CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG KINH DOANH
Chi n l c giá ế ượ
1. Giá trong marketing mix
Chi n l c và chính sách giá là c m t ngh thu t. Nhi u khách s n chào b ng giá phòng trông có ế ượ ả ộ ệ ậ ề ạ ả
v là r t "ph i chăng" và h p d n, nh ng th c ra doanh thu bình quân c a h trên đ u khách cao ẻ ấ ả ấ ẫ ư ự ủ ọ ầ
h n nhi u so v i m t khách s n khác có bi u giá phòng cao h n.ơ ề ớ ộ ạ ể ơ
Giá là m t thành ph n quan tr ng trong gi i pháp t ng h p (marketing mix) và c n ph i đ c qu n ộ ầ ọ ả ổ ợ ầ ả ượ ả
tr m t cách thông minh nh là cách mà ta qu n tr nh ng thành ph n khác. Nhìn chung giá là m t ị ộ ư ả ị ữ ầ ộ
ph n đi kèm v i k ho ch s n ph m/th tr ng và không ph i là m t th c th riêng l .ầ ớ ế ạ ả ẩ ị ườ ả ộ ự ể ẻ
Trong m t h n h p marketing mix mà marketer th ng s d ng làm c s cho ho t đ ng ộ ỗ ợ ườ ử ụ ơ ở ạ ộ
marketing, chúng ta có Price=s n ph m/gi i pháp,ả ẩ ả Place=kênh, Promotion=qu ng bá truy n thông ả ề
và Price=giá, trong đó Product, Place và Promotion là nh ng y u t P đòi h i chúng ta ph i chi ti n ữ ế ố ỏ ả ề
đ t o ra k t qu . Còn Price là y u t “P” duy nh t trong marketing mix mà chúng ta có th thu l i ể ạ ế ả ế ố ấ ể ạ
giá tr cho mình t nh ng giá tr đã t o ra cho khách hàng. Do t m quan tr ng c a Price là nh v y, ị ừ ữ ị ạ ầ ọ ủ ư ậ
giá x ng đáng đáng đ c đ u t th i gian và đ c quan tâm cao.ứ ượ ầ ư ờ ượ
Giá th hi n giá tr (th ng d i hình th c ti n b c) mà khách hàng s n sàng tr đ đ c tho ể ệ ị ườ ướ ứ ề ạ ẵ ả ể ượ ả
mãn nhu c u. Nh v y ta có th nói m t th ng hi u bán đ c giá cao h n các th ng hi u khác ầ ư ậ ể ộ ươ ệ ượ ơ ươ ệ
là nh t o ra đ c nhi u giá tr cho khách hàng h n.ờ ạ ượ ề ị ơ
Ch ng h n tr ng h p m t chi c qu n jean bình th ng ch bán đ c v i giá kho ng 100 ngàn ẳ ạ ườ ợ ộ ế ầ ườ ỉ ượ ớ ả
đ ng, trong khi m t chi c qu n jean Levis khách hàng có th ch p nh n tr trên 1 tri u đ ng đ có ồ ộ ế ầ ể ấ ậ ả ệ ồ ể
nó.
V y n u b n r i vào tr ng h p nh Levis n u b n không nghiên c u th u đáo v giá tr và giá, ậ ế ạ ơ ườ ợ ư ế ạ ứ ấ ề ị
li u b n có đ can đ m đ t giá s n ph m mình cao h n giá đ i th c nh tranh g p 10 l n? Hay ệ ạ ủ ả ặ ả ẩ ơ ố ủ ạ ấ ầ
ng c l i, n u b n mu n khách hàng c a mình vui v tr giá cao đ mua s n ph m c a b n thì ượ ạ ế ạ ố ủ ẻ ả ể ả ẩ ủ ạ
b n c n ph i nghiên c u v giá tr t o ra cho khách hàng và chi n l c giá v y.ạ ầ ả ứ ề ị ạ ế ượ ậ
2. Khái ni m đ nh giáệ ị và mô hình đ nh giáị
Giá và y u t co giãn v nhu c uế ố ề ầ
Giá đ c xem là có tính co giãn khi m t thay đ i nh v giá d n đ n m t s thay đ i l n v nhu ượ ộ ổ ỏ ề ẫ ế ộ ự ổ ớ ề
c u. Thông th ng đ i v i nh ng s n ph m ph thông mà khách hàng có nhi u s l a ch n trên ầ ườ ố ớ ữ ả ẩ ổ ề ự ự ọ
th tr ng, m t quy t đ nh gi m giá có th làm tăng nhu c u c a khách hàng đ i v i s n ph m đó, ị ườ ộ ế ị ả ể ầ ủ ố ớ ả ẩ
do nhi u khách khách hàng đang s d ng s n ph m thay th khác chuy n sang s d ng s n ề ử ụ ả ẩ ế ể ử ụ ả
ph m n y. Ng c l i, m t quy t đ nh tăng giá có th làm gi m nhu c u do nhi u khách hàng ẩ ầ ượ ạ ộ ế ị ể ả ầ ề
chuy n sang s d ng s n ph m thay th khác.ể ử ụ ả ẩ ế
Giá đ c xem là không co giãn khi m t s thay đ i l n v giá ch làm thay đ i không đáng k v ượ ộ ự ổ ớ ề ỉ ổ ể ề
nhu c u. Ch ng h n đ i v i m t s n ph m ch ph c v cho m t th tr ng đ c bi t, ch có nh ng ầ ẳ ạ ố ớ ộ ả ẩ ỉ ụ ụ ộ ị ườ ặ ệ ỉ ữ
ng i có nhu c u m i s d ng và ch s d ng thì cho dù có gi m giá c nào cũng không th làm ườ ầ ớ ử ụ ỉ ử ụ ả ở ể
tăng nhu c u m t cách đ t bi n vì s l ng khách hàng th t s có nhu c u cũng ch có th , nh ng ầ ộ ộ ế ố ượ ậ ự ầ ỉ ế ữ
khách hàng khác không có nhu c u.ầ
Ng i ta nghiên c u y u t co giãn c a giá khi mu n đi u ch nh giá m t s n ph m trên th tr ng.ườ ứ ế ố ủ ố ề ỉ ộ ả ẩ ị ườ
3. Phân tích chi phí giá thành và mô hình đ nh giáị
Hi u chi phí và giá thànhể
Nh m đ bi t mình có th có l i nhu n hay không trên c s chính sách giá đ i v i m t m t s n ằ ể ế ể ợ ậ ơ ở ố ớ ộ ộ ả
ph m, ta ph i hi u chi phí giá thành c a s n ph m. V c b n có 4 lo i chi phí:ẩ ả ể ủ ả ẩ ề ơ ả ạ
Giá đ n v : Giá thành s n xu t m t đ n v s n ph mơ ị ả ấ ộ ơ ị ả ẩ
Đ nh phí: Chi phí b t bi n c u thành vào giá thành s n ph m nh chi phí nhà x ng, văn ị ấ ế ấ ả ẩ ư ưở
phòng
Bi n phí: Các chi phí thay đ i tùy theo kh i l ng s n ph m s n xu t ra, nh công lao ế ổ ố ượ ả ẩ ả ấ ư
đ ng, nguyên li uộ ệ
Biên phí: Chi phí s n xu t s n ph m cu i cùngả ấ ả ẩ ố
Đ hi u giá thành và tính giá bán ng i ta còn xây d ng giá sàn và tính đi m hòa v n, doanh thu ể ể ườ ự ể ố
hòa v n. Phân tích vòng cung doanh thu hòa v n cho phép ta hi u tác đ ng lên l i nhu n khi có s ố ố ể ộ ợ ậ ự
thay đ i v giá ho c kh i l ng hàng bán.ổ ề ặ ố ượ
Giá và y u t th tr ngế ố ị ườ
Giá luôn đi li n v i m t th tr ng hay m t đ i t ng khách hàng, m t kênh bán hàng và có giá tr ề ớ ộ ị ườ ộ ố ượ ộ ị
trong m t kho n th i gian nh t đ nh, các công ty n c ngoài cũng theo các nguyên t c n y khi h ộ ả ờ ấ ị ướ ắ ầ ọ
đ ra chính sách giá cho t ng qu c gia. Đi u n y gi i thích vì sao cùng m t nhãn hi u nh ng đôi ề ừ ố ề ầ ả ộ ệ ư
khi giá s n ph m hai th tr ng g n nhau l i có th r t khác (nh tr ng h p các s n ph m s a ả ẩ ở ị ườ ầ ạ ể ấ ư ườ ợ ả ẩ ữ
trên th tr ng Vi t Nam).ị ườ ệ
Nh ng y u t th tr ng tác đ ng lên quy t đ nh (khi n giá cao / th p) giá bao g m:ữ ế ố ị ườ ộ ế ị ế ấ ồ
M c tiêu c a giáụ ủ
M c đ linh ho t c a giáứ ộ ạ ủ
Chi t kh u và ph c pế ấ ụ ấ
Lu t phápậ
Các cam k t giá cho t ng th tr ngế ừ ị ườ
Tính minh b ch c a th tr ngạ ủ ị ườ
Giá tr mà khách hàng c m nh n v s n ph mị ả ậ ề ả ẩ
Thông l chi t kh u c a th tr ng c a t ng kênh bán hàngệ ế ấ ủ ị ườ ủ ừ
Tình hình c nh tranhạ
Giá thành
Cán cân cung / c uầ
Giá c a các s n ph m khác c a doanh nghi pủ ả ẩ ủ ệ
Giá theo phân khúc th tr ngị ườ
Đ i v i t ng phân khúc th tr ng đ quy t đ nh chi n l c giá chúng ta đi qua các b c sau đây:ố ớ ừ ị ườ ể ế ị ế ượ ướ
Hi u th tr ngể ị ườ
Hi u khách hàngể
Hi u đ i th c nh tranhể ố ủ ạ
Hi u v trí c nh tranh t ng ng c a chúng taể ị ạ ươ ứ ủ
Ch n m t chi n l c giá thích h pọ ộ ế ượ ợ
S nh y c m đ i v i giáự ạ ả ố ớ
Đ i v i m t s th tr ng giá là v n đ c c kỳ nh y c m, trongố ớ ộ ố ị ườ ấ ề ự ạ ả khi đó th tr ng khác thì không. ị ườ
Đâu là nh ng y u t tác đ ng lên tính nh y c m v giá?ữ ế ố ộ ạ ả ề
Y u t kinh t c a khách hàngế ố ế ủ
Nhu c u s d ng và kh năng tìm ki m c a khách hàngầ ử ụ ả ế ủ
Tình hình c nh tranhạ
4. Chi n l c giáế ượ
1. Giá theo th tr ngị ườ
Giá theo hi u qu kinh t <ệ ả ế
Giá theo c m nh n giá trả ậ ị
Giá theo phân khúc
Giá theo khách hàng chi n l cế ượ
Giá ng i đ ng đ u th tr ngườ ứ ầ ị ườ
Giá theo cung c uầ
2. Giá theo giá thành
Giá chu i giá trỗ ị
Giá ROI
Giá l i th giá thành th p nh tợ ế ấ ấ
Giá theo h s lãi trên giá thànhệ ố
Giá đ u th u c nh tranhấ ầ ạ
Giá thu hoach th ph nị ầ
có thể bạn quan tâm
Đề tài: phân tích, đánh giá và đưa ra định hướng xây dựng chiến lược k...
114
1.077
382
Kinh tế quản lý
114
(New)
Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh: Công ty Goldsun Focus Media- thự...
47
870
391
Kinh tế - Thương mại
47
(New)
Chiến lược phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam trong t...
38
929
337
Kinh tế quản lý
38
(New)
Kinh doanh, chiến lược đàm phán trong kinh doanh
3
1.912
417
Kỹ năng đàm phán
3
(New)
Đề tài: vận dụng lý luận và phương pháp luận về xây dựng chiến lược ki...
77
806
292
Kinh tế quản lý
77
(New)
Tiểu luận: Sự cần thiết phải quản lý chiến lược trong doanh nghiệp và...
53
1.275
403
Kinh tế quản lý
53
(New)
CHIẾN LƯỢC "ĐẨY" VÀ "KÉO" TRONG KINH DOANH TRỰC TUYẾN
2
765
308
Thương mại điện tử
2
(New)
Thực trạng kinh doanh và một số giải pháp nhằm thực hiện chiến lược ki...
71
872
345
Kinh tế - Thương mại
71
(New)
thông tin tài liệu
Chiến lược và chính sách giá là cả một nghệ thuật. Nhiều khách sạn chào bảng giá phòng trông có vẻ là rất "phải chăng" và hấp dẫn, nhưng thực ra doanh thu bình quân của họ trên đầu khách cao hơn nhiều so với một khách sạn khác có biểu giá phòng cao hơn.
Giá là một thành phần quan trọng trong giải pháp tổng hợp (marketing mix) và cần phải được quản trị một cách thông minh như là cách mà ta quản trị những thành phần khác. Nhìn chung giá là một phần đi kèm với kế hoạch sản phẩm/thị trường và không phải là một thực thể riêng lẻ.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
×
