CHIÊU TẠO CHIẾN LƯỢC MARKETING HIỆU QUẢ
8 'chiêu' tạo chiến lược marketing hiệu quả
Dù bạn là chủ một công ty có hàng trăm nhân viên hay đơn giản chỉ
sở hữu một cửa hàng nho nhỏ, để kinh doanh thành công bạn cần có
một chiến lược tiếp thị hiệu quả và thường xuyên áp dụng nó. Tuy
nhiên, điều này không đòi hỏi bạn phải bỏ ra quá nhiều tiền của
cũng như không nhất thiết bạn phải là một thiên tài sáng tạo.
Mấu chốt trong vấn đề xây dựng chiến lược tiếp thị chính là tạo ra một nền
tảng vững chắc cho các nỗ lực quảng bá của bạn. Việc triển khai ồ ạt các
hoạt động khuyếch trương như quảng cáo, gửi thư hoặc thậm chí bán hàng
trực tiếp khi chưa có một chiến lược marketing cụ thể cũng giống như việc
bạn mua rèm cho căn nhà đang xây trước khi biết được kết cấu kiến trúc cụ
thể của nó. Liệu rằng khi đó bạn có biết mình phải mua bao nhiêu rèm và
kích cỡ của chúng ra sao không?
Bạn hoàn toàn có thể tạo dựng một nền tảng tiếp thị bền vững và mạnh mẽ
theo 8 “chiêu thức” sau:
1. Xác định rõ sản phẩm hay dịch vụ của bạn: Sản phẩm hay dịch vụ
của bạn được phục vụ như thế nào? Đó có phải là cái mà khách hàng của bạn
thực sự muốn mua không? Có thể bạn đang bán các phần mềm công cụ cho
web nhưng khách hàng của bạn lại đang muốn mua các sản phẩm nâng cao
hiệu suất, gia tăng hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Nếu bạn đang cung cấp khá
nhiều loại sản phẩm và dịch vụ thì cái nào là cái dễ khuyếch trương nhất hiện
nay?
2. Xác định rõ thị trường mục tiêu của bạn: Bất cứ ai cũng có thể trở
thành khách hàng tiềm năng của bạn. Tuy nhiên, bạn sẽ không có đủ thời
gian cũng như tiền bạc để tiếp cận tất cả mọi đối tượng. Vậy thì khách hàng
lý tưởng của bạn sẽ là ai? Ai sẽ là người đáng để bạn đầu tư thời gian cũng
như tiền của để quảng bá sản phẩm? Bạn có thể xác định những khách hàng
lý tưởng của mình theo phương diện thu nhập, tuổi tác, khu vực địa lý, số
nhân viên, doanh thu, ngành nghề...
3. Hiểu rõ những đối thủ cạnh tranh: Ngay cả khi không có đối thủ nào
trực tiếp cạnh tranh với dịch vụ của bạn thì vẫn luôn có một sự ganh đua ở
dạng thức nào đó. Sẽ có một cái gì đó bên cạnh sản phẩm của bạn đang
cạnh tranh “hầu bao” các khách hàng tiềm năng của bạn. Bạn cần tìm hiểu
xem đó là gì và tại sao các khách hàng tiềm năng lại chịu “dốc túi” cho nó?
Đâu là lợi thế cạnh tranh hay khẳng định bán sản phẩm độc đáo của bạn?
4. Tìm vị trí thích hợp: Liệu có một phân khúc thị trường nào đó hiện đang
chưa có ai đảm nhiệm hay vẫn chưa được phục vụ tốt không? Một chiến lược
thích hợp sẽ giúp bạn tập trung các nỗ lực tiếp thị và nổi bật lên trong thị
trường bạn tham gia, ngay cả khi bạn chỉ là một doanh nghiệp cỡ nhỏ.
5. Tăng cường sự ghi nhận của khách hàng với sản phẩm của bạn: Sẽ
là rất khó để một khách hàng tiềm năng có thể mua sản phẩm hay dịch vụ
của bạn khi họ thậm chí còn không biết hay không nhớ rằng có loại sản
phẩm, dịch vụ đó tồn tại trên đời. Nói chung, một khách hàng tiềm năng cần
phải tiếp xúc với sản phẩm của bạn từ 5 đến 15 lần trước khi họ nảy ra ý định
sử dụng hàng của bạn lúc có nhu cầu. Các nhu cầu thường phát sinh khá
ngẫu nhiên, do đó, bạn gần như phải thường xuyên có mặt trước khách hàng
của bạn lúc họ nhớ ra sản phẩm của bạn khi có nhu cầu.
6. Gây dựng sự tín nhiệm: Các khách hàng không chỉ cần biết tới sản
phẩm hay dịch vụ của bạn, họ cũng cần phải có quan điểm tích cực về nó.
Các khách hàng tiềm năng phải thấy tin tưởng là bạn sẽ cung cấp hàng hoá
đúng như những gì bạn đã nói. Thường thì, nhất là với những khách hàng lớn,
bạn cần cho họ cơ hội được dùng thử, nếm thử các sản phẩm, dịch vụ của
bạn theo một cách nào đó.
7. Kiên trì: Bạn cần tỏ ra kiên trì trong mọi cách và mọi việc bạn làm. Điều
này bao gồm thái độ chăm chút của bạn tới các vật liệu phụ kiện, các thông
điệp bạn gửi tới khách hàng và chất lượng chăm sóc khách hàng cũng như
chất lượng sản phẩm. Kiên trì, bền bỉ là yếu tố quan trọng hơn cả việc bạn
cung cấp ra loại sản phẩm tốt nhất.
8. Duy trì độ tập trung: Chiến lược tập trung sẽ cho phép bạn tận dụng tối
đa, hiệu quả các nguồn thời gian và tài chính vốn không quá dồi dào. Bạn sẽ
thu về khoản ngân sách chi cho quảng bá sản phẩm lớn hơn rất nhiều nếu
bạn dùng chúng để quảng cáo một loại sản phẩm trong một thị trường mục
tiêu đã được thu hẹp và tiếp tục quảng cáo sản phẩm này trong thị trường đó
liên tục một thời gian.
Trước khi bạn thực sự tính đến việc tung ra các tờ rơi, phát động chiến dịch
gửi thư trực tiếp hay phát một chương trình quảng cáo, bạn có thể tham
khảo việc vạch trước một sơ đồ hướng tới thành công thông qua cách xây
dựng chiến lược tiếp thị tập trung, bền bỉ theo 8 chiêu thức chúng tôi vừa nêu
ở trên.
có thể bạn quan tâm
Hiểu biết các công cụ của chiến lược marketing hỗn hợp và áp dụng vào...
26
887
331
Kinh tế quản lý
26
(New)
CHIẾN LƯỢC MARKETING LÀ GÌ?-CHIẾN LƯỢC MARKETING GIẢI QUYẾT NHỮNG VẤN...
1
890
337
Marketing, bán hàng
1
(New)
NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CỦA BIORÉ
34
2.067
451
Kinh tế - Thương mại
34
(New)
CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG GIAI ĐOẠN BÃO HÒA
3
3.812
678
Marketing, bán hàng
3
(New)
Nghiên cứu chiến lược Marketing sản phẩm Trà thảo mộc DrThanh
18
1.056
311
Kinh tế - Thương mại
18
(New)
CHIẾN LƯỢC CHUNG CỦA MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP
3
838
343
Marketing, bán hàng
3
(New)
MỘT SỐ NGUYÊN TẮC QUÂN SỰ CÓ THỂ ÁP DỤNG TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING
3
851
355
Marketing, bán hàng
3
(New)
Tiểu luận: Sự cần thiết phải quản lý chiến lược trong doanh nghiệp và...
53
1.260
398
Kinh tế quản lý
53
(New)
thông tin tài liệu
Dù bạn là chủ một công ty có hàng trăm nhân viên hay đơn giản chỉ sở hữu một cửa hàng nho nhỏ, để kinh doanh thành công bạn cần có một chiến lược tiếp thị hiệu quả và thường xuyên áp dụng nó. Tuy nhiên, điều này không đòi hỏi bạn phải bỏ ra quá nhiều tiền của cũng như không nhất thiết bạn phải là một thiên tài sáng tạo.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
Mẫu slide chủ đề âm nhạc
Tâm lý xã hội VÀ Hệ tư tưởng
Tham khảo 12 bài tập nguyên lý thống kê có lời giải
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Các hiệu ứng HTML cho trang web
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
