Home
Luận văn - báo cáo
Kinh tế - Thương mại
Đề tài quảng cáo về Pepsi giúp khách hàng có thể hiểu rõ hơn về sản phẩm và củng cố niềm tin của khách hàng về sản phẩm. Sau đó đưa ra những quyết định đúng đắn trong việc mua và lựa chọn sản phẩm của khách hàng
Đề tài quảng cáo về Pepsi giúp khách hàng có thể hiểu rõ hơn về sản phẩm và củng cố niềm tin của khách hàng về sản phẩm. Sau đó đưa ra những quyết định đúng đắn trong việc mua và lựa chọn sản phẩm của khách hàng
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƢỜNG ĐẠI HỌC PHÂN HIỆU TẠI KON TUM
TIỂU LUẬN
ĐỀ TÀI:
PHÂN TÍCH CHIẾN LƢỢC QUẢNG CÁO PEPSI
GV: NGUYỄN TỐ NHƢ
SV: CAO THỊ BÉ
LỚP: K309 TC
Thành phố Kon Tum-2010
1
MỞ ĐẦU
1. Sự cần thiết của đề tài
Chúng ta biết rằng trong thời đại toàn cầu hóa như ngày nay, thị trường vừa
đi về tiêu chuẩn hóa (standardization), lại vừa đi đa dạng hóa (diversification).
Cạnh tranh càng ngày càng gay cấn và người cạnh tranh có khi vô hình vô ảnh như
trong điện thương (E-Commerce) nên sự cá biệt hóa mặt hàng (differentiation)
càng ngày càng đóng vai trò quan trọng và nhiệm vụ của quảng cáo phức tạp và
khó khăn. Vì vậy việc tìm hiểu rõ về chiến lược quảng cáo là rất cần thiết.
2. Đặt vấn đề
Ngày nay, mỗi khi có dịp ghé ngang những thành phố xưa kia phong kín và
nghiêm khắc như Thượng Hải, Phnom Penh hoặc Warsaw, ta thấy hình ảnh quảng
cáo đầy khắp đường phố, trên bản hiệu, trên đường, trên xe điện, trên bìa tạp chí,
bằng tranh vẽ, bằng đèn màu. Tất cả những tín hiệu như thế tượng trưng cho đổi
mới, cho phát triển kinh tế. Thật vậy, trong những thập niên gần đây quảng cáo
không những phát triển theo chiều rộng mà cả chiều sâu. Có nhiều hình thức quảng
cáo từ những phương tiện thô sơ như lời đồn đại, tin tức truyền miệng giữa bạn bè,
lời dẫn giải của người bán hàng đến các hình thức khác như tặng quà, phát giải, sổ
xố, yết thị, bích chương… Hay quảng cáo đã tận dụng sức mạnh của năm môi thể
truyền thông đại chúng (nhật báo, tạp chí, truyền thanh, truyền hình, điện ảnh)
trước khi tiến về phía những phương tiện truyền thông tối tân đa môi thể (Multi
Media), truyền thông vệ tinh (Broadcasting Satellite) và thông tin trên mạng (Net).
Với ngôn ngữ quảng cáo phong phú, đa dạng, phương tiện quảng cáo phổ cập và
tiện lợi, quảng cáo mở ra khả năng giới thiệu hàng hóa của công ty, dịch vụ bán
2
cũng như uy tín thế lực của công ty một cách hiệu quả, trực diện. Để hiểu sâu hơn
về vấn đề này ta đi vào tìm hiểu chiến lược quảng cáo của tập đoàn Pepsi-co.
3. Mục tiêu của đề tài
Đề tài quảng cáo có thể giúp cho khách hàng có thể nắm bắt và hiểu rõ tầm
quan trọng và ý nghĩa của quảng cáo. Đề tài quảng cáo về Pepsi giúp khách hàng
có thể hiểu rõ hơn về sản phẩm và củng cố niềm tin của khách hàng về sản phẩm.
Sau đó đưa ra những quyết định đúng đắn trong việc mua và lựa chọn sản phẩm
của khách hàng.
4. Bố cục của đề tài
Ngoài Lời mở đầu, Nội dung chính của bài tiểu luận gồm có chương:
- Chƣơng 1: Cơ sở lý luận và phương pháp nghiên cứu.
- Chƣơng 2: Phân tích thực trạng.
- Chƣơng 3: Kết luận và kiến nghị.
3
NỘI DUNG CHÍNH
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
1.1. Cơ sở lý luận
Định nghĩa quảng cáo:
Quảng cáo là những hình thức truyền thông gián tiếp được thực hiện thông
qua những phương tiện truyền tin phải trả tiền và xác định rõ nguồn kinh phí.
Mục tiêu của quảng cáo:
Các mục tiêu quảng cáo có thể được xếp vào loại tùy theo ý muốn là thông
tin, thuyết phục, nhắc nhở:
- Quảng cáo thông tin được dùng nhiều trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống
sản phẩm với mục tiêu tạo nhu cầu ban đầu.
- Quảng cáo thuyết phục trở nên quan trọng ở giai đoạn cạnh tranh khi mục
tiêu của công ty là làm tăng nhu cầu.
- Quảng cáo nhắc nhở rất quan trọng trong giai đoạn trưởng than của sản
phẩm nhằm duy trì khách hàng.
Quyết định ngân sách:
Căn cứ vào mục tiêu quảng cáo của công ty để xác định ngân sách. Có bốn
phương pháp xác định ngân sách quảng cáo mà công ty thường áp dụng:
- Phương pháp xác định theo tỷ lệ % trên doanh số bán: phương pháp này
yêu cầu công ty ấn định ngân sách cho quảng cáo bằng một mức tỷ lệ phần trăm
nào đó so với doanh số bán dự kiến. Phương pháp này có ưu điểm là:
4
+ Thứ nhất, ngân sách có thể thay đổi theo chừng mực mà công ty có thể
chịu đựng được làm cho các nhà quản lí yên tâm vì chi phí quảng cáo gắn liền với
sự tăng giảm doanh số bán của công ty trong chu kỳ kinh doanh.
+ Thứ hai, phương pháp này khuyến khích các nhà quản lý làm quyết định
trong khuôn khổ của mối quan hệ giữa chi phí quảng cáo, giá bán và lợi nhuận của
mỗi đơn vị sản phẩm.
+ Thứ ba, phương pháp này ổn định cạnh tranh, trong tình thế các công ty
cũng xác định ngân sách trên doanh số theo một quan hệ tỷ lệ đã hình thành.
Tuy nhiên cơ sở phương pháp này chưa thỏa đáng, coi kết quả doanh thu là
nguyên nhân của mức độ hoạt động truyền thông. Từ đó dẫn đến việc xác định
ngân sách tùy thuộc khả năng ngân quỹ hiện có hơn là việc trang thủ các cơ hội
tăng cường hoạt động truyền tin hoạt tiêu thụ. Sự phụ thuộc của ngân sách truyền
thông vào sự thay đổi doanh số bán hàng năm cũng tác động xấu và gây khó khăn
cho việc lập kế hoạch truyền thông dài hạn. Việc xác định một tỷ lệ cụ thể nào đó
hoàn toàn có thể theo tiền lệ hoặc do các đối thủ cạnh tranh chi phối rõ ràng là
không hợp lý.
- Phương pháp xác định theo cạnh tranh:
+ Phương pháp này yêu cầu công ty xác định mức ngân sách quảng cáo của
mình bằng mức ngân sách của các đối thủ cạnh tranh trong khu vực thị trường và
trong chu kỳ kinh doanh.
+ Tuy nhiên phương pháp này trên thực tế khó mà biết được mức chi cụ thể
ngân sách này ở công ty. Mặt khác mục tiêu quảng cáo của các công ty khác nhau
nên không thể căn cứ vào các công ty khác nhau để xác định ngân sách cho công ty
của mình được.
5
- Phương pháp xác định theo mục tiêu và nhiệm vụ:
+ Phương pháp này yêu cầu các doanh nghiệp phải hình thành ngân sách
quảng cáo của mình trên cơ sở những mục tiêu và nhiệm vụ cụ thể cần phải giải
quyết.
+ Ưu điểm của phương pháp này có cơ sở khoa học hơn. Các nhà quản lý
phải trình bày rõ các yêu cầu và nhiệm vụ của quảng cáo phải thực hiện, các hoạt
động quảng cáo được đề cập và mức chi phí giành cho nó.
+ Nhược điểm ngân sách hoạt động quảng cáo vượt ra ngoài ngân sách
Marketing của công ty. Phải giữ được mức độ hợp lý ngân sách Marketing chung
và ngân sách hoạt động truyền thông. Khi quyết định mức ngân sách quảng cáo cụ
thể còn chú ý tới tính chất của sản phẩm và vị trí của nó trong chu kỳ sống của sản
phẩm trên thị trường.
- Phương pháp xác định theo khả năng tài chính: Yêu cầu của phương pháp
này là công ty có khả năng tới đâu thì quyết định ngân sách dành cho quảng cáo
mức đó. Phương pháp này không tính đến sự tác động của quảng cáo đối với lượng
hàng hóa tiêu thụ, tới doanh số bán ra. Vì thế ngân sách này không ổn định hàng
năm và gây trở ngại cho việc hình thành chiến lược dài hạn về thi trường của công
ty.
Quyết định thông điệp:
- Những nhà quảng cáo dùng nhiều giải pháp để hình thành những ý tưởng
diễn tả mục tiêu quảng cáo. Một số người sử dụng phương pháp quy nạp bằng cách
nói chuyện với khách hàng, với các nhà bán buôn, các nhà khoa học, các đối thủ
cạnh tranh để tìm ra nội dung cần truyền đạt. Một số khác sử dụng phương pháp
suy diễn để hình thành nội dung thông điệp quảng cáo.
- Nội dung quảng cáo thường được đánh gía dựa trên tính hấp dẫn, tính độc
đáo và đáng tin cậy. Thông điệp của quảng phải nói lên những điều đáng mong ước
có thể bạn quan tâm
Đề tài: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành của khách...
100
963
400
Kinh tế - Thương mại
100
(New)
Luận vặn: Nhận xét về kết quả từ khách hàng đến dịch vụ phục phụ khách...
115
1.047
375
Kinh tế - Thương mại
115
(New)
Thực trạng phát triển sản phẩm, dịch vụ tại NHTMCP Á Châu và đưa ra mộ...
0
669
341
Kinh tế quản lý
(New)
Nghiên cứu, đề xuất một số ý kiến đến chính quyền địa phương, ngân hàn...
70
716
282
Kinh tế quản lý
70
(New)
Luận văn thạc sỹ: Tổng quan về học máy SVM và bài toán khai phá ý kiến...
26
1.781
569
Thạc sĩ cao học
26
(New)
Khóa luận tốt nghiệp: cơ sở lý luận kiểm toán nợ phải thu khách hàng v...
142
1.640
455
Kinh tế quản lý
142
(New)
Nghiên cứu những kiến thức về công nghệ mạng riêng ảo MPLS/VPN và ứng...
118
875
1.096
Thạc sĩ cao học
118
(New)
Nghiên cứu một vấn đề là kiểm soát tín dụng đối với một bộ phận khách...
99
885
317
Thạc sĩ cao học
99
(New)
thông tin tài liệu
Quảng cáo là những hình thức truyền thông gián tiếp được thực hiện thông qua những phương tiện truyền tin phải trả tiền và xác định rõ nguồn kinh phí
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
Hệ thống cung cấp điện của nhà máy xi măng Hải Phòng và hệ thống lọc bụi nhà máy xi măng Hải Phòng
Nghiên cứu về tầm quan trọng của rủi ro tỷ giá hối đoái trong tiến trình tạo ra lợi nhuận cho một lượng lớn 102 tổ chức phi tài chính của Việt Nam
Nghiên cứu về các mối quan hệ phi tuyến tiềm ẩn giữa tỷ giá hối đoái thực của đồng Nhân dân tệ và đồng Won với những yếu tố kinh tế cơ bản của hai nước này bằng cách sử dụng dữ liệu theo quý trong giai đoạn từ quý 1 năm 1980 đến quý 4 năm 2009
GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY SAGACO- CÁC PHƯƠNG PHÁP XỬ LÝ BỤI GỖ
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại Công ty TNHH Thương Mại và Công Nghiệp Tuấn Vân
tài liệu hot trong mục này
Tiểu luận: Nguồn gốc lịch sử của áo dài, hình ảnh áo dài với bạn bè năm châu, hình ảnh đẹp trong ngày hội dân tộc
Đề tài: Thị trường dầu gội nam CLEAR MEN và kế hoạch xây dựng marketing cho sản phẩm
TIỂU LUẬN CÁ NHÂN – LÝ THUYẾT TÀI CHÍNH TIỀN TỆ- KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH TẠI MỸ VÀ THẾ GIỚI NĂM 2008
NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CỦA BIORÉ
Tiểu luận: ĐH công nghiệp TP.HCM- Tập đoàn bánh trung thu Kinh Đô và nội dung Marketing SP
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
Tâm lý xã hội VÀ Hệ tư tưởng
Mẫu slide chủ đề âm nhạc
Tham khảo 12 bài tập nguyên lý thống kê có lời giải
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Các hiệu ứng HTML cho trang web
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
