Daniel H. Pink từ bản năng đến nghệ thuật bán hàng
AUTHOR OF THE NEW YORK T/MES-BESTSELLING
DRIVE A N D AW HO LE N E W M IN D
TỌ SELL
IS HUMầN
TÙ BẢN NÁNG.
ĐÉN NGHỆ THUẬT
BAN HANG
^ NHÀ XUẤT BẢN ĩdN6 HỢP THÀNH PHỐ HÒ CHÌ MINH DANIEL H. PINK
Vé tác giả Daníel H. Pink
Daniel H. Pink (gọi thân mật là Dan) là tác giả của
năm cuốn sách Kinh doanh, Việc làm và Quản trị.
Các sách của ông đã bán được trẽn 2 triệu bản trên
toàn thế giới và được dịch ra 34 ngôn ngữ khác nhau.
Từ năm 1995 đến năm 1997, Dan làm việc tại Nhà
Tráng, giữ vị trí người soạn thảo các bài diên văn cho
Phó Tổng thống M ỹ lúc bấy giờ là AI Gore. Sau đó,
ông giữ m ột số vị trí trong Chính phủ Hoa Kỳ, chẳng
hạn như Trợ lý cho Robert Reich, Bộ trưởng Bộ Lao
động Hoa Kỳ khi đó. Sau đó, ông hành nghé tự do,
nghiên cứu và viết sách báo.
Các bàl báo vê lĩnh vực Kính doanh và Công nghệ
của ông xuất hiện thường kỳ trên nhiêu ãn phẩm,
như The New York Times, Harvard Business Review,
Tast Company và Wired. ô n g cũng từng xuất hiện
trên các kênh truyên hình CNN, CNBC, ABC, NPR,...
với vai trò phán tích các xu hướng kinh té. Ngoài ra,
Dan cũng có nhũng buổi nói chuyện, diễn thuyét tại
các cóng ty, tổ chức, các trường đại học và VỚI các
chuyên gia giáo dục vê sự chuyển dịch của nén kinh
té cũng như những môi trường làm việc mói.
Tác giả tốt nghiệp Trường Đại học Northvvestern và
Trường Luật của Đại học Yale.
Hiện, ống sóng cùng vợ và ba con tại VVashíngton, D.c.
Các tác phẩm của ông gồm có:
• Free Agent Nation (2001)
• A vvhole New Mind: VVhy Right-Brainers Will Rule
the Puture (2005)
• The Adventures of Johnny Bunko (2008)
• Drive: The Surprising T ruth About w h a t Motívates
Us (2010 - nầm trong top những cuốn sách vé
Thuật lãnh đạo mà bạn nên đọc)
• To Sell is Human: The Surprísing Truth About
Moving others (2012)
J ừ BÀN N À N G
Đ ẼN NGHỆ THUẬT
BAN HANG
Original title: TO SELL IS HUM AN: The Surprising Trudi About
Moving Ođiers
By Daniel H. Pink
Copyright © Daniel H. Pink, 2012
Vietnamese Edition © 2014 by Eirst News - Tri Viet Publishing Co., Ltd.
Published by arrangement with ICM Partners c/o Curtls Brown Group
Limited.
All rights reserved.
Tác phẩm: Từ bàn náng đến nghệ thuật bán hàng
Tác giả: Daniel H . Pink
Công ty Pirst News - Trí Việt giữ bàn quyén xuât bản và phát hành án
bàn tiêng Việt trên toàn thế giới theo hợp đỏng chuyên giao bàn quvẻn
VỚI ICM thuộc Curtis Brown Group Limited, Hoa Kỳ.
Bất cứ sự sao chép nào khổng được sự đồng ý của Pirst News đều là bất
hợp pháp và vi phạm Luật Xuất bản Việt Nam, Luật Bản quyền Quốc tế
và Công ước Bào hộ Bản quyền Sở hữu Trí tuệ Berne.
CÒNG TY VẢN HÓA SÁNG TẠO TRÍ VIỆT - PIRST NEWS
IIH Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, TP. HCM
Tel: (84.8) 38227979 - 38227980 - 38233859 - 38233860
Fax: (84.8) 38224560; Email: triviet@firstnews.com.vn
Website: www.firstnews.com.vn
DANIEL H. PINK
AUTHOR OF THE NEW YORK T/MES-BESTSELLING
DRIVE AND AWHOLENEWMIND
TO SELL
IS HÙMẳÌM
Jừ BẢN NĂNG
ĐẾN NGHỆ THUẬT
BAN HANG
Biên dịch:
Thiên Quang
PlRST NEW S
NHÀ XUẤT BẢN TÓNG HỢP TP. H ồ CHÍ MINH
“Thứ duy nhất bạn có trong thế giới này là những gì bạn có
thé bán. Và điêu buồn cuời là, bạn là một người chào hàng, và
bạn không biết điêu đó.”
- ARTHUR MILLER, trích Cái chết của nguời chào hàng (1949)
LỜI GIỚI THIỆU
K
hoảng một năm trước đây, trong lúc đang giả bộ suy nghĩ đé
che giấu sự trì hoãn của mình, tôi quyết định kiém tra xem
tôi đã sử dụng thời gian như thế nào. Bật máy tính xách tay lên,
tôi nhấp vào một cuốn lịch được mã hóa bàng màu sác, đồng
bộ một cách chu đáo, và cố gáng tái tạo nhung gì tỏi đã thực sự
làm trong hai tuần qua. Tôi xếp theo chuyên mục các cuộc họp
đã tham dự, các chuyến đi đã thực hiện, các bUa ăn và các cuộc
hội đàm qua điện thoại. Tôi cố gáng liệt kê mọi thủ tôi đã đọc
và xem cũng như tất cả các cuộc nói chuyện trực tiếp với gia
đình, bạn bè và đồng nghiệp. Rồi tôi kiém tra nhủng cống việc
có dính dáng đến công nghệ kỹ thuật số mà tôi làm được trong
hai tuần đó - 772 email đã gửi, 4 bài viết trên blog, 86 máu tin
trên Tvvitter và khoảng một tá các tin nhắn.
Khi tòi lủi lại đé đánh giá mớ thông tin hỗn độn này - một
bủc chân dung theo trường phái pointillism^*) vê nhung gì tôi
(*) Pointillism là m ộ t kỹ thuật hội họa pha trộn các điếm màu sầc đa dạng đề tạo thành m ộ t bức
tranh theo trường phái án tượng, người xem sẽ thưởng thức dụa vào m ât và trí tưởng tượng
cúa minh.
có thể bạn quan tâm
KỸ NĂNG BÁN HÀNG VÀ NGHỆ THUẬT THUYẾT PHỤC ĐỐI TÁC CỦA NGƯỜI NHẬT
1
830
346
Marketing, bán hàng
1
(New)
NGHỆ THUẬT CHÀO HÀNG TRONG BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
4
733
316
Marketing, bán hàng
4
(New)
KINH THÁNH VỀ NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG
331
829
366
Sách kinh tế hay
331
(New)
NGHỆ THUẬT LÃNH ĐẠO-QUẢN LÝ BÁN HÀNG
4
741
354
Marketing, bán hàng
4
(New)
Phân tích sự phát triển và nâng cao công nghệ alkyl hoá trong các nhà...
111
908
428
Kỹ thuật
111
(New)
Nghệ thuật giao tiếp mẹ chồng - nàng dâu
0
881
4
Nghệ thuật sống
(New)
những nét đặc sắc về nghệ thuật của tác phẩm hồn trương ba da hàng thị...
7
8.597
458
Giáo án, bài giảng lớp 12
7
(New)
Nghiên cứu các giải pháp kỹ thuật, công nghệ MVPN cho hệ thống thông t...
97
875
329
Thạc sĩ cao học
97
(New)
thông tin tài liệu
Đây là một cuốn sách về bán hàng nhưng nó không giống bất kỳ cuốn sách nào mà bạn đã đọc. Đó là vì xét trên mọi mức độ cho dù là đẩy những chiếc Buick trên một bãi đậu xe hay trình bày kín ý tưởng trong một cuộc họp- trong mười năm qua đã thay đổi nhiêu hơn những đổi thay của nó trong một năm trước. Phần lớn những gì chúng ta cho rằng chúng ta hiểu về bán hàng đều được xây dựng trên một nền tảng các giả định đã bị sụp đổ. Cuốn sách này sẽ giúp chúng ta hiểu hơn về nghệ thuật bán hàng đó.
Mở rộng để xem thêm
từ khóa liên quan
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Tâm lý xã hội VÀ Hệ tư tưởng
Tham khảo 12 bài tập nguyên lý thống kê có lời giải
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Trắc nghiệm kinh tế
PHÂN TÍCH CHUỖI CUNG ỨNG CỦA COCA COLA VIỆT NAM
Địa lý 12 Phát triển cây công nghiệp lâu năm Tây Nguyên
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
