Home
Kinh doanh - tiếp thị
Marketing, bán hàng
KỸ NĂNG BÁN HÀNG VÀ NGHỆ THUẬT THUYẾT PHỤC ĐỐI TÁC CỦA NGƯỜI NHẬT
KỸ NĂNG BÁN HÀNG VÀ NGHỆ THUẬT THUYẾT PHỤC ĐỐI TÁC CỦA NGƯỜI NHẬT
K NĂNG BÁN HÀNG – NGH THU T THUY T PH C M I Đ I TÁC C A ÔNG CH NG I Ỹ Ệ Ậ Ế Ụ Ọ Ố Ủ Ủ ƯỜ
NH TẬ
Ông ch Shimamura Yoshio ng i Nh t đã ch p nh n bán không l i nhu n trong su t h n 1 năm ủ ườ ậ ấ ậ ợ ậ ố ơ
đ r i sau đó t năm th 2 công ty c a ông đã đ t l i nhu n t i hàng tri u yên m i ngày.ể ồ ừ ứ ủ ạ ợ ậ ớ ệ ỗ
Trên m ng có l u truy n m t câu chuy n v cách th c kinh doanh kỳ l -ạ ư ề ộ ệ ề ứ ạ bán hàng không l i ợ
nhu n trong su t h n 1 năm c a m t ông ch ng i Nh t.ậ ố ơ ủ ộ ủ ườ ậ M i nghe qua nhi u ng i s ớ ề ườ ẽ
không kh i ng c nhiên v i quy t đ nh này nh ng đ ng sau đó th c ch t là c m t ngh thu t.ỏ ạ ớ ế ị ư ằ ự ấ ả ộ ệ ậ
Shimamura Yoshio là ch t ch H i đ ng qu n tr công ty công nghi p Shimamura Tokyo có tr s t iủ ị ộ ồ ả ị ệ ụ ở ạ
Nh t B n. Kh i đ u s nghi p, ông làm nhân viên bán hàng cho m t nhà máy nguyên li u bao gói, ậ ả ở ầ ự ệ ộ ệ
sau đ i ngh làm buôn bán dây th ng, ông đã áp d ng ph ng pháp bán nguyên giá.ổ ề ừ ụ ươ
Th nào là thu t bán nguyên giá?ế ậ
Nói ra thì r t đ n gi n: Tr c tiên ông đ n nhà máy s n xu t dây th ng đ t mua lo i dây m i s i ấ ơ ả ướ ế ả ấ ừ ặ ạ ỗ ợ
dài 45cm v i giá 0,5 yên Nh t, sau đó bán l i nguyên giá mua cho các nhà máy vùng Tokyo.ớ ậ ạ
Cách buôn bán hoàn toàn không có l i này đ c ông duy trì h n m t năm. Ti ng tăm “dây th ng ờ ượ ơ ộ ế ừ
c a Shimamura r ” bay đi b n ph ng, đ n đ t hàng t kh p n i bay v nh bông tuy t mùa đông.ủ ẻ ố ươ ơ ặ ừ ắ ơ ề ư ế
Đ n lúc này, Shimamura b t đ u ti n thêm m t b c. Ông c m hóa đ n mua hàng c a nhà máy ế ắ ầ ế ộ ướ ầ ơ ủ
đ n t ng h đ t hàng nói: “Cho đ n hôm nay, tôi không l y m t đ ng ti n l i nào c a các v . ế ừ ộ ặ ế ấ ộ ồ ề ờ ủ ị
Nh ng, c ti p t c ph c v nh th này cho các v , tôi ch còn cách đi theo con đ ng phá s n”. ư ứ ế ụ ụ ụ ư ế ị ỉ ườ ả
Các h khách r t c m đ ng tr c tinh th n ph c v chân thành c a ông, đã tình nguy n nâng giá ộ ấ ả ộ ướ ầ ụ ụ ủ ệ
giao hàng lên 0,55 yên m t s i.ộ ợ
Đ ng th i, ông l i đ n nhà máy s n xu t dây th ng th ng l ng: “Các ông bán cho tôi m i s i 0,5ồ ờ ạ ế ả ấ ừ ươ ượ ỗ ợ
yên, tôi v n luôn bán nguyên giá cho ng i khác, do đó m i có đ c đ n đ t hàng nhi u nh ngày ẫ ườ ớ ượ ơ ặ ề ư
nay. N u c ti p t c bán nguyên giá nh th này, tôi ch có n c phá s n”.ế ứ ế ụ ư ế ỉ ướ ả
Phía nhà máy xem ph n g c hóa đ n c a ông bán cho khách hàng, b ng gi t mình. M t ng i ầ ố ơ ủ ỗ ậ ộ ườ
buôn bán tình nguy n không l y ti n l i nh th này, nhà máy s n xu t dây th ng l n đ u tiên m i ệ ấ ề ờ ư ế ả ấ ừ ầ ầ ớ
g p.ặ
V y là không chút do d , h tình nguy n h giá bán cho ông m i s i còn 0,45 yên. Th là, theo tínhậ ự ọ ệ ạ ỗ ợ ế
toán l ng giao hàng lúc đó m i ngày là m i tri u s i, l i nhu n m t ngày c a ông là m t tri u ượ ỗ ườ ệ ợ ợ ậ ộ ủ ộ ệ
yên Nh t. Sau hai năm l p nghi p, không nh ng ông tr thành ng i kinh doanh n i ti ng Nh t ậ ậ ệ ữ ở ườ ổ ế ậ
B n, mà ph ng pháp bán hàng c a ông đ c gi i th ng gia g i làả ươ ủ ượ ớ ươ ọ “Thu t bán nguyên giá ậ
Shimamura Yoshio”.
Nhìn chung, kinh doanh đòi h i r t nhi u chiêu th c bán hàng khác nhau. T u chung l i, b t kỳ ỏ ấ ề ứ ự ạ ấ
doanh nhân nào cũng mong mu n cu i cùng công ty c a mình có th t o ra l i nhu n.ố ố ủ ể ạ ợ ậ
Trong tr ng h p c a ông ch ng i Nh t k trên, ông y đã ch n cách th c có ph n "khác ng i"ườ ợ ủ ủ ườ ậ ể ấ ọ ứ ầ ườ
và nhi u r i ro là ch p nh n buôn bán h n 1 năm ròng không có lãi.ề ủ ấ ậ ơ
Tuy nhiên, cũng nh dám th c hi n cách th c "l đ i" nh v y, ông y m i đ c đón nh n thành ờ ự ệ ứ ạ ờ ư ậ ấ ớ ượ ậ
qu là l i nhu n m i ngày đ t t i hàng tri u yên Nh t.ả ợ ậ ỗ ạ ớ ệ ậ
có thể bạn quan tâm
Thuyết phục nghệ thuật
13
798
312
Bài giảng, giáo trình
13
(New)
Daniel H. Pink từ bản năng đến nghệ thuật bán hàng
263
946
307
Sách kinh tế hay
263
(New)
NGHỆ THUẬT CHÀO HÀNG TRONG BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
4
749
321
Marketing, bán hàng
4
(New)
Phân tích giá trị nội dung và nghệ thuật của người lái đò sông đà
9
858
321
Giáo án, bài giảng lớp 12
9
(New)
KINH THÁNH VỀ NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG
331
847
372
Sách kinh tế hay
331
(New)
NGHỆ THUẬT LÃNH ĐẠO-QUẢN LÝ BÁN HÀNG
4
768
360
Marketing, bán hàng
4
(New)
Phân tích sự phát triển và nâng cao công nghệ alkyl hoá trong các nhà...
111
933
433
Kỹ thuật
111
(New)
LẬP LUẬN KINH TẾ KỸ THUẬT VÀ THUYẾT MINH DÂY CHUYỀN CÔNG NGHỆ, THIẾT K...
116
1.663
916
Kỹ thuật
116
(New)
thông tin tài liệu
Ông chủ Shimamura Yoshio người Nhật đã chấp nhận bán không lợi nhuận trong suốt hơn 1 năm để rồi sau đó từ năm thứ 2 công ty của ông đã đạt lợi nhuận tới hàng triệu yên mỗi ngày.
Trên mạng có lưu truyền một câu chuyện về cách thức kinh doanh kỳ lạ - bán hàng không lợi nhuận trong suốt hơn 1 năm của một ông chủ người Nhật. Mới nghe qua nhiều người sẽ không khỏi ngạc nhiên với quyết định này nhưng đằng sau đó thực chất là cả một nghệ thuật.
Shimamura Yoshio là chủ tịch Hội đồng quản trị công ty công nghiệp Shimamura Tokyo có trụ sở tại Nhật Bản. Khởi đầu sự nghiệp, ông làm nhân viên bán hàng cho một nhà máy nguyên liệu bao gói, sau đổi nghề làm buôn bán dây thừng, ông đã áp dụng phương pháp bán nguyên giá.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
ĐƠN ĐĂNG KÝ THAM GIA DẠY THÊM NGOÀI NHÀ TRƯỜNG
Sản xuất được chế phẩm diệt ruồi hiệu quả mà không gây độc đối với con ngƣời và thân thiện với môi trường
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
Những sai lầm khi điều trị bệnh trĩ
Giao tiếp - chìa khóa mở cánh cửa thành công
Tiểu luận: Kỹ năng mềm cho sinh viên trường đại học Thương Mại
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
