Đàm phán thương mại quốc tế
2
KYÄ THUÊÅT ÀAÂM PHAÁN THÛÚNG MAÅI QUÖËC TÏË
Muïc luïc
Lôøi noùi ñaàu
Chöông 1
GIÔÙI THIEÄU CHUNG VEÀ ÑAØM PHAÙN
1 Khaùi nieäm
2 Baûn chaát cuûa quaù trình ñaøm phaùn
2.1. Ñaøm phaùn laø moät khoa hoïc
2.2 Ñaøm phaùn laø moät ngheä thuaät
2.3 Ñaøm phaùn laø quaù trình thoaû hieäp veà lôïi ích vaø thoáng nhaát
giöõa caùc maët ñoái laäp
3 Nhöõng ñeà xuaát nghieân cöùu vaø ñaøo taïo
Chöông 2
CHUAÅN BÒ ÑAØM PHAÙN
1. Chuaån bò chieán löôïc
1.1 Chuaån bò tö duy chieán löôïc
1.2 Chuaån bò thaùi ñoä chieán löôïc
1.3 Chuaån bò bieän phaùp chieán löôïc
2. Chuaån bò keá hoaïch
2.1 Thu thaäp soá lieäu, döõ lieäu thoâng tin
2.2 Ñöa ra giaû thieát
2.3 Xaây döïng caùc muïc tieâu ñaøm phaùn
2.4 Chuaån bò nhaân söï vaø ñòa ñieåm ñaøm phaùn
3NGUYÏÎN XUÊN THÚM (CHUÃ BIÏN) - NGUYÏÎN VÙN HÖÌNG
2.5 Töï ñaùnh giaù mình vaø ñoái phöông
Chöông3
CAÙC KÓ THUAÄT CAÊN BAÛN TRONG ÑAØM PHAÙN THÖÔNG
MAÏI
1. Kó thuaät ñaøm phaùn giaù
1.1 Taïi sao laïi phaûi ñaøm phaùn giaù
1.2 Caùc giai ñoaïn tính giaù
1.3 Phaân tích ñoä nhaïy caûm cuûa ñoái phöông
1.4 Ña daïng hoaù phöông thöùc ñaøm phaùn giaù
1.5 Kó thuaät thuyeát phuïc trong ñaøm phaùn giaù
1.6 Kó thuaät ñeà nghò troïn goùi
1.7 Kó thuaät soá leû
1.8 Kó thuaät ñoái phoù vôùi söï khaùng giaù cuûa ñoái phöông
2. Caùc kyõ thuaät trieån khai cô baûn
2.1 Khi ta gaëp moät ñoái phöông baát trò
2.2 Tìm phöông thöùc ñeå buoäc ñoái phöông ñöa ra ñeà nghò tröôùc
2.3 Ñöa ñeà nghò vaø kieân trì baûo veä ñeà nghò ñaõ ñöa ra
2.4 Tìm phöông thöùc tieát kieäm thôøi gian ñaøm phaùn
2.5 Ñoái phoù vôùi thuû thuaät ñöa ñeà nghò choùt cuûa ñoái phöông
2.6 Kó thuaät laïc ñeà
2.7 Kó thuaät ruùt ñeà nghò
2.8 Kó thuaät chænh lí muïc tieâu ban ñaàu khi tieán haønh ñaøm phaùn
4
KYÄ THUÊÅT ÀAÂM PHAÁN THÛÚNG MAÅI QUÖËC TÏË
2.9. Kyõ thuaät xöû lyù huø doaï trong ñaøm phaùn
2.10. Kyõ thuaät xöû lyù nhöôïng boä
3. Kyõ thuaät choáng xaáu chôi trong ñaøm phaùn
3.1. Kyõ thuaät choáng thaùi ñoä laûng traùnh trong ñaøm phaùn
3.2. Kyõ thuaät choáng thaùi ñoä ñe doaï trong ñaøm phaùn
3.3. Kyõ thuaät choáng phaûn baùc cuûa ñoái phöông
3.4. Kyõ thuaät choáng söï laán tôùi cuûa ñoái phöông
3.5. Kyõ thuaät choáng “oàn aøo maø khoâng coù thoaû thuaän”
4. Kyõ thuaät giao tieáp trong ñaøm phaùn thöông maïi
4.1. Caùc chöùc naêng vaø ñaëc ñieåm cuûa giao tieáp ñaøm phaùn
thöông maïi
4.2. Caùc kyõ thuaät giao tieáp caên baûn
4.3. Vai troø cuûa phieân dòch trong ñaøm phaùn thöông maïi
5. Kyõ thuaät keát thuùc ñaøm phaùn
5.1. Khi naøo ta neân boû ñaøm phaùn
5.2. Kyõ thuaät keát thuùc ñaøm phaùn khi ñaït ñöôïc thoaû thuaän
5.3. Nhöõng ñieàu khoaûn thoaû thuaän neân coù
5.4. Nhöõng kyõ thuaät keát thuùc ñaøm phaùn khi khoâng ñaït ñöôïc
thoaû thuaän
Chöông IV
VAÊN HOAÙ TRONG ÑAØM PHAÙN THÖÔNG MAÏI QUOÁC TEÁ
1. Nhöõng khaùc bieät veà vaên hoaù: Phöông Ñoâng vaø Phöông Taây
ñoái chieáu.
5NGUYÏÎN XUÊN THÚM (CHUÃ BIÏN) - NGUYÏÎN VÙN HÖÌNG
1.1. Chuû nghóa caù nhaân vaø chuû nghóa taäp theå.
1.2. Cô cheá taàng baäc.
1.3. Tính kyû luaät vaø thôøi gian ra quyeát ñònh
1.4. Vai troø cuûa Chính phuû
2. Trung Quoác
2.1. Guanxi
2.2. Theå dieän
2.3. Söï kính troïng ñoái vôùi ngöôøi cao tuoåi
2.4. Nhöõng löu yù khaùc
3. Nhaät Baûn
3.1. Tateshakai
3.2. Amae
3.3. Wa
3.4. Honne vaø Tatame
3.5. Naniwabushi
3.6. No Tataki Uri
3.7. Inshin Denshin
3.8. Nemawashi
3.9. Shinyo
4. Hoa Kyø
4.1. Sô khaûo nhöõng nghieân cöùu veà ñaøm phaùn trong nhöõng naêm
gaàn ñaây ôû Myõ.
có thể bạn quan tâm
Hình thành giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh củ...
145
784
995
Kinh tế quản lý
145
(New)
ĐỊNH CHẾ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
30
916
281
Bài giảng, giáo trình
30
(New)
Bài giảng môn thương mại quốc tế
38
696
308
Bài giảng, giáo trình
38
(New)
Tín dụng quốc tế và tài trợ ngoại thương
3
820
360
Tài liệu tài chính - ngân hàng khác
3
(New)
NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CHO VAY TIÊU DÙNG CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PH...
20
887
276
Kinh tế quản lý
20
(New)
PHÂN TÍCH DỰ ÁN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG TỔ HỢP SẢN XUẤT BÊ TÔNG THƯƠNG PHẨM VÀ...
88
896
354
Kinh tế - Thương mại
88
(New)
Luận văn: Thực trạng hoạt động và các nhân tố ảnh hưởng tới cho vay ti...
74
763
267
Kinh tế quản lý
74
(New)
Ẩnh hưởng nồng độ và thời gian lƣu lại phân bò trên khả năng sinh gas...
53
1.109
283
Khoa học tự nhiên
53
(New)
thông tin tài liệu
Đây là cuốn sách rất đáng trân trọng nó bổ ích và là tài liệu tham khảo thiết thực không chỉ đối với sinh viên, giáo viên mà còn đối với những nhà nghiên cứu, quản lý, các doanh nghiệp và cho tất cả những ai quan tâm.
Mở rộng để xem thêm
từ khóa liên quan
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
×
