Home
Luận văn - báo cáo
Kinh tế - Thương mại
Khóa luận: CT TNHH máy tính Phú Cường và các chiến lược phát triển kênh phân phối sản phẩm máy tính xách tay
Khóa luận: CT TNHH máy tính Phú Cường và các chiến lược phát triển kênh phân phối sản phẩm máy tính xách tay
Trường Đại học Thương Mại GVHD: Ths. Nguyễn Thế Ninh
Sự phát triển của nền kinh tế toàn cầu tạo ra những thay đổi to lớn tác động đến tất
cả các tổ chức, doanh nghiệp. Môi trường cạnh tranh toàn cầu ngày càng gay gắt và sự
sống còn của nhiều tổ chức đang trở thành một vấn đề nan giải.Ngành điện tử cũng nằm
trong xu hướng phát triển chung của thế giới. Để tồn tại và phát triển trong môi trường
cạnh tranh ngày càng gay gắt này các doanh nghiệp cần có mục tiêu chiến lược cụ thể. Để
đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng, người tiêu dùng thì doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt
động marketing – mix, đặc biệt là hoạt động phân phối sản phẩm.
Công ty TNHH máy tính Phú Cường qua 6 năm hình thành và phát triển đã nhận
thức được điều đó và đã đầu tư vào hoạt động marketing – mix, đặc biệt là phát triển kênh
phân phối và đã có bước thành công ban đầu. Tuy nhiên vẫn còn những hạn chế nhất định
và các mục tiêu đề ra chưa đáp ứng được sự phát triển thị trường. Qua quá trình nghiên
cứu thực tiễn tại Phú Cường, em quyết định lựa chọn đề tài: “ Phát triển kênh phân phối
sản phẩm máy tính xách tay của công ty TNHH máy tính Phú Cường trên thị
trường Hà Nội” là đề tài nghiên cứu của mình.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động phát triển kênh phân phối sản phẩm máy tính xách
tay của công ty TNHH máy tính Phú Cường trên thị trường Hà Nội, khóa luận tập trung
vào việc phân tích các số liệu thứ cấp và các kết quả đánh giá trong vòng 3 năm trở lại
đây (từ năm 2010 đến năm 2012) kết hợp với các dữ liệu sơ cấp điều tra qua thực tế trong
thời gian thực tập để phân tích thực trạng của hoạt động phân phối, từ đó rút ra những mặt
thành công và tồn tại, đề xuất giải pháp để phát triển sản phẩm máy tính xách tay của
công ty TNHH máy tính Phú Cường đến năm 2015, bên cạnh đó đề xuất các kiến nghị đối
với công ty nói riêng và đề xuất với các cấp nhà nước nói chung nhằm phát triển kênh
phân phối sản phẩm máy tính xách tay trong thời gian tới.
Trường Đại học Thương Mại GVHD: Ths. Nguyễn Thế Ninh
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, lời đầu tiên em xin bày tỏ lòng biết ơn
chân thành và sâu sắc tới bố, mẹ đã sinh ra và nuôi dạy em lên người luôn động viên cổ
vũ em, cho em được học hành và theo học tại trường Đại học Thương Mại.
Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới giáo viên hướng dẫn của em: Th.s Nguyễn Thế
Ninh đã tận tình hướng dẫn em trong suốt quá trình nghiên cứu và thực hiện đề tài. Em
cũng xin gửi lời cảm ơn đến các thầy, cô trong khoa Marketing, các thầy cô trong trường
Đại học Thương Mại, đã trang bị cho em những kiến thức và kinh nghiệm quý giá trong
quá trình học tập tại trường và nhiệt tình giúp đỡ em thực hiện đề tài này.
Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo, các cán bộ nhân viên của công ty TNHH
máy tính Phú Cường đã cung cấp tài liệu và tạo mọi điều kiện thuận lợi để em hoàn thành
khóa luận tốt nghiệp này.
Mặc dù đã có nhiều cố gắng, nhưng do thời gian có hạn, trình độ, kỹ năng của bản
thân còn nhiều hạn chế nên chắc chắn khóa luận tốt nghiệp này của em không tránh khỏi
những thiếu sót . Rất mong nhận được sự chỉ bảo, bổ sung thêm của các thầy cô và các
bạn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 3 tháng 5 năm 2013
Sinh viên
Nguyễn Thị Bình
Trường Đại học Thương Mại GVHD: Ths. Nguyễn Thế Ninh
!"#$%&'( )*+
),-) )*./!0!/12
34567895:;94<5:=46>?6@ABC9D:
E+F6GH8ID9?J=4KLI74BC9MN4<BC9D:O
MN4<P455Q45R:459;5:S44AJT85U485L:GDJ;?9LV?A49MW4<TGD6X?4L:<:YA45DZ[4\?79I]:
R5F655D4<T4^V?J;9B_45B;4Z`85F99M:a46@A6b4<9J?A85U4c65c4567895:;96@AI74BC85F9
9M:a4R=4585U485L:d9M=4T95eNB^BUJGDI74BCBA4<9f49g:9g:6b4<9JhFJc455ijk4<
DI74BC6X4<:[:V?J;9O
lm4<V?A4P455Q45R5F6595a4<5:=46>?6@A45Y4<6b4<9MQ454nh9Mj]6o
pF6hq6r=?4<5:=46>?s
t5ghI:4<5:=46>?
u5jv4<85F84<5:=46>?
u5jv4<85F8G?H4
uE5jv4<85F84<5:=46>?6q95aE
uE5jv4<85F895?95H8ID\wGxyYG:S?95>678E
uEE5jv4<85F895?95H8ID\wGxyYG:S?Zv678E
#;967?R5^AG?H49L94<5:S8p
E2&%z{|}~' !"#$%,-
)#•t
E€9ZLR5F:4:ShTB_454<5•A6vK[4t
E#5F:4:ShR=4585U485L:ID85F99M:a4R=4585U485L:t
EEA:9M‚ID65>64n4<6@AR=4585U485L:u
EEA:9M‚6@AR=4585U485L:u
#=4585U485L:6^IA:9M‚hdM€4<95_9Mjk4<r=?95qT4U4<6ANZ>66g459MA459M=495_9Mjk4<T
B:C?5‚A<:YAZ[4\?79IDr=?yƒ4<ICh„9R5b4<<:A4ID95k:<:A4Ty?J9MQBj…6hq6r=?9MN4<
yD:5g46†4<45j6^Bg9Bj…6hq6r=?9m4<95a6@AyNA454<5:S8u
EE5>64n4<6@AR=4585U485L:
EE€9ZLGx95?J;9G:=4V?A4B;485F99M:a4R=4585U485L:6@A6b4<9JR:45yNA45O
2.2.1. Lý thuyết của Philip Kotler trong cuốn sách “Quản trị marke"ng” xuất bản năm 2011O
Trường Đại học Thương Mại GVHD: Ths. Nguyễn Thế Ninh
EEEx95?J;96@AZZ<?J‡4~F65#5NAIDZAN?74#5A459MN4<6?L4ZF65ˆAMRer4<
95jv4<hg:‰\?79K[44nhEsO
EEl&NZF455A:Gx95?J;9o
El5U4B_454€:y?4<4<5:=46>?IC85F99M:a4R=4585U485L:6@A6b4<9JR:45yNA45o
&vBfE?J9MQ45V?J;9B_459m65>6R=4585U485L:o
El<5:=46>?T85U4B_45hq6r=?IDMD4<K?€6R=45o
ElE5U4c65B€4<95F:5SR=459m4<95aEs
ElEn4<6jk4<5S95L4<hAMRer4<yW6Es
ElEEn4<6jk4<6F65S95L4<hAMRer4<5A4<4<A4<E
2.3.2.3. Sự phát triển của hệ thống marke"ng đa kênh.E
EllNg65B_45TG`A65W46F685jv4<F495;I_R=45EE
EllF6R:a?4<?f45D4<TKg45D4<9M?4<<:A4IDhg4<Gj]:95jv4<hg:6@A6b4<9JEE
EllE5W4ZLGj…4<4<?f4TKg45D4<IDV?J6F65TGNg:5Q45Z>6KF46@A6b4<9JEE
ElllF6B:C?R:S4ID9MF6545:Sh6@A6F695D45I:=4R=45Thg4<85U485L:El
Elp{F45<:FIDV?J;9B_45G`A65W49m65>6R=45El
Elp:=?65?Š4R:459;El
ElpE:=?65?Š4R:ahZNF9Ep
Elpl:=?65?Š4953654<5:Ep
l$* #'‹!Œ !"#$%&'
( )*+ )!0!/12Et
l{F45<:F9m4<V?A4P455Q45R:45yNA456@A6b4<9JhFJc455ijk4<Et
l:]:95:S?R5F:V?F9IC6b4<9JEt
•hA:G85?6?N4<86Ž4e94AhI4Et
•eKZ:9e•••85?6?N4<866NhEt
lE<D454<5CIDG•45I`6R:45yNA4565@J;?6@A6b4<9JhFJc455ijk4<Eu
llv67?9m65>6V?[4Gx6@A6b4<9JEu
lp#;9V?[R:45yNA459MN4<l4nhV?AEO
b4<9J6†4<R5F65i9MW4<B;46F665345ZF65B‘:4<€yD4565N45U4I:=4B„6K:S9GD9MN4<I:S685U4Km
rC4Gjv4<:C4Gjv4<9n4<yX495eN6F64nhT9’tEsssssss{“4nhEss”B;4ussssssss
{“Es”IDB;44nhEsEGDltssssss{{:C?B^65N957JT65345ZF65B‘:4<€65N45U4I:=4
BA4<Bj…695`65:S4M799L99MN4<KL:6[45<:[hGjv4<T6•9<:[h45U4G`6y:‡4MAM7945:C?d6F66b4<9J
R5F6Eo
Trường Đại học Thương Mại GVHD: Ths. Nguyễn Thế Ninh
~:a?5Q45l#;9V?[R:45yNA456@A6b4<9J9MN4<l4nh<X4BUJEo
lE5U4c65Z`[455jd4<6@A45U49Lhb:9Mjk4<9]:85F99M:a4R=4585U485L:Z[485ŠhhFJc45
\F659AJ6@A6b4<9JhFJc455ijk4<9M=495_9Mjk4<D€:Eo
lE5Y4<45U49L95?€6hb:9Mjk4<I•hbEo
lEb:9Mjk4<R:459;Eo
lEEb:9Mjk4<yU46jls
lElb:9Mjk4<653459M_–85F8G?H9ls
lEpb:9Mjk4<9`45:=4—6b4<4<5Sls
lEtb:9Mjk4<In45^A—\‘5€:l
lEE5Y4<45U49L95?€6hb:9Mjk4<I:hbl
lEEb:9Mjk4<4€:9g:l
lEEEb:9Mjk4<4<D45lE
5D6?4<>4<lE
#5F655D4<lE
{L:95@6g459MA45lE
F69M?4<<:A485U485L:ll
ll#;9V?[85U4c65yYG:S?95>678IDZv678IC95`69Mg4<85F99M:a4R=4585U485L:Z[485Šh
hFJc45\F659AJ6@A6b4<9JhFJc455ijk4<9M=495_9Mjk4<D€:ll
ll5`69Mg4<hq6r=?IDMD4<K?€6R=45ll
ll5`69Mg4<hq6r=?ll
llE5`69Mg4<MD4<K?€6R=45lp
llE5`69Mg4<5SR=4585U485L:lt
lll5`69Mg4<6F685jv4<F495;I_65@J;?lu
llp5`69Mg4<V?J;9B_45G`A65W49m65>6R=45l
p #}1{+z !"#$%&'( )*+ )
,-) )*./!0!/12lo
pF6R;9G?H4ID85F95:S4V?A4<5:=46>?lo
p5Y4<95D456b4<Bg9Bj…6lo
pEg465;ps
pl<?J=445U46@A5g465;ps
pl<?J=445U465@V?A4p
Trường Đại học Thương Mại GVHD: Ths. Nguyễn Thế Ninh
plE<?J=445U4R5F65V?A4p
pE`KFN9M:a4IW4<IDV?A4B:ah<:[:V?J;9I74BC85F99M:a4R=4585U485L:Z[485ŠhhFJc45
\F659AJ6@A6b4<9JhFJc455ijk4<9M=495_9Mjk4<D€:p
pE`KFN9M:a4IW4<85F99M:a4R=4585U485L:Z[485ŠhhFJc45\F659AJp
pEE?A4B:ah<:[:V?J;9I74BC85F99M:a4R=4585U485L:Z[485ŠhhFJc45\F659AJpE
plF6BC\?79IDR:;44<5_65@J;?BL:I]:85F99M:a4R=4585U485L:Z[485ŠhhFJc45\F659AJ
6@A6b4<9JhFJc455ijk4<9M=495_9Mjk4<D€:pl
plF6BC\?79ICBL:I]:85F99M:a4R=4585U485L:Z[485ŠhhFJc45\F659AJ6@A6b4<9J
hFJc455ijk4<9M=495_9Mjk4<D€:pl
pl{C\?79hq6r=?R=4585U485L:pl
plE{C\?7985F99M:a45SR=4585U485L:pp
pll{C\?79IC45Y4<85jv4<F495;I_65@J;?6@AR=45pt
plp{C\?79BF45<:FIDG`A65W4R=45pt
plE€9ZLR:;44<5_65@J;?pu
plE#:;44<5_I]:6b4<9Jpu
˜U4<6AN9MQ45B€B€:4<†45U4I:=4pO
plEE#:;44<5_I•hbpO
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Biểu hình 3.1: Kết quả kinh doanh cua công ty trong 3 năm qua..……………..32
DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
Sơ đồ 2.1: Quy trình quyết định tổ chức kênh phân phối…………………..……..13
Sơ đồ 3.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy nhân sự của công ty TNHH máy tính Phú
Cường……………………………………………………………………………………………...21
Sơ đồ 3.2: Cấu trúc kênh phân phối của công ty TNHH máy tính Phú ………...29
có thể bạn quan tâm
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG PHÂN TÍCH TỚI CHIẾN LƯỢ...
56
756
249
Kinh tế quản lý
56
(New)
Luận văn thạc sĩ: CT TNHH Kỹ Nghệ thực phẩm Bách Việt và nghiên cứu sự...
71
803
295
Thạc sĩ cao học
71
(New)
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH TỚI CHIẾN LƯỢC PHÁT TR...
47
769
313
Kinh tế - Thương mại
47
(New)
Luận văn: Thông tin vệ tinh địa tĩnh, kỹ thuật trạm trái đất, phân tíc...
87
976
1.431
Kỹ thuật
87
(New)
Khóa luận:SP giống hạt bắp lai và chiến lực phân phối SP và tình hình...
91
832
303
Kinh tế - Thương mại
91
(New)
Luận văn thạc sỹ: Khái quát môi trường KD Cty TNHH MTV CTGTCC và chiến...
93
888
359
Thạc sĩ cao học
93
(New)
Tiểu luận: Chiến lược kinh doanh nước ép bưởi tại thị trường Singapore...
36
1.860
549
Kinh tế - Thương mại
36
(New)
Luận văn: Quá trình hình thành phát triển và các nghiệp vụ cơ bản của...
47
894
246
Kinh tế quản lý
47
(New)
thông tin tài liệu
Công ty TNHH máy tính Phú Cường qua 6 năm hình thành và phát triển đã nhận thức được điều đó và đã đầu tư vào hoạt động marketing – mix, đặc biệt là phát triển kênh phân phối và đã có bước thành công ban đầu. Tuy nhiên vẫn còn những hạn chế nhất định và các mục tiêu đề ra chưa đáp ứng được sự phát triển thị trường. Qua quá trình nghiên cứu thực tiễn tại Phú Cường, em quyết định lựa chọn đề tài: “ Phát triển kênh phân phối sản phẩm máy tính xách tay của công ty TNHH máy tính Phú Cường trên thị trường Hà Nội” là đề tài nghiên cứu của mình.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
Hệ thống cung cấp điện của nhà máy xi măng Hải Phòng và hệ thống lọc bụi nhà máy xi măng Hải Phòng
Nghiên cứu về tầm quan trọng của rủi ro tỷ giá hối đoái trong tiến trình tạo ra lợi nhuận cho một lượng lớn 102 tổ chức phi tài chính của Việt Nam
Nghiên cứu về các mối quan hệ phi tuyến tiềm ẩn giữa tỷ giá hối đoái thực của đồng Nhân dân tệ và đồng Won với những yếu tố kinh tế cơ bản của hai nước này bằng cách sử dụng dữ liệu theo quý trong giai đoạn từ quý 1 năm 1980 đến quý 4 năm 2009
GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY SAGACO- CÁC PHƯƠNG PHÁP XỬ LÝ BỤI GỖ
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại Công ty TNHH Thương Mại và Công Nghiệp Tuấn Vân
tài liệu hot trong mục này
Tiểu luận: Nguồn gốc lịch sử của áo dài, hình ảnh áo dài với bạn bè năm châu, hình ảnh đẹp trong ngày hội dân tộc
Đề tài: Thị trường dầu gội nam CLEAR MEN và kế hoạch xây dựng marketing cho sản phẩm
TIỂU LUẬN CÁ NHÂN – LÝ THUYẾT TÀI CHÍNH TIỀN TỆ- KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH TẠI MỸ VÀ THẾ GIỚI NĂM 2008
NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CỦA BIORÉ
Tiểu luận: ĐH công nghiệp TP.HCM- Tập đoàn bánh trung thu Kinh Đô và nội dung Marketing SP
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
Tâm lý xã hội VÀ Hệ tư tưởng
Mẫu slide chủ đề âm nhạc
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Tham khảo 12 bài tập nguyên lý thống kê có lời giải
Các hiệu ứng HTML cho trang web
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
