LÀM GÌ ĐỂ TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG ONLINE
Tăng doanh thu bán hàng
online – 7 việc cần làm tốt
Doanh nghiệp nào cũng muốn có lợi nhuận nhưng muốn có lợi nhuận phải tạo
ra đuợc doanh thu truớc, tăng doanh thu bán hàng giảm chi phí là doanh
nghiệp thành công
Tăng doanh thu bán hàng vấn đề quan trọng của doanh nghiệp
Khi các doanh nghiệp nhỏ tiếp cận ngân hàng, nguời cho vay hoặc nhà đầu tư bên
ngoài để kiếm nguồn vốn tài trợ kinh doanh, 1 câu hỏi luôn đuợc đặt ra đó là: “ dự
kiến doanh thu hàng năm của bạn là bao nhiêu?”
Đó là câu hỏi mà bất cứ chủ doanh nghiệp nào cũng phải uớc tính để dành đuợc
vốn đầu tư. Doanh thu là thu nhập của doanh nghiệp từ các hoạt động của nó thông
thuờng là bán hàng hóa dịch vụ. Mọi doanh nghiệp nhỏ đều nhắm tới lợi nhuận
nhưng bạn phải tạo ra doanh thu truớc rồi mới tính tới lợi nhuận sau.
Muốn tăng lợi nhuận hãy tăng doanh thu và giảm chi phí đầu tư
Duới đây là 7 lời khuyên hữu ích giúp bạn tăng doanh số bán hàng có thể thực
hiện ngay từ hôm nay
1. Đẩy mạnh hoạt động bán hàng
Đầu tư nguồn lực bằng cách cải thiện qui trình bán hàng hoặc tổ chức training cho
đội ngũ bán hàng nhằm tăng khối luợng hàng bán ra . Doanh nghiệp thành công là
những doanh nghiệp có nhiều đơn đặt hàng và đảm bảo đuợc sản phẩm/ dịch vụ
cuối cùng đến tận tay khách hàng.
Một cách thông minh để tăng doanh thu bán hàng là cung cấp có giới hạn một
loại sản phẩm/ dịch vụ cao cấp, điều này sẽ thu hút 5-15% khách hàng của bạn.
2. Hiểu rõ khách hàng
Nếu không có khách hàng, bạn sẽ không hề có bất kì khoản thu nhập nào. Hãy
phân loại khách hàng theo mức thu nhập mà họ mang lại cho doanh nghiệp của
bạn. Tập trung vào những khách hàng có giá trị nhất và cung cấp cho họ sản phẩm/
dịch vụ có giá ưu đãi vì họ sẽ luôn quay trở lại. Bạn phải biết đối tuợng khách hàng
nào luôn than phiền về giá cả hoặc thanh toán chậm hóa đơn cho bạn – họ không
phải là nhóm đối tuợng dành nhiều thời gian để tranh cãi.
Xem xét việc tạo ra những chính sách ưu đãi để xây dựng hệ thống giới thiệu
khách hàng mới thông qua khách hàng quen thuộc vì điều này sẽ tạo ra thêm nhiều
khách hàng cho doanh nghiệp của bạn.
3. Loại bỏ cạnh tranh
Với doanh nghiệp việc cạnh tranh là điều tất yếu, ngay cả với cá nhân kinh doanh
nhỏ lẻ. So sánh giá cả chất luợng sản phẩm/ dịch vụ của bạn với đối thủ. Với việc
phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ có được quyết định đúng đắn đối với giá cả sản
phẩm và dịch vụ của mình nhằm mục đích đảm bảo lợi nhuận và lợi thế cạnh tranh
so với tiền gốc đầu tư vào một sản phẩm /dịch vụ. Hãy luôn đảm bảo giá và chất
luợng sản phẩm / dịch vụ của bạn vuợt trội hơn đối thủ.
4. Luôn cố gắng có dịch vụ khách hàng tốt nhất
Dịch vụ khách hàng tốt góp phần tăng doanh số bán hàng
Hãy giữ cho mình và đội ngũ bán hàng một thái độ phục vụ vì “ khách hàng luôn
luôn đúng”. Cố gắng tạo ra thu nhập nhiều nhất với mỗi lần bán hàng bằng cách
cung cấp các dịch vụ gia tăng và khuyến khích khách hàng của bạn sử dụng sản
phẩm/ dịch vụ gia tăng đó. Hỏi thêm khách hàng những gì họ cần mà sản phẩm
hiện tại chưa có để đề xuất sản phẩm / dịch vụ thay thế.
Nếu đó không phải là thế mạnh của bạn, hãy mạnh dạn đăng kí một khóa đào tạo
bán hàng.
5. Cung cấp các chương trình khuyến mãi và giảm giá đặc biệt
Đưa ra các chương trình khuyến mãi để giữ chân khách hàng quen thuộc và lôi kéo
thêm được nhiều khách hàng mới. Có thể đưa ra cách hình thức như xây dựng hệ
thống giảm giá dựa trên khối luợng hàng bán ra hoặc giảm giá cho khách hàng
trung thành. Tránh làm ảnh huởng lợi nhuận của bạn với các hình thức như” Mua
một đuợc một miễn phí” “bảo hành mãi mãi”, giảm giá 10% chỉ nên trên vài sản
phẩm.
6. Nâng cao kỹ năng tiếp thị
Khách hàng của bạn nên biết về tất cả dịch vụ / sản phẩm của bạn cho dù họ không
phải mua nó ngay lập tức nhưng họ nên đuợc biết rằng bạn cung cấp nó. Nếu
doanh nghiệp của bạn chưa có một website, thì hãy xem xét đầu tư vì nó mang lại
lợi nhuận cao nhất. Hãy sử dụng đầy đủ các phuơng tiện truyền thông mạng xã hội
và truyền thống để tiếp thị sản phẩm / dịch vụ của mình. ( Xem thêm dịch vụ thiết
kế website doanh nghiệp tại TAKA)
7. Biết động viên và khuyến khích nhân viên
Giám sát đo luờng hiệu suất và kết quả của nhân viên để có mức thưởng xứng đáng
có thể tăng luơng dựat rên năng suất làm việc của họ. Đảm bảo rằng tất cả nhân
viên nhận thức đuợc đầy đủ động cơ kinh doanh để tạo ra lợi nhuận.Với những
phần thưởng, động viên đúng lúc họ có thể cải thiện mức độ dịch vụ và ý thức làm
việc của mình làm cho doanh thu của công ty cao hơn.
Kết luận:
Áp dụng những điều trên bạn sẽ ngạc nhiên vì doanh thu gia tăng trông thấy.
Nhưng bạn cần chú ý một điều “ Doanh thu chỉ là hư ảo, lợi nhuận mới là thực tế”.
Tăng doanh thu cũng có nghĩa là bạn phải kiểm soát đuợc chi phí mới có thể đảm
bảo kinh doanh thành công.
có thể bạn quan tâm
TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG ONLINE
7
886
385
Tài liệu kinh doanh, tiếp thị khác
7
(New)
TOP 10 MẶT HÀNG KINH DOANH ONLINE CHẠY NHẤT 2019
7
1.776
629
Marketing, bán hàng
7
(New)
LỜI KHUYÊN KHI KINH DOANH ONLINE
6
816
377
Tài liệu kinh doanh, tiếp thị khác
6
(New)
XU HƯỚNG KINH DOANH ONLINE GÂY BÃO NĂM 2018
3
992
368
Marketing, bán hàng
3
(New)
Xếp hạng tín nhiệm doanh nghiệp vay vốn ngân hàng, thực trạng và kiến...
102
688
409
Kinh tế quản lý
102
(New)
Phân tích hoạt động tín dụng, nguyên nhân tăng, giảm của doanh số cho...
50
705
302
Kinh tế quản lý
50
(New)
Nghiên cứu, đề xuất một số ý kiến đến chính quyền địa phương, ngân hàn...
70
728
286
Kinh tế quản lý
70
(New)
Phân tích tín dụng sản xuất kinh doanh tại ngân hàng Sài Gòn Thương Tí...
80
791
444
Kinh tế quản lý
80
(New)
thông tin tài liệu
Doanh nghiệp nào cũng muốn có lợi nhuận nhưng muốn có lợi nhuận phải tạo
ra đuợc doanh thu truớc, tăng doanh thu bán hàng giảm chi phí là doanh
nghiệp thành công
Mở rộng để xem thêm
từ khóa liên quan
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
×
