Khi 20 tôi biết gì - Tailieu123.org - Chia sẻ và tải tài liệu miễn phí

CHƯƠNG 1 - Mua một, tặng hai 
Chương 2 – Rạp xiếc đảo lộn CHƯƠNG
3 – BIKINI HAY là CHẾT CHƯƠNG 4 – 
Vui lòng lấy ví của bạn ra
CHƯƠNG 5 - Bí quyết thành công của thung lũng silicon 
CHƯƠNG 6 - Không đời nào... Nghề kỹ sư là dành cho con gái
mà
CHƯƠNG 7 - Biến nước chanh thành trực thăng
CHƯƠNG 8 - Hãy vẽ luôn hồng tâm quanh mũi tên
CHƯƠNG 9 - Phần này có thi hay không?
CHƯƠNG 10 - Những tạo tác từ thực nghiệm
L  ờ   i c   ả  m ơn   
Giới thiệu tác giả
Tina Seelig có bằng Tiến sĩ về thần kinh học tại trường Y Stanford, đồng
thời là Giám đốc điều hành Chương trình kinh doanh kỹ thuật Stanford –
một trung tâm hỗ trợ duy nhất của trường Kỹ thuật Stanford. Ngoài ra, bà
còn tham gia giảng dạy các khóa học về khởi nghiệp và đổi mới tại khoa
Khoa học Quản trị và Kỹ thuật, cũng như học viện Thiết kế Hasso Plattner,
đều thuộc đại học Stanford. Bà cũng thường xuyên diễn thuyết hoặc tổ chức
các hội thảo cho nhiều nhà điều hành thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau, và viết
một số quyển sách rất nổi tiếng về khoa học dành cho cả người lớn và trẻ
em.

CHƯƠNG 1 - Mua một, tặng hai

Bạn sẽ làm gì để kiếm được tiền khi tất cả những gì bạn có chỉ là 5 đôla

và hai giờ đồng hồ? Đây là một bài tập tôi giao cho sinh viên ở một trong số

các lớp học tôi phụ trách tại trường đại học Stanford. Có mười bốn nhóm

thực hiện và mỗi nhóm được nhận một phong bì có 5 đôla tượng trưng cho

“hạt giống tài chính” của mình. Trước hết họ có thể dành bao nhiêu thời gian

tùy ý cho việc lập kế hoạch. Tuy nhiên, một khi đã mở bao thư thì mỗi nhóm

đều chỉ có hai tiếng đồng hồ để có thể kiếm được càng nhiều tiền càng tốt.

Thời hạn để hoàn thành bài tập này là từ chiều thứ Tư đến tối Chủ nhật. Sau

đó, vào tối Chủ nhật, mỗi nhóm phải gửi cho tôi một văn bản kể về những gì

họ đã làm, và đến thứ Hai thì mỗi nhóm có ba phút để trình bày dự án của

mình với cả lớp. Từ bài tập này, bằng việc tìm kiếm các cơ hội, thách thức

những quan niệm truyền thống, biết tận dụng và phân bố những nguồn lực có

hạn và sức sáng tạo của mình, các sinh viên của tôi đã có được nguồn cảm

hứng về việc khởi nghiệp kinh doanh.

Các bạn sẽ làm gì nếu nhận được thách thức này? Khi tôi hỏi hầu hết các

nhóm thực hiện, thường sẽ có người la lên: “Đi Las Vegas,” hoặc “Mua vé

số.” Chúng tạo ra những trận cười lớn trong lớp. Nếu ai đó thực hiện những

gợi ý này thì chắc hẳn sẽ có rủi ro nhiều hơn là nhận được một phần thưởng

lớn vì cơ hội thắng rất hiếm hoi. Còn những đề xuất phổ biến tiếp theo là mở

một tiệm rửa xe hoặc một quầy bán nước bằng việc sử dụng khoản tiền 5

đôla để trang bị những vật dụng thiết yếu. Đây là một lựa chọn tốt cho những

ai muốn kiếm một vài đồng lời từ 5 đôla có sẵn trong hai giờ đồng hồ.

Nhưng hầu hết các sinh viên của tôi cuối cùng đều tìm ra những hướng đi

vượt xa các giải pháp thông thường. Họ đã thách thức các giả định truyền

thống để mở ra chân trời rộng lớn những điều bất khả thi, nhằm tạo ra nhiều

giá trị càng tốt.

Họ đã làm được điều này như thế nào? Theo quan sát của tôi, những

nhóm kiếm được nhiều tiền nhất thực chất chẳng cần dùng đến 5 đôla cho

trước. Họ nhận ra rằng tập trugn vào tiền làm cho vấn đề trở nên chật hẹp,

nên họ quyết định tiếp cận vấn đề ở khía cạnh rộng hơn: Chúng ta có thể làm

gì để kiếm tiền nếu chúng ta bắt đầu bằng hai bàn tay trắng? Họ tăng cường

khả năng quan sát của mình, tận dụng các tài năng sẵn có, và mở rộng cửa

cho sự sáng tạo để nhận ra vấn đề bên trong mình. Đó là những vấn đề họ đã

trải qua hoặc thấy người khác gặp phải, là những vấn đề họ có thể đã gặp

trước đó nhưng chưa từng nghĩ cách để giải quyết. Những vấn đề này ở đâu

đó quanh ta nhưng không phải ai cũng nhận thấy chúng. Bằng việc đưa các

vấn đề này ra ánh sáng và tìm cách giải quyết chúng, nhóm chiến thắng đã

thu được hơn 600 đôla, với một suất sinh lời trên vốn đầu tư (ROI) lên đến

4.000 phần trăm! Nếu bạn để ý rằng rất nhiều nhóm đã thực sự không dùng

đồng quỹ nào cả, thì bạn sẽ nhận ra nguồn tài chính của họ là vô tận.

Vậy họ đã làm gì? Tất cả các nhóm đều rất sáng tạo. Một nhóm đã nhận

ra một vấn đề rất phổ biến ở nhiều làng đại học – người ta phải xếp hàng dài

không dễ chịu chút nào ở các nhà hàng nổi tiếng vào tối thứ Bảy. Nhóm này

quyết định giúp những người không muốn xếp hàng đợi đến lượt mình. Họ

cặp đôi và đặt chỗ trước ở một số nhà hàng, sau đó họ bán mỗi chỗ với giá

lên đến 20 đôla cho những khách hàng sẵn lòng mua để không cần phải đợi

trong hàng dài.

Trong suốt đêm thực hiện dự án ở nhà hàng thì nhóm này lại quan sát

thấy được một số chi tiết thú vị khác. Trước hết, họ nhận ra rằng các sinh

viên nữ bán được chỗ đặt trước giỏi hơn sinh viên nam, có lẽ vì khách hàng

cảm thấy dễ chịu hơn khi tiếp xúc với những cô gái trẻ. Vì thế họ điều chỉnh

kế hoạch cho các sinh viên nam đi vòng quanh đặt chỗ trước ở nhiều nhà

hàng khác nhau, còn các sinh viên nữ thì đi tìm các khách hàng để bán

những chỗ đó. Họ cũng nhận thấy rằng cả quá trình thực hiện có hiệu quả tốt

nhất ở những nhà hàng phát máy nhắn tin báo rung để cho khách hàng biết

khi nào bàn ăn sẵn sàng. Việc trực tiếp trao đổi máy nhắn tin làm cho khách

hàng cảm thấy như thể họ đang bỏ tiền ra để nhận được thứ gì đó hữu hình.

Họ cảm thấy dễ chịu hơn khi đưa tiền và máy nhắn tin của họ để đổi lấy

chiếc máy nhắn tin mới. Điều này còn có một lợi ích khác – sau đó nhóm có

thể bán những chiếc máy nhắn tin mới có được khi gần đến thời điểm đặt

chỗ của chúng.

Một đội khác tiếp cận vấn đề ở khía cạnh còn đơn giản hơn. Họ mở một

tiệm sửa xe cung cấp dịch vụ kiểm tra áp suất lóp xe đạp miễn phí trước khu

vực hội sinh viên. Nếu cần họ sẽ bơm bánh xe với giá 1 đôla. Ban đầu nhóm

này nghĩ rằng họ đang lợi dụng các bạn sinh viên, trong khi họ có thể dễ

dàng đến một trạm xăng gần đó để bơm xe miễn phí. Nhưng sau khi cung

cấp dịch vụ này cho vài khách hàng đầu tiên, nhóm thực hiện dự án nhận ra

rằng những khách hàng của họ thật sự rất biết ơn. Họ nhanh chóng hiểu ra

rằng mình đang cung cấp một dịch vụ tiện dụng và có ích, mặc dù công việc

thực chất rất đơn giản với nhóm sinh viên, và ngay cả khi các khách hàng đi

xe đạp của họ có thể đến trạm xắng ngay gần đó để bơm xe miễn phí. Sau

một giờ đồng hồ, nhóm này nảy ra ý tưorng yêu cầu khách hàng đóng góp

tình nguyện thay vì phải trả một giá nhất định cho dịch vụ. Từ đó doanh thu

của nhóm không ngừng tăng lên. Họ nhận được nhiều tiền hơn khi các khách

hàng có cảm giác biết ơn và đền đáp cho một dịch vụ miễn phí chứ không

nghĩ mình bị buộc phải trả tiền cho dịch vụ đó. Đối với nhóm sinh viên này,

cũng như với nhóm cung cấp chỗ đặt trước ở nhà hàng, việc thử nghiệm các

ý tưởng có được từ những gì họ quan sát thấy trong suốt quá trình thực hiện

dự án đã đem lại kết quả tốt đẹp. Tiến trình thực hiện kế hoạch linh hoạt

cùng những thay đổi liên tục dựa trên thông tin phản hồi từ phía khách hàng

đã cho phép các nhóm sinh viên này tối ưu hóa chiến lược của mình một

cách nhanh chóng.

Mỗi dự án đó đã mang lại vài trăm đôla cho các nhóm thực hiện cũng

như gây ấn tượng rất mạnh mẽ cho các bạn bè cùng lớp của họ. Tuy nhiên,

tạo ra lợi nhuận cao nhất (650 đôla) là một nhóm xem xét nguồn lực có sẵn

của mình dưới các góc độ hoàn toàn khác. Các sinh viên này xác định rằng

tài sản có giá trị nhất của họ không phải là 5 đôla hay hai giờ đồng hồ. Thay

vào đó, họ cho rằng nguồn tài nguyên quý giá nhất của mình là bài thuyết

trình dài ba phút vào ngày thứ Hai. Họ quyết định bán nó cho một công ty

muốn tuyển dụng các sinh viên trong lớp. Nhóm này thực hiện một đoạn

quảng cáo dài ba phút cho công ty đó, và vào buổi thuyết trình họ chiếu cho

các sinh viên cùng lớp xem. Ý tưorng này thật xuất sắc. Họ đã nhận ra mình

có một tài sản vô cùng quý giá chờ đợi được khai phá, khi mà những người

khác chưa bao giờ để ý đến.

Mười một nhóm còn lại cũng tìm ra những cách thông minh để kiếm

tiền. Trong số đó có những việc như mở quầy chụp ảnh ở Dạ hội Vienne

hàng năm, bán những bản đồ có đánh dấu địa điểm các nhà hàng địa phương

trong Ngày cuối tuần dành cho các bậc Cha Mẹ, và bán áo thun thiết kế theo

ý khách hàng cho các sinh viên trong lớp. Một nhóm đã mất tiền khi họ mua

dù để bán ở San Francisco trong một ngày mưa, nhưng tiếc thay trời lại tạnh

mưa ngay sau khi họ vừa khởi động chiến lược của mình. Và, tất nhiên, một

nhóm đã thực hiện kế hoạch rửa xe hơi và một nhóm khác thì mở một quầy

nước giải khát, nhưng doanh thu của họ thì lại thấp hơn nhiều so với mức

trung bình.

Tôi xem “Thử thách 5 đôla” là một thành công trong việc dạy cho sinh

viên về tư duy khởi nghiệp kinh doanh. Tuy vậy, tôi vẫn có cảm giác không

thoải mái lắm. Tôi không muốn truyền đạt về giá trị với chỉ ý nghĩa là những

gì người ta đạt được về mặt tài chính. Vì thế, tôi đã thay đổi một chút khi

giao bài tập này cho sinh viên lần nữa. Thay cho 5 đôla, tôi đưa cho mỗi

nhóm một phong bì có mười cái kẹp giấy. Trong vòng vài ngày tới các nhóm

có bốn giờ để tạo ra càng nhiều “giá trị” càng tốt bằng việc sử dụng những

cái kẹp giấy. Ở đây giá trị sẽ được đong đếm theo bất cứ cách nào họ muốn.

Tôi lấy nguồn cảm hứng cho bài tập này từ câu chuyện của Kyle

MacDonald, người bắt đầu từ một chiếc kẹp giấy màu đỏ và buôn bán trao

đổi cho đến khi ông có được một căn nhà[1]. Ông dã xây dựng một nhật ký

Khi 20 tôi biết gì

Nếu tôi biết được khi còn 20

LÝ THUYẾT TOÁN

Kinh doanh - tiếp thị

Quản trị, internet, marketing

Giáo dục đào tạo

Các tài liệu, đề thi liên quan đến các môn học của học sinh và bài giảng của giáo viên

Công nghệ thông tin

Tài liệu lĩnh vực công nghệ thông tin

Học tiếng Anh

Các tài liệu liên quan đến học tiếng Anh