CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG NGÁCH
Chi n l c ti p th th tr ng ngáchế ượ ế ị ị ườ
B n s áp d ng chi n l c nào đ ti p th s n ph m c a b n trong m t môi tr ng c nh tranh ạ ẽ ụ ế ượ ể ế ị ả ẩ ủ ạ ộ ườ ạ
kh c li t nh hi n nay?ố ệ ư ệ
Thay vì t p trung ti p th t i th tr ng l n b n nên đánh giá l i các y u t s n ph m d ch v c a ậ ế ị ạ ị ườ ớ ạ ạ ế ố ả ẩ ị ụ ủ
b n và ti p th t i m t th tr ng có ph m vi nh h n hay còn g i là th tr ng ngách.ạ ế ị ạ ộ ị ườ ạ ỏ ơ ọ ị ườ
Th t khó khăn khi c nh tranh tr c ti p v i nh ng th ng hi u lâu đ i, n i ti ng và có ngân sách ậ ạ ự ế ớ ữ ươ ệ ờ ổ ế
ti p th l n, v i chúng tôi gi i pháp chính là t p trung vào m t đ i t ng ph m vi c th phù h p v iế ị ớ ớ ả ậ ộ ố ượ ạ ụ ể ợ ớ
các đ c tính s n ph m d ch v c a b n là m t gi i pháp hi u qu . Th tr ng ngách đ c hi u là ặ ả ẩ ị ụ ủ ạ ộ ả ệ ả ị ườ ượ ể
th tr ng nh trong t ng th tr ng l n, là m t nhóm khách hàng có nhu c u v m t s n ph m ị ườ ỏ ổ ị ườ ớ ộ ầ ề ộ ả ẩ
ho c d ch v có tính ch t đ c tr ng phù h p v i các đ c tính s n ph m d ch v mà b n cung c p.ặ ị ụ ấ ặ ư ợ ớ ặ ả ẩ ị ụ ạ ấ
M t câu đ n gi n khi b n mu n s d ng chi n l c th tr ng ngách:ộ ơ ả ạ ố ư ụ ế ượ ị ườ "Thay vì n l c t p trung vàoỗ ự ậ
ph n nh c a th tr ng l n thì hãy t p trung vào ph n l n c a th tr ng nh ".ầ ỏ ủ ị ườ ớ ậ ầ ớ ủ ị ườ ỏ
Cách l a ch n th tr ng ngách 'ự ọ ị ườ
Theo lý thuy t v chi n l c c nh tranh thì có 3 chi n l c chính đó là:ế ề ế ượ ạ ế ượ
(1) d n đ u v chi phí,ẫ ầ ề
(2) khác bi t hóa,ệ
(3) chi n l c t p trungế ượ ậ .
Trong 3 chi n l c này thìế ượ các doanh nghi p nh s phù h p nh t v i chi n l c t p trungệ ỏ ẽ ợ ấ ớ ế ượ ậ . Chi n ế
l c th tr ng ngách là m t lo i "đ c bi t" c a chi n l c t p trung.ượ ị ườ ộ ạ ặ ệ ủ ế ượ ậ
V chi n l c t p trung thì l i phân chia ra làm 2 chi n l c chính:ề ế ượ ậ ạ ế ượ
(1) t p trung chi phí,ậ
(2) t p trung khác bi t.ậ ệ
V iớ các doanh nghi p nh thì chi n l c t p trung khác bi t s phù h p h nệ ỏ ế ượ ậ ệ ẽ ợ ơ vì kh năng ti t ki m ả ế ệ
chi phí s không cao v i m t quy mô s n xu t nh .ẽ ớ ộ ả ấ ỏ
V y thì chi n l c t p trung khác bi t nào doanh nghi p nh nên s d ng v i th tr ng ngách:ậ ế ượ ậ ệ ệ ỏ ử ụ ớ ị ườ
Chi n l c th tr ng ngách t p trung vào nh ng nhu c u và mong mu n c a khách hàng ế ượ ị ườ ậ ữ ầ ố ủ
mà các doanh nghi p l n không quan tâm cung ng.ệ ớ ứ
Chi n l c th tr ng ngách có th đ c áp d ng đ i v i m t th tr ng đ a ph ng mà ế ượ ị ườ ể ượ ụ ố ớ ộ ị ườ ị ươ
nhu c u s n ph m đ c t o ra do s khác bi t v văn hóa hay xã h i.ầ ả ẩ ượ ạ ự ệ ề ộ
Chi n l c th tr ng ngách cũng có th đ c t o ra do đ c đ c quy n cung c ng (ho c ế ượ ị ườ ể ượ ạ ượ ộ ề ứ ặ
có b n quy n th ng m i, s h u...).ả ề ươ ạ ở ữ
Chi n l c th tr ng ngách cũng có th đ c th c hi n qu vi c s d ng m t kênh hay ế ượ ị ườ ể ượ ự ệ ả ệ ử ụ ộ
lo i hình phân ph i đ c thù nào đó.ạ ố ặ
Các b c phát tri n chi n l c th tr ng ngáchướ ể ế ượ ị ườ
Ch n m t phân khúc th tr ng có m t nhu c u đ c bi t nào đó.ọ ộ ị ườ ộ ầ ặ ệ
Th c hi n nghiên c u th tr ng nh m xác đ nh s kh thi v quy môự ệ ứ ị ườ ằ ị ự ả ề
Th c hi n đăng ký hay b o h v th ng hi u và s n ph m.ự ệ ả ộ ề ươ ệ ả ẩ
Chu n b s n xu t và kênh phân ph i s n ph m.ẩ ị ả ấ ố ả ẩ
Chu n b k ho ch truy n thông qu ng bá s n ph m đ n th tr ng ngách.ẩ ị ế ạ ề ả ả ẩ ế ị ườ
Th c hi n k ho ch.ự ệ ế ạ
Đánh giá m t cách liên t c th tr ng đ có các k ho ch hi u ch nh k p th i.ộ ụ ị ườ ể ế ạ ệ ỉ ị ờ
Nh ng bài h c c a các doanh nghi p l n khi áp d ng ti p th qua th tr ng ngách. Hãy t oữ ọ ủ ệ ớ ụ ế ị ị ườ ạ
s khác bi tự ệ
1. Bài h c t Appleọ ừ
Thay vì c nh tranh kh c li t th tr ng máy tính cá nhân trong nh ng th p niên tr c đây, Apple ạ ố ệ ở ị ườ ư ậ ướ
đã t o ra s n ph m iMac v i khách hàng m c tiêu là các h a s , nhà thi t k , dân công ngh và ạ ả ẩ ớ ụ ọ ỹ ế ế ệ
xây d ng thành công th ng hi u qu táo nh m t hình t ng c a th i trang, s khác bi t. Ngày ự ươ ệ ả ư ộ ượ ủ ờ ự ệ
nay các s n ph m c a Apple nh iMac, Iphone, Ipad, Ipod đã tr thành m t th ng hi u có đ ph ả ẩ ủ ư ở ộ ươ ệ ộ ủ
r ng kh m các thành ph n trong xã h i, t ng i tr đ n ng i gia, v i h Apple chính là s t ộ ắ ầ ộ ừ ườ ẻ ế ườ ớ ọ ự ự
hào, thích thú, si mê và lòng trung thành.
2. Bài h c t Rolls-Royceọ ừ
Đ i t ng nh m t i là th tr ng nhóm nh các doanh nhân thành đ t.ố ượ ắ ớ ị ườ ỏ ạ
M t s doanh nghi p VN thành công v i th tr ng ngách là Trà th o m c Dr Thanh c a Tân ộ ố ệ ở ớ ị ườ ả ộ ủ
Hi p Phát, Thái Tu n, S a đ u nành c u Tribeco, Citimart v i th tr ng khu dân c và đô th m i, ệ ấ ữ ậ ả ớ ị ườ ư ị ớ
Đ m b u BB s n ph m dành cho bà b u, Ph 24h...ầ ầ ả ẩ ầ ở
có thể bạn quan tâm
Luận văn thạc sỹ: Khái quát môi trường KD Cty TNHH MTV CTGTCC và chiến...
93
924
374
Thạc sĩ cao học
93
(New)
Tiểu luận: Sự cần thiết phải quản lý chiến lược trong doanh nghiệp và...
53
1.295
408
Kinh tế quản lý
53
(New)
Luận văn: Cty hải sản 404 và hoạt động xây dựng chiến lược thâm nhập t...
120
1.298
470
Kinh tế quản lý
120
(New)
Luận văn thạc sỹ quản trị KD: CT CP Tập đoàn tư vấn đầu tư xây dựng An...
57
1.002
336
Thạc sĩ cao học
57
(New)
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH TỚI CHIẾN LƯỢC PHÁT TR...
47
802
329
Kinh tế - Thương mại
47
(New)
CHIẾN LƯỢC MARKETING LÀ GÌ?-CHIẾN LƯỢC MARKETING GIẢI QUYẾT NHỮNG VẤN...
1
921
347
Marketing, bán hàng
1
(New)
Thực trạng sản xuất và đưa sản phẩm mới ra thị trường và những định hư...
26
1.267
2.502
Kinh tế quản lý
26
(New)
Đề tài: vận dụng lý luận và phương pháp luận về xây dựng chiến lược ki...
77
824
299
Kinh tế quản lý
77
(New)
thông tin tài liệu
Thay vì tập trung tiếp thị tại thị trường lớn bạn nên đánh giá lại các yếu tố sản phẩm dịch vụ của bạn và tiếp thị tại một thị trường có phạm vi nhỏ hơn hay còn gọi là thị trường ngách.
Thật khó khăn khi cạnh tranh trực tiếp với những thương hiệu lâu đời, nổi tiếng và có ngân sách tiếp thị lớn, với chúng tôi giải pháp chính là tập trung vào một đối tượng phạm vi cụ thể phù hợp với các đặc tính sản phẩm dịch vụ của bạn là một giải pháp hiệu quả. Thị trường ngách được hiểu là thị trường nhỏ trong tổng thị trường lớn, là một nhóm khách hàng có nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ có tính chất đặc trưng phù hợp với các đặc tính sản phẩm dịch vụ mà bạn cung cấp.
Một câu đơn giản khi bạn muốn sư dụng chiến lược thị trường ngách: "Thay vì nỗ lực tập trung vào phần nhỏ của thị trường lớn thì hãy tập trung vào phần lớn của thị trường nhỏ".
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
MẪU GIỚI THIỆU CHUYỂN SINH HOẠT HỘI
PHÂN TÍCH CHUỖI CUNG ỨNG CỦA COCA COLA VIỆT NAM
Địa lý 12 Phát triển cây công nghiệp lâu năm Tây Nguyên
IOE tiếng Anh lớp 10 lần 21 niên khóa 2016
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
