Khởi thuật gây dựng doanh nghiệp
GUY KAWASAKI
KHỞI THUẬT - 11 BÍ QUYẾT GÂY
DỰNG DOANH NGHIỆP
Hoàng Anh, Đào Hằng, Thu Hương dịch
Nguyễn Cảnh Bình hiệu đính
LỜI GIỚI THIỆU
(Cho bản dịch tiếng Việt)
Ngày nay, tạo dựng một doanh nghiệp cho riêng mình dường như là mơ ước của rất nhiều bạn trẻ. Tại
Việt Nam, khi môi trường kinh doanh ngày càng mở rộng, ngày càng có nhiều các công ty được lập
ra, và ngày càng có nhiều các giám đốc trẻ. Nhưng đó là một bài toán hóc búa và gian nan, không chỉ
đối với những sinh viên vừa mới ra trường chưa hề có kinh nghiệm mà ngay cả những người trưởng
thành, từng có nhiều năm làm việc cũng không khỏi thấy khó khăn. Thống kê cho thấy 80% các công
ty không vượt qua được năm thứ 2, hoặc hầu như không phát triển thậm chí là phá sản.
Khi khởi sự, hàng loạt câu hỏi được đặt ra cần bạn phải trả lời: Sẽ vay vốn ở đâu? Làm sao để biến ý
tưởng của mình thành hành động? Những yếu tố nào đảm bảo việc khởi đầu thành công? Làm thế
nào để tìm kiếm, tuyển dụng và giữ được nhân viên giỏi khi mức lương rất thấp và hầu hết nhân tài
đều bị hút vào các tập đoàn lớn? Làm thế nào để tạo dựng thương hiệu với nguồn ngân sách rất hạn
chế? v.v…
Hiểu được những khó khăn đó - nhiều tổ chức đã và đang triển khai nhiều chương trình hướng dẫn và
giảng dạy cho sinh viên, cho các bạn trẻ cách khởi sự doanh nghiệp, điển hình như chương trình Khởi
nghiệp trên VTV3, hay các chương trìnhCafé Khởi nghiệp tại thành phố Hồ Chí Minh và tới đây là
các khóa giảng dạy các kỹ năng thiết thực nhất để khởi nghiệp của Hội Doanh nghiệp Trẻ Hà Nội.
Nhận thức được nhu cầu đó và nhận thức được khó khăn mà nhiều người gặp phải khi khởi sự, Alpha
Books đã cùng với Hội Doanh nghiệp Trẻ Hà Nội lựa chọn xuất bản một trong những cuốn sách hay
nhất thế giới về các kỹ năng khởi nghiệp: The Art of the Start của Guy Kawasaki, mà chúng tôi đặt tên
tiếng Việt là Khởi thuật: 11 bí quyết để gây dựng doanh nghiệp.
Là một trong những cuốn sách nổi tiếng nhất và bán chạy nhất, Khởi thuật như thể là một cuốn cẩm
nang khởi nghiệp đặc biệt, một ngọn lửa thôi thúc bạn hành động và hành động đúng đắn. Khởi thuật
sẽ cung cấp cho bạn tất cả những bước đi then chốt và cần thiết trong việc tung ra các sản phẩm, dịch
vụ. Cuốn sách sẽ chỉ cho các nhà quản lý khơi dậy tư duy, tinh thần kinh doanh và óc sáng tạo tại các
công ty đã được thiết lập hay cho những người mới tập sự muốn thành lập doanh nghiệp, giúp họ
duy trì tính sáng tạo và luôn vươn lên.
Trong cuốn sách này, Kawasaki cung cấp cho độc giả khái niệm GIST - Great Ideas for Starting
Things - Những Ý Tưởng Lớn Để Bắt Đầu Mọi Việc, bao gồm các kỹ năng đã được thử thách như
khởi sự doanh nghiệp; định vị thị trường; thuyết phục khách hàng; hoạch định kế hoạch kinh doanh;
tạo dựng mạng lưới; huy động vốn; khuếch trương thương hiệu và thanh thế...
Ngay những trang đầu tiên của sách, tác giả đã viết: “Mỗi người nên lựa chọn kỹ lưỡng con đường
mà mình thích và phải toàn tâm toàn ý đi theo con đường đó”. Chỉ có niềm say mê và quyết tâm mới
giúp cho con người thành công và chỉ khi dồn hết cả tâm trí bạn mới sống sót và tồn tại. Để thành
công, trước khi bắt đầu một sự nghiệp kinh doanh cho mình, các bạn nên tự xem xét, đánh giá bản
thân thật nghiêm khắc, nhằm xác định xem có thực sự muốn thành lập một công ty hay không. Các
bạn sẽ phải trả lời các câu hỏi:
§ Bạn có thể làm việc trong thời gian dài với mức lương thấp không?
§ Bạn có thể giải quyết việc luôn bị phản đối không?
§ Bạn có thể quản lý hàng chục nhân viên không?
Khi đọc cuốn sách này, chúng tôi nhận thấy Khởi thuật thực sự lôi cuốn, hấp dẫn và đầy những bài học
bổ ích không chỉ cho những người muốn khởi nghiệp, và cả những doanh nhân đã có nhiều năm kinh
nghiệm. Không nói xa xôi, viển vông hay lý thuyết xuông, Khởi thuật đưa chúng ta đi thẳng vào vấn
đề, đi thẳng vào những thách thức mà cách giải quyết các tình huống mà khi bắt đầu bất cứ việc gì
chúng ta cũng đều gặp phải.
Guy Kawasaki làGiám đốc điều hành của Garage Technology Ventures, mà khách hàng là các công
ty công nghệ cao và ông cũng từng là cựu Giám đốc marketing của Tập đoàn Apple.
Ngoài việc là một người có danh tiếng và là nhà sáng lập của rất nhiều công ty máy tính cá nhân,
Kawasaki còn là một trong những người làm nên thành công của máy tính Macintosh. Ông cũng là tác
giả của rất nhiều cuốn sách như Rules for Revolutionaries, How to Drive Your Competition Crazy,
Selling the Dream và The Macintosh Way. Ông là cử nhân trường Đại học Stanford, cử nhân quản trị
kinh doanh của UCLA và có học vị tiến sĩ danh dự của trường Babson College. Khởi thuật là tác phẩm
nổi tiếng nhất của ông và là nền tảng cho hàng loạt các cuộc thi về khởi nghiệp.
Nằm trong Tủ sách AlphaBiz/Tinh thần Kinh doanh, tới đây Alpha Books dự kiến sẽ hợp tác với Hội
Doanh nghiệp Trẻ Hà Nội xuất bản bộ sách E-Myth về những bí quyết xây dựng và tạo dựng các
doanh nghiệp vừa và nhỏ bao gồm 3 tập: E-myth: Xây dựng doanh nghiệp hiệu quả (E-myth
Revisited), E-myth: Trở thành nhà quản lý hiệu quả (E-myth Manager), E-myth: Trau dồi kỹ năng
phát triển doanh nghiệp (E-myth Mastery) của “người khổng lồ” về các doanh nghiệp vừa và nhỏ
Michael E. Gerber.
Chúng tôi tin rằng, loạt sách về doanh nghiệp vừa và nhỏ này sẽ giúp các bạn rút ra cho mình những
kinh nghiệm, những ý tưởng quí báu, và học hỏi từ Guy Kawasaki rất nhiều những ý tưởng có giá
trị cho mình.
Trân trọng giới thiệu với các độc giả.
Chúc các bạn thành công.
Hà Nội, tháng 12/2006
ĐỖTHỊTÚANH NGUYỄNCẢNHBÌNH
Tổng thư ký Giám đốc
Hội Doanh nghiệp Trẻ Hà Nội Công ty Sách Alpha
MỤC LỤC
Phần thưởng quý giá nhất giành cho những ai đã bỏ nhiều công sức đầu tư vào công việc không phải là
kết quả họ đạt được, mà chính là sự trưởng thành của họ sau hàng loạt những nỗ lực đó.
- JONH RUSKIN
Lời nói đầu 11
Nhân quả
CHƯƠNG 1. Nghệ thuật khởi đầu 17
Kết nối
CHƯƠNG 2. Nghệ thuật định vị51
CHƯƠNG 3. Nghệ thuật thuyết khách 70
CHƯƠNG 4. Nghệ thuật hoạch định
kế hoạch kinh doanh 101
Khởi động
CHƯƠNG 5. Nghệ thuật xây dựng
doanh nghiệp dựa trên vốn tự có 117
CHƯƠNG 6. Nghệ thuật tuyển dụng 150
CHƯƠNG 7. Nghệ thuật huy động vốn 177
Tăng trưởng
CHƯƠNG 8. Nghệ thuật hợp tác225
CHƯƠNG 9. Nghệ thuật tạo dựng thương hiệu 248
CHƯƠNG 10. Nghệ thuật khuếch trương 282
Bổn phận
CHƯƠNG 11. Nghệ thuật kinh doanh có đạo đức 307
Lời cuối315
LỜI NÓI ĐẦU
Không bao giờ là quá sớm nếu ta tự hỏi: Mình đang theo đuổi một sự nghiệp hay chỉ làm những
việc lặt vặt không đâu.
- A. SEKHOP, Nga
Có nhiều cách miêu tả thời kỳ lên và xuống, thăng và trầm, hưng thịnh và suy yếu của một chu kỳ kinh
doanh. Nhưng còn một cách nữa là sử dụng phương pháp kính hiển vi và kính viễn vọng.
Ở giai đoạn kính hiển vi, người ta đề cao tư duy chín chắn, sự trở về với cái cơ bản, cái cốt lõi. Các
chuyên gia phóng to mỗi chi tiết, khoản mục chính, chi phí và yêu cầu những dự báo toàn diện,
những nghiên cứu thị trường chính xác và các phân tích cạnh tranh tỉ mỉ.
Trong giai đoạn kính viễn vọng, các doanh nhân tiếp cận sát hơn với tương lai. Họ mơ thấy “điều
lớn lao phía trước”, mơ làm được những việc lớn lao và muốn người khác theo sau họ. Nhiều lúc, đó
là những ý tưởng hao tiền tốn của, nhưng một số ý tưởng kỳ quặc của họ tồn tại được và nhờ vậy,
thế giới tiến lên phía trước.
Khi chiếc kính viễn vọng làm việc, mỗi người đều là một nhà thiên văn học, thế giới đầy các ngôi
sao. Khi nó không làm việc, mọi người lại dùng kính hiển vi và thế giới đầy những sai sót. Thực tế là
bạn cần cả hai loại kính để đạt được thành công.
Như thế có nghĩa là bạn phải thu thập các thông tin từ hàng trăm cuốn sách, tạp chí, hội thảo, và nếu
có thể, phải nói chuyện với hàng chục chuyên gia. Bạn có thể dành toàn bộ thời gian để học cách
làm mà không cần bắt tay vào việc. Nhưng làm thực sự, chứ không phải học cách làm, mới là cốt lõi
của tinh thần doanh nhân.
Cuốn sách Khởi thuật sẽ giải quyết vấn đề này. Mục đích của tôi là giúp các bạn sử dụng vốn kiến
thức, niềm đam mê và lòng quyết tâm để làm nên điều gì đó lớn lao mà không bị sa vào lý thuyết và
những chi tiết vụn vặt không cần thiết. Tôi giả định mục tiêu của các bạn là làm được những việc lớn
lao chứ không phải chỉ là biết xuông. Nếu bạn có thái độ “Làm đi rồi cho tôi biết phải làm gì” thì
bạn đã tìm đúng chỗ rồi đấy.
Bạn có thể phân vân vậy chính xác ai là “bạn” ở đây? Thực tế, từ “doanh nhân” không chỉ một chức
danh công việc mà là một trạng thái tâm trí của những người muốn thay đổi tương lai (chứ không chỉ
những người đang kiếm tìm vốn đầu tư ở Thung lũng Silicon). Vì vậy, cuốn sách này dành cho những
ai đang phải đối mặt với khó khăn khi khởi sự trong nhiều lĩnh vực:
§ Những chàng trai, cô gái đang làm việc trong các ga-ra ô tô muốn lập công ty mới.
§ Những người dũng cảm trong các công ty danh tiếng muốn đưa sản phẩm, dịch vụ mới ra
thị trường.
§ Những người có tâm đức muốn lập trường học, nhà thờ và các tổ chức phi lợi nhuận.
Công ty lớn, phòng ban lớn, trường học lớn, nhà thờ lớn, tổ chức phi lợi nhuận lớn khi xét về các
nguyên tắc khởi đầu thì đều rất giống nhau. Bí quyết thành công là sử dụng chiếc kính hiển vi mà
vẫn tiếp cận được với tương lai. Vậy chúng ta hãy bắt đầu.
GUYKAWASAKIPalo Alto, California
Kawasaki@Garage.com
có thể bạn quan tâm
Tổng quan lý thuyết về văn hoá doanh nghiệp - một lĩnh vực tương đối m...
106
877
321
Thạc sĩ cao học
106
(New)
Văn hoá doanh nghiệp và vai trò của văn hoá doanh nghiệp, thực trạng v...
80
1.046
277
Kinh tế quản lý
80
(New)
Luận văn: Nhà máy Z153 – Tổng cục Kĩ thuật và nội dung công tác quản t...
88
785
331
Kinh tế quản lý
88
(New)
Khởi nghiệp kinh doanh
143
863
331
Bài giảng, giáo trình
143
(New)
Chất lượng tín dụng đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ của Ngân hàng Thươ...
86
861
284
Kinh tế quản lý
86
(New)
Miêu tả và thực trạng về văn hóa doanh nghiệp ở Việt Nam và phân tích...
15
871
318
Kinh tế quản lý
15
(New)
Các loại hình để khởi nghiệp kinh doanh trên mạng
9
800
365
Tài liệu kinh doanh, tiếp thị khác
9
(New)
Tác động của văn hoá doanh nghiệp đối với sự phát triển của DN- Xây dự...
22
729
290
Kinh tế quản lý
22
(New)
thông tin tài liệu
Trong cuốn sách này, Kawasaki cung cấp cho độc giả khái niệm GIST - Great Ideas for Starting Things - Những Ý Tưởng Lớn Để Bắt Đầu Mọi Việc, bao gồm các kỹ năng đã được thử thách như khởi sự doanh nghiệp; định vị thị trường; thuyết phục khách hàng; hoạch định kế hoạch kinh doanh; tạo dựng mạng lưới; huy động vốn; khuếch trương thương hiệu và thanh thế...
Mở rộng để xem thêm
từ khóa liên quan
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
×
