o c h i cho doanhử ụ ả ự ế ề ạ ơ ộ
nghi p thu th p s đi n tho i, nh ng các doanh nghi p l i không bao gi sệ ậ ố ệ ạ ư ệ ạ ờ ử
d ng các s đi n tho i này đ liên l c v i các khách hàng ti m năng. Đ tăngụ ố ệ ạ ể ạ ớ ề ể
hi u qu ti p th , doanh nghi p nên s d ng ph i h p hai ph ng ti n th đi nệ ả ế ị ệ ử ụ ố ợ ươ ệ ư ệ
t và đi n tho i đ liên l c v i các khách hàng ti m năng.ử ệ ạ ể ạ ớ ề
3. G i th tr c ti pử ư ự ế : N u doanh nghi p có th thu th p đ a ch th đi n tế ệ ể ậ ị ỉ ư ệ ử
c a khách hàng thì nên s d ng đ a ch này đ g i th tr c ti p cho h và chàoủ ử ụ ị ỉ ể ử ư ự ế ọ
bán s n ph m, d ch v c a doanh nghi p, sau đó g i đi n th ai cho khách hàngả ẩ ị ụ ủ ệ ọ ệ ọ
đ tìm hi u thêm.ể ể
4. Qu ng cáoả: M c đ th ng xuyên c a qu ng cáo s quy t đ nh đ n thànhứ ộ ườ ủ ả ẽ ế ị ế
công c a các chi n l c “đ y” khác. N u không qu ng cáo, doanh nghi p sủ ế ượ ẩ ế ả ệ ẽ
ch ng có khách hàng ti m năng nào đ g i th hay đi n tho i cho h . Nên k tẳ ề ể ử ư ệ ạ ọ ế
h p qu ng cáo trên các trang web liên k t đ ti t ki m chi phí, đ ng th i nângợ ả ế ể ế ệ ồ ờ
cao đ c hi u qu .ượ ệ ả
Các chi n l c “kéo”ế ượ
1. S d ng qu ng bá lan truy nử ụ ả ề : Đa s doanh nghi p đ u hi u đ c s cố ệ ề ể ượ ứ
m nh c a các ho t đ ng marketing lan truy n nh ng l i ch a th c hi n đ cạ ủ ạ ộ ề ư ạ ư ự ệ ượ
ho t đ ng t ng ng. M t s cách làm ti p th lan truy n là: vi t m t bài báoạ ộ ươ ứ ộ ố ế ị ề ế ộ
trên Internet d ng in ra đ c đ ng i đ c có th chia s đ ng k t n i hayạ ượ ể ườ ọ ể ẻ ườ ế ố
logo c a doanh nghi p cho b n bè, ng i thân c a h ; vi t bài g i cho các trangủ ệ ạ ườ ủ ọ ế ử
web mi n phí; g i các b n tin v m t s n ph m hay d ch v mi n phí đangễ ử ả ề ộ ả ẩ ị ụ ễ
đ c cung c p trên trang web c a doanh nghi p; tin đăng trên trang web c aượ ấ ủ ệ ủ
Kinh doanh tr c tuy n TR N PHI HOÀNG ự ế Ầ
doanh nghi p; giúp khách hàng g i t trang web c a doanh nghi p; t o ra tròệ ử ừ ủ ệ ạ
ch i đi n t mang thông đi p ti p th mà khách hàng có th t i t trang web c aơ ệ ử ệ ế ị ể ả ừ ủ
doanh nghi p v máy tính c a h .ệ ề ủ ọ
2. S d ng các trang web xây d ng quan h xã h iử ụ ự ệ ộ : Tranh th đ a cácủ ư
thông đi p v nhãn hi u, logo c a doanh nghi p lên các trang web xây d ngệ ề ệ ủ ệ ự
quan h xã h i nh Youtube, Facebook, Frendster…ệ ộ ư
3. S d ng blogử ụ : Cá nhân hóa các trang nh t ký đi n t (blog) c a doanhậ ệ ử ủ
nghi p b ng cách s d ng logo và các đ ng d n đ n trang web c a doanhệ ằ ử ụ ườ ẫ ế ủ
nghi p.ệ
4. Tham gia các cu c h i th oộ ộ ả : Vi c làm này s giúp m r ng quan h vàệ ẽ ở ộ ệ
tăng c ng qu ng cáo truy n mi ng.ườ ả ề ệ
http://kinhdoanh.vnexpress.net/photo/quoc-te/bi-quyet-ban-hang-online-
3128794.html
có thể bạn quan tâm
Đề tài: phân tích, đánh giá và đưa ra định hướng xây dựng chiến lược k...
114
1.065
379
Kinh tế quản lý
114
(New)
Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh: Công ty Goldsun Focus Media- thự...
47
861
386
Kinh tế - Thương mại
47
(New)
Chiến lược phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam trong t...
38
910
333
Kinh tế quản lý
38
(New)
Kinh doanh, chiến lược đàm phán trong kinh doanh
3
1.901
413
Kỹ năng đàm phán
3
(New)
CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG KINH DOANH
3
819
377
Marketing, bán hàng
3
(New)
“Đẩy” và “Kéo” trong kinh doanh trực tuyến
5
827
394
Tài liệu kinh doanh, tiếp thị khác
5
(New)
Đề tài: vận dụng lý luận và phương pháp luận về xây dựng chiến lược ki...
77
785
288
Kinh tế quản lý
77
(New)
Tiểu luận: Sự cần thiết phải quản lý chiến lược trong doanh nghiệp và...
53
1.261
398
Kinh tế quản lý
53
(New)
thông tin tài liệu
CHIẾN LƯỢC "ĐẨY" VÀ "KÉO" TRONG KINH DOANH TRỰC TUYẾN - TRẦN PHI HOÀNG
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Tham khảo 12 bài tập nguyên lý thống kê có lời giải
ĐỀ CƯƠNG ÔN TẬP KINH TẾ QUỐC TẾ
Luận văn về các tác nhân ảnh hưởng đến kết quả học tập của sinh viên chính quy trường Đại Học Kinh Tế- TP HCM
Bài toán nâng cao lớp 2: Giải toán
Cách xử lý lỗi không cài được Java
Toán nâng cao lớp 2: Bài tập Cộng trừ không nhớ trong phạm vi 100 số hạng
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
