Luận Văn ''Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát" - Tailieu123.org

Học viện Tài chính
 Luận văn tốt nghiệp
MỤC LỤC
MỤC LỤC...............................................................................................................................i
DANH MỤC VIẾT TẮT......................................................................................................iv
MTV: một thành viên............................................................................................................iv
TNHH: trách nhiệm hữu hạn.................................................................................................iv
DANH MỤC BẢNG BIỂU....................................................................................................v
DANH MỤC SƠ ĐỒ............................................................................................................vi
CHƯƠNG 1............................................................................................................................3
Cơ sở lý thuyết về việc tiêu thụ sản phẩm..............................................................................3
1.1. Khái niệm, vai trò của tiêu thụ sản phẩm....................................................................3
1.1.1. Khái niệm của tiêu thụ sản phẩm:........................................................................3
1.1.2. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm:...........................................................................5
1.1.3 Vai trò, ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm..................................................................5
1.2 Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm...................................................................10
1.3 những nhân tố ảnh hưởng tới sản lượng tiêu thụ sản phẩm.......................................13
1.3.1 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp.........................................................................13
1.3.2 Nhân tố bên trong doanh nghiệp.........................................................................18
1.4 Sự cần thiết thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp..................................21
Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo phát triển thị phần của doanh nghiệp.......................................21
Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo tăng tài sản vô hình cho doanh nghiệp...................................22
Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo dịch vụ đối với khách hàng.....................................................22
CHƯƠNG 2:.........................................................................................................................24
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV THÉP HÒA 
PHÁT....................................................................................................................................24
 2.1 Giới thiệu đặc điểm cơ bản của doanh nghiệp..........................................................24
2.1.1 Thông tin chung về công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát..................................24
2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp.............................................24
Công ty hiện đang điều hành 2 nhà máy Phôi thép và Cán thép tại Hưng Yên. Nhà máy 
Phôi thép tại KCN Phố Nối A được đầu tư 13 triệu USD với dây chuyền hiện đại, công 
suất đạt 200.000 tấn/ năm. Nhà máy Cán thép tại KCN Như Quỳnh được trang bị dây 
chuyền hiện đại nhất của Danieli (Italia) với công suất 300.000 tấn/ năm. Sản phẩm thép
Hoà Phát là thép cốt bê tông cán nóng: thép cuộn đường kính ễ6mm, ễ8mm, ễ10mm gai 
và thép thanh vằn đường kính từ D10mm - D55mm.......................................................25
2.1.3 Chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp..............................................................25
2.1.4 Mặt hàng kinh doanh...........................................................................................26
2.1.5 Cơ cấu lao động...................................................................................................26
SV: Dương Minh Thúy 
Lớp: CQ48/31.01
i

Học viện Tài chính
 Luận văn tốt nghiệp
Bảng2.1 Báo cáo tổng hợp nhân sự công ty TNHH MTV Thép Hóa Phát năm 2013.........27
2.1.6 Cơ cấu tổ chức.....................................................................................................28
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của công ty.................................................................................28
2.1.7 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2011-2013........30
Bảng 2.3 Tình hình kết quả kinh doanh giai đoạn 2011- 2013............................................32
2.1.8 Nguồn nguyên liệu đầu vào của doanh nghiệp....................................................34
2.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát....39
2.2.1 Thực trạng hoạt động tiêu thụ thép hiện nay trên thị trường Việt Nam..............39
2.2.2 Thực trạng tiêu thụ thép của công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát....................42
Bảng 2.4 Danh sách khách hàng thường xuyên của công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát.44
Bảng 2.5 so sánh với một số đối thủ cạnh tranh ở miền Bắc...............................................48
Bảng 2.6: Bảng giá bán thép của các đối thủ cạnh tranh......................................................56
Sơ đồ 2.2: kênh phân phối của công ty................................................................................59
Bảng 2.8: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo mặt hàng........................................60
Bảng 2.9: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường..........................................61
2.8 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát......63
2.8.1 Những thành tựu đạt được...................................................................................63
2.8.2 Những vấn đề còn tồn tại....................................................................................65
2.8.3 Nguyên nhân........................................................................................................66
CHƯƠNG 3..........................................................................................................................68
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG
TY TNHH MTV THÉP HOÀ PHÁT...................................................................................68
3.1. Dự báo tình hình tiêu thụ thép trong thời gian tới.....................................................68
3.2. Định hướng sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2014 đến năm 2019..............71
3.3. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt dộng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH 
MTV Thép Hoà Phát........................................................................................................72
3.3.1. Tổ chức công tác điều tra nghiên cứu thị trường trong 1 năm tới......................72
Bảng 3.1 timeline cho công tác điều tra thị trường năm 2014.............................................73
3.3.2 Phát triển thêm mạng lưới tiêu thụ sản phẩm ở miền Trung và miền Nam trong 5
năm tới..........................................................................................................................78
Bảng 3.2 timeline cho biện pháp phát triển mạng lưới tiêu thụ trong 4 năm (2015-2019)..79
3.3.3 Đầu tư hợp lý cho công nghệ..............................................................................83
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ..............................................................................................85
TÀI LIỆU THAM KHẢO....................................................................................................86
PHỤ LỤC.............................................................................................................................87
SV: Dương Minh Thúy 
Lớp: CQ48/31.01
ii

Học viện Tài chính

Luận văn tốt nghiệp

SV: Dương Minh Thúy

Lớp: CQ48/31.01

iii

Học viện Tài chính

Luận văn tốt nghiệp

DANH MỤC VIẾT TẮT

MTV: một thành viên

TNHH: trách nhiệm hữu hạn

SV: Dương Minh Thúy

Lớp: CQ48/31.01

Học viện Tài chính
 Luận văn tốt nghiệp
DANH MỤC BẢNG BIỂU
MỤC LỤC...............................................................................................................................i
DANH MỤC VIẾT TẮT......................................................................................................iv
MTV: một thành viên............................................................................................................iv
TNHH: trách nhiệm hữu hạn.................................................................................................iv
DANH MỤC BẢNG BIỂU....................................................................................................v
DANH MỤC SƠ ĐỒ............................................................................................................vi
CHƯƠNG 1............................................................................................................................3
Cơ sở lý thuyết về việc tiêu thụ sản phẩm..............................................................................3
Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo phát triển thị phần của doanh nghiệp.......................................21
Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo tăng tài sản vô hình cho doanh nghiệp...................................22
Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo dịch vụ đối với khách hàng.....................................................22
CHƯƠNG 2:.........................................................................................................................24
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV THÉP HÒA 
PHÁT....................................................................................................................................24
Bảng2.1 Báo cáo tổng hợp nhân sự công ty TNHH MTV Thép Hóa Phát năm 2013.........27
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của công ty.................................................................................28
Bảng 2.3 Tình hình kết quả kinh doanh giai đoạn 2011- 2013............................................32
Bảng 2.4 Danh sách khách hàng thường xuyên của công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát.44
Bảng 2.5 so sánh với một số đối thủ cạnh tranh ở miền Bắc...............................................48
Bảng 2.6: Bảng giá bán thép của các đối thủ cạnh tranh......................................................56
Sơ đồ 2.2: kênh phân phối của công ty................................................................................59
Bảng 2.8: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo mặt hàng........................................60
Bảng 2.9: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường..........................................61
CHƯƠNG 3..........................................................................................................................68
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG
TY TNHH MTV THÉP HOÀ PHÁT...................................................................................68
Bảng 3.1 timeline cho công tác điều tra thị trường năm 2014.............................................73
Bảng 3.2 timeline cho biện pháp phát triển mạng lưới tiêu thụ trong 4 năm (2015-2019)..79
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ..............................................................................................85
TÀI LIỆU THAM KHẢO....................................................................................................86
PHỤ LỤC.............................................................................................................................87
SV: Dương Minh Thúy 
Lớp: CQ48/31.01
v

Học viện Tài chính
 Luận văn tốt nghiệp
DANH MỤC SƠ ĐỒ
MỤC LỤC...............................................................................................................................i
DANH MỤC VIẾT TẮT......................................................................................................iv
MTV: một thành viên............................................................................................................iv
TNHH: trách nhiệm hữu hạn.................................................................................................iv
DANH MỤC BẢNG BIỂU....................................................................................................v
DANH MỤC SƠ ĐỒ............................................................................................................vi
CHƯƠNG 1............................................................................................................................3
Cơ sở lý thuyết về việc tiêu thụ sản phẩm..............................................................................3
Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo phát triển thị phần của doanh nghiệp.......................................21
Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo tăng tài sản vô hình cho doanh nghiệp...................................22
Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo dịch vụ đối với khách hàng.....................................................22
CHƯƠNG 2:.........................................................................................................................24
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV THÉP HÒA 
PHÁT....................................................................................................................................24
Bảng2.1 Báo cáo tổng hợp nhân sự công ty TNHH MTV Thép Hóa Phát năm 2013.........27
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của công ty.................................................................................28
Bảng 2.3 Tình hình kết quả kinh doanh giai đoạn 2011- 2013............................................32
Bảng 2.4 Danh sách khách hàng thường xuyên của công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát.44
Bảng 2.5 so sánh với một số đối thủ cạnh tranh ở miền Bắc...............................................48
Bảng 2.6: Bảng giá bán thép của các đối thủ cạnh tranh......................................................56
Sơ đồ 2.2: kênh phân phối của công ty................................................................................59
Bảng 2.8: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo mặt hàng........................................60
Bảng 2.9: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường..........................................61
CHƯƠNG 3..........................................................................................................................68
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG
TY TNHH MTV THÉP HOÀ PHÁT...................................................................................68
Bảng 3.1 timeline cho công tác điều tra thị trường năm 2014.............................................73
Bảng 3.2 timeline cho biện pháp phát triển mạng lưới tiêu thụ trong 4 năm (2015-2019)..79
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ..............................................................................................85
TÀI LIỆU THAM KHẢO....................................................................................................86
PHỤ LỤC.............................................................................................................................87
SV: Dương Minh Thúy 
Lớp: CQ48/31.01
vi