DN QUẢNG CÁO TRỰC TUYẾN
Kinh doanh tr c tuy n TR N PHI HOÀNGự ế Ầ
Doanh nghi p và đ u t qu ng cáo tr c tuy nệ ầ ư ả ự ế
S bùng n , phát tri n và can thi p ngày càng sâu c a internet vào cu cự ổ ể ệ ủ ộ
s ng cũng nh môi tr ng làm vi c đã làm nh h ng m t cách m nh m t iố ư ườ ệ ả ưở ộ ạ ẽ ớ
n n công nghi p qu ng cáo hi n đ i. Các ph ng ti n qu ng cáo truy n thôngề ệ ả ệ ạ ươ ệ ả ề
khác (in n, truy n hình, SMS) đang b l n sân b i qu ng cáo tr c tuy n trênấ ề ị ấ ở ả ự ế
internet m t cách rõ r t.ộ ệ
nh ng n n kinh t phát tri n, đ u t qu ng cáo cáo internet không hỞ ữ ề ế ể ầ ư ả ề
có d u hi u b ch ng l i nh đ i v i các ph ng ti n truy n thông khác dù ấ ệ ị ữ ạ ư ố ớ ươ ệ ề ở
nh ng th i đi m suy thoái kinh t : Theo nghiên c u c a hãng phân tích thữ ờ ể ế ứ ủ ị
tr ng PricewaterhouseCoopers h p tác v i C quan qu ng cáo Internet c a Anhườ ợ ớ ơ ả ủ
th c hi n năm 2009, m c chi cho qu ng cáo tr c tuy n c a c a nh ng doanhự ệ ứ ả ự ế ủ ủ ữ
nghi p t i Anh đ t 1,75 t b ng, v t qua con s 1,63 t b ng c a qu ng cáoệ ạ ạ ỷ ả ượ ố ỷ ả ủ ả
truy n hình; C c Qu ng cáo T ng tác (IAB) ngày 26/5/2011 cho bi t doanh thuề ụ ả ươ ế
qu ng cáo tr c tuy n M đã đ t m c cao k l c 7,3 t USD trong ba thángả ự ế ở ỹ ạ ứ ỷ ụ ỷ
quý I đ u năm, đ t m c tăng tr ng 23% so v i cùng kỳ năm tr c; nh ng sầ ạ ứ ưở ớ ướ ở ữ ố
li u báo cáo các th tr ng khác, doanh thu c a qu ng cáo tr c tuy n cũngệ ở ị ườ ủ ả ự ế
liên t c tăng. T nh ng doanh nghi p tr t i doanh nghi p có thâm niên ho tụ ừ ữ ệ ẻ ớ ệ ạ
đ ng lâu đ i đ u ít nhi u r c r ch chu n b cho mình m t chi n l c và kho nộ ờ ề ề ụ ị ẩ ị ộ ế ượ ả
đ u t nh m đ y m nh qu ng bá hình nh vào lo i hình truy n thông đang cóầ ư ằ ẩ ạ ả ả ạ ề
nh ng tác đ ng m nh m nh t vào đ i s ng xã h i cũng nh m i ho t đ ngữ ộ ạ ẽ ấ ờ ố ộ ư ọ ạ ộ
chính tr , kinh t th i hi n đ i này. Không ph i nghi m nhiên internet có thị ế ờ ệ ạ ả ễ ể
mang cho mình m t s c h p d n đ đ có th soán ngôi các lo i hình truy nộ ứ ấ ẫ ủ ể ể ạ ề
thông khác và tr thành m nh đ t màu m b c nh t cho qu ng cáo m t t ngở ả ấ ỡ ậ ấ ả ở ộ ươ
lai ng n, hãy cùng NOS tìm hi u nh ng đi m u vi t mà qu ng cáo tr c tuy nắ ể ữ ể ư ệ ả ự ế
có th t o ra giá tr qu ng cáo và là công cể ạ ị ả ụ khai thác khách hàng c c kỳ ti mự ề
năng cho doanh nghi p th i đi m hi n t i và trên xu th phát tri n truy nệ ở ờ ể ệ ạ ế ể ề
thông c a t ng lai.ủ ươ
1. Nh ng đi m m nh đ qu ng cáo tr c tuy n chi m u th tr c nh ngữ ể ạ ể ả ự ế ế ư ế ướ ữ
ph ng th c qu ng cáo khácươ ứ ả .
- Th i gian ng i dùng tiêu t n vào lo i ph ng ti nờ ườ ố ạ ươ ệ (PC, smart phones,
máy tính b ng) có k t n i internetả ế ố :
Kinh doanh tr c tuy n TR N PHI HOÀNGự ế Ầ
S c m nh truy n thông c a internet đang thu hút ng i tiêu dùng ngàyứ ạ ề ủ ườ
càng dành nhi u th i gian h n cho các ho t đ ng trên m ng c a h nh đ c tinề ờ ơ ạ ộ ạ ủ ọ ư ọ
t c, tra c u thông tin, tài li u, chia s , công vi c,… V i máy tính và các thi t bứ ứ ệ ẻ ệ ớ ế ị
c m tay thông minh có kh năng k t n i internet (Smartphone, máy tính b ng),ầ ả ế ố ả
m i đ tu i ng i dùng có th h c t p, gi i trí, làm vi c, mua bán b t c đâuọ ộ ổ ườ ể ọ ậ ả ệ ở ấ ứ
v i t c đ c c nhanh và qu th i gian siêu ti t ki m.ớ ố ộ ự ỹ ờ ế ệ
Theo các s li u th ng kê, tr em và ng i đ tu i lao đ ng đang tiêuố ệ ố ẻ ườ ở ộ ổ ộ
t n th i gian nhi u nh t vào máy tính và internet; truy n hình đang g n nh chố ờ ề ấ ề ầ ư ỉ
dành cho đ tu i v h u trong khi báo gi y l i có t c đ c p nh t thông tin quáộ ổ ề ư ấ ạ ố ộ ậ ậ
ch m ch p so v i báo đi n t . Có th th y rõ ng i đ tu i lao đ ng là đ iậ ạ ớ ệ ử ể ấ ườ ở ộ ổ ộ ố
t ng có s c mua m nh nh t và tr em l i là đ i t ng ti m năng không xa trượ ứ ạ ấ ẻ ạ ố ượ ề ở
thành khách hàng c a m i doanh nghi p s n xu t và kinh doanh s n ph m tiêuủ ọ ệ ả ấ ả ẩ
dùng cũng nh cung c p d ch v .ư ấ ị ụ
- Tính t ng tácươ c a internetủ:
Ng i tiêu dùng ngày càng thông minh, internet là ph ng th c k t n iườ ươ ứ ế ố
ch a nh ng ng d ng đ ng i dùng có th ph n h i, đánh giá ho c đ a ra ýứ ữ ứ ụ ể ườ ể ả ồ ặ ư
ki n cá nhân v b t kỳ m t n i dung nào (n i dung có th là tin t c xã h i, s nế ề ấ ộ ộ ộ ể ứ ộ ả
ph m tiêu dùng,..). M t khác do ch t l ng cu c s ng ngày càng đi lên, ng iẩ ặ ấ ượ ộ ố ườ
tiêu dùng ngày càng có xu th t o ra nh ng đòi h i v nh ng u th , tính năngế ạ ữ ỏ ề ữ ư ế
ph i có m t 1 s n ph m và mong mu n doanh nghi p s n xu t ra lo i s nả ặ ở ả ẩ ố ệ ả ấ ạ ả
ph m cũng nh cung c p lo i s n ph m h đang s d ng ph i tôn tr ng ýẩ ư ấ ạ ả ẩ ọ ử ụ ả ọ
mu n c a h . Doanh nghi p ngày nay mu n t n t i và phát tri n, h ph i bánố ủ ọ ệ ố ồ ạ ể ọ ả
nh ng th bám th t sát v i nhu c u ng i tiêu dùng.ữ ứ ậ ớ ầ ườ
Internet là kênh truy n thông duy nh t b n có th tìm th y s hi n di nề ấ ạ ể ấ ự ệ ệ
nh ng ý ki n c a ng i tiêu dùng v m t dòng s n ph m hay ch t l ng cungữ ế ủ ườ ề ộ ả ẩ ấ ượ
c p d ch v c a các doanh nghi p m t cách công khai theo th i gian th c – Đaấ ị ụ ủ ệ ộ ờ ự
ph n ng i tiêu dùng mong mu n có nh ng thông tin này tr c khi mua hàngầ ườ ố ữ ướ
c a b n.ủ ạ
-Trào l uư: Ch a bao gi trào l u l i xu t hi n và lan t a nhanh nh th iư ờ ư ạ ấ ệ ỏ ư ờ
internet: S góp m t c a nh ng ng d ng chia s thông tin tr c tuy n nhự ặ ủ ữ ứ ụ ẻ ự ế ư
forum, blog, m ng xã h i, ng d ng chat,.. thì các chiêu th c qu ng cáo nh t oạ ộ ứ ụ ứ ả ư ạ
trào l u, qu ng cáo gây shock,ư ả viral marketing d ng nh ch a bao gi có thườ ư ư ờ ể
phát tán v i t c đ nhanh chóng nh v y.ớ ố ộ ư ậ
- Giá thành tri n khai và ngân sách đ u t qu ng cáoể ầ ư ả .
Doanh nghi p “nhà giàu” hay “nhà nghèo” đ u có th tri n khaiệ ề ể ể internet
marketing v i b t kỳ m t ngân sách qu ng cáo nàoớ ấ ộ ả
Tùy vào ngân sách doanh nghi p mà b n có th ném hàng t đ ng hayệ ạ ể ỷ ồ
th m chí ch v i vài trăm ngàn đ ng cho m t chi n d ch qu ng cáo trên internet,ậ ỉ ớ ồ ộ ế ị ả
m t vài doanh nghi p cá bi t v i đ i ngũ nhân l c bao g m nh ng con ng iộ ệ ệ ớ ộ ự ồ ữ ườ
am hi u và có k năng v internet marketing th m chí còn không m t m t xuể ỹ ề ậ ấ ộ
ti n m t đ đ a doanh nghi p mình ti p c n t i hàng tri u khách hàng ti mề ặ ể ư ệ ế ậ ớ ệ ề
năng (t t nhiên b n ph i hi u r ng h có m t đ i ngũ g m nh ng chuyên giaấ ạ ả ể ằ ọ ộ ộ ồ ữ
Kinh doanh tr c tuy n TR N PHI HOÀNGự ế Ầ
trong lĩnh v c internet marketing, ch t xám và s c lao đ ng h b ra đáng giáự ấ ứ ộ ọ ỏ
m t s ti n c c l n. VD: Doanh nghi p b n g m nh ng ng i tài năng, b nộ ố ề ự ớ ệ ạ ồ ữ ườ ạ
mu n đ a m t video qu ng cáo c c kỳ n t ng v s n ph m c a mình t iố ư ộ ả ự ấ ượ ề ả ẩ ủ ớ
đông đ o ng i tiêu dùng, b n không có đ kinh phí đ đ a qu ng cáo lênả ườ ạ ủ ể ư ả
truy n hình nh ng b n có th t o ra m t c n s t trên internet v i video đó).ề ư ạ ể ạ ộ ơ ố ớ
Hoàn toàn không gi ng v i truy n hình hay radio, b n không c n ph i r ng r nhố ớ ề ạ ầ ả ủ ỉ
h u bao m i mong đ c có m t vài ba phút trên m t kênh ch ng trình nàoầ ớ ượ ặ ở ộ ươ
đó và b n cũng hoàn toàn không ph i ch t i l ch phát sóng, v i internet thì b nạ ả ờ ớ ị ớ ạ
có th đ a ngay l p t c thông tin qu ng cáo v doanh nghi p c a mình t i r tể ư ậ ứ ả ề ệ ủ ớ ấ
nhi u ng i khi nào b n mu n v i m t ngân sách b t kỳ – T t c b n ề ườ ạ ố ớ ộ ấ ấ ả ạ c n làầ
m t chi n l c h p lýộ ế ượ ợ và đi u khi n ho t đ ng c a chi n l c m t cách bàiề ể ạ ộ ủ ế ượ ộ
b n nh ng cũng không kém ph n sáng t o.ả ư ầ ạ
- T c đ và ph m vi phát tán qu ng cáoố ộ ạ ả .
Qu ng cáo ngay l p t c đăng t i lên internet và có th phát tán v i m tả ậ ứ ả ể ớ ộ
t c đ chóng m t mà b n có th ch a hình dung n i t i sao nó l i có th hi uố ộ ặ ạ ể ư ổ ạ ạ ể ệ
qu đ n nh v y. N u nh b n có m t s chu n b mang đ y tính sáng t o vàả ế ư ậ ế ư ạ ộ ự ẩ ị ầ ạ
có s c thu hút thì c dân m ng s đ xô vào tìm ki m thông tin v b n ho c cứ ư ạ ẽ ổ ế ề ạ ặ ụ
th h n là ph n n i dung mà b n đã đ a ra đ h p d n nh ng b n bè c a h ,ể ơ ầ ộ ạ ư ể ấ ẫ ữ ạ ủ ọ
nh ng chiêu th c PR ki u lifestyle có kh năng t o ra trào l u hay s ki n đ cữ ứ ể ả ạ ư ự ệ ộ
đáo mang l i l i ích cho ng i tham gia có th nên có m t trong danh sáchạ ợ ườ ể ặ
nh ng options cho plan qu ng cáo c a b n.ữ ả ủ ạ
- Phân lo i m c tiêu đ i t ng và cách th c/hi u qu qu n lýạ ụ ố ượ ứ ệ ả ả .
Google Adwords, Bing Adcenter hay FaceBook Ads đ u đ a ra nh ng ti nề ư ữ ệ
ích tùy ch n v qu ng cáo nh m giúp khách hàng t i u hi u qu c aọ ề ả ằ ố ư ệ ả ủ
chi nế d ch, b n có th khoanh vùng hi n th qu ng cáo, l a ch n ngôn ng , đ iị ạ ể ể ị ả ự ọ ữ ố
t ng (Gi i tính, đ tu i, công vi c) và th i gian qu ng cáo xu t hi n.ượ ớ ộ ổ ệ ờ ả ấ ệ
S th t tuy t v i n u doanh nghi p b n đang phân ph i m t dòng s nẽ ậ ệ ờ ế ệ ạ ố ộ ả
ph m cho tr s sinh và v i m ng xã h i tr c tuy n ki u nh FaceBook, b n cóẩ ẻ ơ ớ ạ ộ ự ế ể ư ạ
th ti p c n ngay l p t c t i hàng tri u ph n đ tu i làm m thu c khuể ế ậ ậ ứ ớ ệ ụ ữ ở ộ ổ ẹ ộ
Kinh doanh tr c tuy n TR N PHI HOÀNGự ế Ầ
v c mà b n mu n phát tri n bán dòng s n ph m đó m t cách m nh m . Th tự ạ ố ể ả ẩ ộ ạ ẽ ậ
khó đ có m t l a ch n nào khác t i u h n cho b n v đ u t qu ng cáo.ể ộ ự ọ ố ư ơ ạ ề ầ ư ả
Internet cũng cung c p cho nhà qu n lý qu ng cáo nh ng công c tuy tấ ả ả ữ ụ ệ
v i nh m xác đ nh tính hi u qu c a m t chi n d ch tri n khai. Googleờ ằ ị ệ ả ủ ộ ế ị ể
Analystics và nh ng công c theo dõi truy c p khác (ph n l n nh ng adữ ụ ậ ầ ớ ữ
programs đ u tích h p công c theo dõi truy c p t i ph n n i dung qu ng cáoề ợ ụ ậ ớ ầ ộ ả
c a b n) giúp b n d dàng th ng kê s l ng ng i xem qu ng cáo theoủ ạ ạ ễ ố ố ượ ườ ả
kho ng th i gian nh t đ nh. Đây cũng là m t u đi m r t l n c a qu ng cáoả ờ ấ ị ộ ư ể ấ ớ ủ ả
tr c tuy n khi mà các hình th c qu ng cáo khác b n không th đo đ m đ cự ế ở ứ ả ạ ể ế ượ
là có bao nhiêu ng i đã xem hay đ c qu ng cáo c a doanh nghi p b n. Vi cườ ọ ả ủ ệ ạ ệ
ki m soát đ c hi u qu qu ng cáo s giúp b n đ a ra nh ng thay đ i phù h pể ượ ệ ả ả ẽ ạ ư ữ ổ ợ
trong cách th c tri n khai và ti p c n ng i tiêu dùng phù h p nh ng b cứ ể ế ậ ườ ợ ở ữ ướ
k ti p c a chi n d ch đ có th mang l i m t hi u qu t t h n cho b n.ế ế ủ ế ị ể ể ạ ộ ệ ả ố ơ ạ
- Tính b tr ngay l p t c cho TMĐT, hi u ng t ng tác thúc đ y bánổ ợ ậ ứ ệ ứ ươ ẩ
hàng tr c ti pự ế .
Th ng m i đi n t hoàn toàn không th tách r i v i internet marketingươ ạ ệ ử ể ờ ớ
cũng nh b n không th qu ng cáo tính h p d n c a m t b phim 3D trên côngư ạ ể ả ấ ẫ ủ ộ ộ
ngh báo gi y đ c. S ti n l i c a th ng m i đi n t mang t i kh năngệ ấ ượ ự ệ ợ ủ ươ ạ ệ ử ớ ả
thanh toán nhanh chóng g n nh ch b ng vài cú click và cũng không gì tuy t v iọ ẹ ỉ ằ ệ ờ
h n khi website th ng m i đi n t đó l i đ c khách hàng tìm th y thông quaơ ươ ạ ệ ử ạ ượ ấ
nh ng ho t đ ng qu ng cáo tr c tuy n trên internet, b n th hình dung m tữ ạ ộ ả ự ế ạ ử ộ
khách hàng tìm th y shop bán hàng tr c tuy n c a b n thông qua m t m uấ ự ế ủ ạ ộ ẩ
qu ng cáo internet và ngay l p t c đ t hàng m t s n ph m và th c hi n thanhả ậ ứ ặ ộ ả ẩ ự ệ
toán trên website sau khi ki m tra thông tin và so sánh giá c v i nh ng c a hàngể ả ớ ữ ử
khác - M t chu i k t n i t o ra hi u qu bán hàng t c thìộ ỗ ế ố ạ ệ ả ứ .
Vi t Nam, h th ng các ng d ng thanh toán tr c tuy n còn ch a phátỞ ệ ệ ố ứ ụ ự ế ư
tri n m nh nh ng không vì th mà qu ng cáo internet m t đi giá tr thúc đ yể ạ ư ế ả ấ ị ẩ
kinh doanh c a nó. Trên th c t , nhi u doanh nghi p t ch c tri n khai internetủ ự ế ề ệ ổ ứ ể
marketing hi u qu thì h nh n đ c r t nhi u khách hàng m i t vi c nh ngệ ả ọ ậ ượ ấ ề ớ ừ ệ ữ
khách hàng này tìm th y thông tin v lo i s n ph m ho c d ch v mà nh ngấ ề ạ ả ẩ ặ ị ụ ữ
doanh nghi p đó cung c p đăng t i trên internet. Cu c s ng càng hi n đ i thìệ ấ ả ộ ố ệ ạ
con ng i càng b n r n và v i qu th i gian ít i c a mình thì h l a ch nườ ậ ộ ớ ỹ ờ ỏ ủ ọ ự ọ
nh ng ph ng cách tìm ki m thông tin và mua hàng nhanh g n h n.ữ ươ ế ọ ơ
Ngày nay b n s hi m khi th y m t b n tr làm vi c văn phòng và cóạ ẽ ế ấ ộ ạ ẻ ệ
th i gian ti p xúc v i internet nào l i ch y xe t i h t c a hàng th i trang nàyờ ế ớ ạ ạ ớ ế ử ờ
t i c a hàng th i trang khác đ tìm hi u giá c , h s tìm ki m thông tin c aớ ử ờ ể ể ả ọ ẽ ế ủ
các c a hàng tr c tuy n trên internet và tìm hi u tr c v giá và vi c cu i cùngử ự ế ể ướ ề ệ ố
c a quy t đ nh mua hàng là t i th ng c a hàng bán đ có m c giá niêm y t h pủ ế ị ớ ẳ ử ồ ứ ế ợ
lý nh t.ấ
2. Qu ng cáo Tr c tuy n và Ngân sách doanh nghi pả ự ế ệ
Kinh doanh tr c tuy n TR N PHI HOÀNGự ế Ầ
Có r t nhi u ti n m t trong hay hay ch v i m t kho n r t nh đ b cấ ề ề ặ ỉ ớ ộ ả ấ ỏ ể ướ
vào kinh doanh đã không còn nhi u kho ng cách l n v xác su t thành công đ iề ả ớ ề ấ ố
v i doanh nghi p th i nay. Vi t Nam cũng b t đ u xu t hi n nhi u doanhớ ệ ờ Ở ệ ắ ầ ấ ệ ề
nghi p tr kh i s v i hai bàn tay tr ng và internet marketing là ph ng th c hệ ẻ ở ự ớ ắ ươ ứ ọ
l a ch n đ ti p c n khách hàng, nh ng công ty l n cũng không h t ra l iự ọ ể ế ậ ữ ớ ề ỏ ườ
bi ng v i vi c tri n khaiế ớ ệ ể marketing trên internet.
Đ n gi n h n, b n cũng có th th y r t rõ vi c nhi u gian hàng trên muare.vnơ ả ơ ạ ể ấ ấ ệ ề
hay enbac.com,..vv h th m chí không có m t c a hàng nh ng h v n thànhọ ậ ộ ử ư ọ ẫ
công nh ti p c n khách hàng trên internet.ờ ế ậ
ph m vi m t bài vi t, chúng tôi khó có th đ a ra h t nh ng gi i thíchỞ ạ ộ ế ể ư ế ữ ả
c th hay đ a ra nh ng n i dung th o lu n sâu h n cho t ng lu n đi m nh ngụ ể ư ữ ộ ả ậ ơ ừ ậ ể ư
v i ph n n i dung trên thì các b n có th hoàn toàn c m nh n và đánh giá đ cớ ầ ộ ạ ể ả ậ ượ
nh ng u đi m c a vi c tri n khai qu ng cáo d a vào truy n thông internet.ữ ư ể ủ ệ ể ả ự ề
Nh m t con s th ng kê chúng tôi nêu ra đ u bài vi t, m c chi cho qu ngư ộ ố ố ở ầ ế ứ ả
cáo tr c tuy n t i Anh th m chí còn v t c truy n hình – Qu ng cáo tr cự ế ạ ậ ượ ả ề ả ự
tuy n r h n truy n hình r t nhi u l n và tính hi u qu c a nó đã thúc đ y h uế ẻ ơ ề ấ ề ầ ệ ả ủ ẩ ầ
h t m i doanh nghi p rót đ u t và t ng m c chi c a hàng trăm nghìn doanhế ọ ệ ầ ư ổ ứ ủ
nghi p (bao g m c các doanh nghi p “nghèo” và “đ i gia”) ch c ch n l n h nệ ồ ả ệ ạ ắ ắ ớ ơ
m c chi c a m t con s ít i các ông l n s n sàng ném ti n không ti c tay vàoứ ủ ộ ố ỏ ớ ẵ ề ế
truy n hình.ề
có thể bạn quan tâm
LỢI ÍCH CỦA QUẢNG CÁO TRỰC TUYẾN
5
699
293
Marketing, bán hàng
5
(New)
CÁC BƯỚC QUẢNG CÁO TRỰC TUYẾN
3
666
326
Marketing, bán hàng
3
(New)
QUẢNG CÁO TRỰC TUYẾN VÀ INTERNET TRONG BÁN HÀNG
5
847
315
Marketing, bán hàng
5
(New)
Nghiên cứu thiết lập một website về đào tạo trực tuyến và thi trắc ngh...
58
1.207
397
Kỹ thuật
58
(New)
Mở rộng hệ thống cổng thanh toán trực tuyến để dùng trong trường ĐHBK...
95
785
363
Kinh tế - Thương mại
95
(New)
Giới thiệu chung về bảo mật vô tuyến- Kiến trúc bảo mật mạng GSM và Ki...
104
1.053
376
Thạc sĩ cao học
104
(New)
KỸ NĂNG MARKETING TRỰC TUYẾN
5
714
341
Marketing, bán hàng
5
(New)
“Đẩy” và “Kéo” trong kinh doanh trực tuyến
5
827
394
Tài liệu kinh doanh, tiếp thị khác
5
(New)
thông tin tài liệu
Doanh nghiệp và đầu tư quảng cáo trực tuyến
Mở rộng để xem thêm
từ khóa liên quan
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Tham khảo 12 bài tập nguyên lý thống kê có lời giải
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Vẽ phóng tranh ảnh
Tuyển tập 65 đề thi giữa kì 1 môn Toán lớp 1
Cách bảo mật và mã hóa mọi dữ liệu của bạn
ĐỀ CƯƠNG ÔN TẬP KINH TẾ QUỐC TẾ
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
