DANH MỤC TÀI LIỆU
MARKETING HIỆU QUẢ
Marketing th ế nào cho hiệu quả?
Mục đích cuối cùng của các hoạt động marketing là giúp doanh nghiệp
tăng doanh thu và lợi nhuận. Dưới đây là 10 bí quyết giúp doanh nghiệp
tăng hiệu quả của hoạt động này với chi phí thấp.
1.Tìm một sô biện pháp ít gây tốn kém chi phí nhằm làm tăng giá trị của
sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp, sau đó hãy thử tăng giá bán.
Thông thường, cả doanh sô và lợi nhuận của doanh nghiệp đều tăng.
2. Tìm cách làm cho khách hàng phải đi đến một quyết định dứt khoát
giữa mua sản phẩm và không mua sản phẩm. Càng đem đến cho khách
hàng nhiều sự chọn lựa thì khả năng họ không ra quyết định mua hàng
càng cao và doanh nghiệp sẽ không bán được hàng.
3. Bạn có thể chứng minh sản phẩm mình có giá thấp bằng cách chia giá
của nó thành những phần nhỏ nhất, chẳng hạn giới thiệu: "Chỉ cần bỏ
10.000 đồng mỗi ngày là bạn đã có thể tận hưởng dịch vụ này" đối với
một dịch vụ có giá cao tới 3.650.000 đồng/năm.
4. Đem đến cho khách hàng một phần thưởng bất ngờ sau mỗi giao dịch
mua bán. Điều này sẽ giúp tránh được trường hỢp khách hàng lưỡng lự,
chờ cho đến giờ chót hoặc thay đổi ý định mua hàng.
5. In mẫu quảng cáo nhỏ hay nhất của doanh nghiệp vào một bưu thiếp và
gửi nó cho các khách hàng tiềm năng ở thị trường mục tiêu. Bưu thiếp
thường không quá đắt tiền và dễ sử dụng. Những khách hàng vốn không
quan tâm đến các loại hình quảng cáo khác sẽ có khuynh hướng đọc những
mẫu quảng cáo thu nhỏ như vậy...
6. Nêu các khách hàng tiềm nãng đặt nhiều câu hỏi với doanh nghiệp thì
điều đó có nghĩa là họ đang có ý định mua hàng thật sự. Hãy nắm bắt cơ
hội này, không nên chỉ trả lời câu hỏi của họ theo kiểu "hỏi gì đáp nấy", mà
nên tranh thủ cho họ biết lý do tại sao nên mua sản phẩm hay sử dụng
dịch vụ của doanh nghiệp.
7. Chọn ra các nhân chứng trong sô những khách hàng hiện tại và sử dụng
họ trong tất cả các quảng cáo. Họ sẽ là những người cung cấp bằng chứng
rằng doanh nghiệp đang đem đến cho khách hàng những sản phẩm hoặc
dịch vụ như đã cam kết. Tuy nhiên, chỉ nên sử dụng những nhân chứng có
thể nói lên được những lợi ích cụ thể mà họ có được khi sử dụng sản phẩm
hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.
8. Trong các trang web của doanh nghiệp, nên đặt ra những câu tiêu đề
chứa đựng nhiều lợi ích mà khách hàng sẽ có được. Điều này sẽ lôi kéo
họ tìm hiểu những nội dung còn lạ i của trang web.
9. Thử nghiệm lạ i những phương thức tiếp thị đã sử dụng. Phân bổ 80%
ngân sách tiếp thị cho các loại hình tiếp thị đã đem lại hiệu quả cao và chỉ
sử
dụng 20% ngân sách còn lại cho các loại hình tiếp thị mới đang trong
giai đoạn thử nghiệm. Thực tế cho thấy các doanh nghiệp đi theo
hình này đều liên tục tăng trưởng, ngay cả khi thị trường đang cạnh
tranh ráo riết.
10. Nhanh chóng xử lý các lời than phiền của khách hàng với thái độ tích
cực. Phải đặt quan hệ khách hàng lên trẽn lợi ích trước mắt của doanh
nghiệp. Khách hàng sẽ mua hàng thường xuyên của doanh nghiệp và họ
chính là những tác nhân quan trọng giúp doanh nghiệp có thêm khách
hàng mới.
thông tin tài liệu
Mục đích cuối cùng của các hoạt động marketing là giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận. Dưới đây là 10 bí quyết giúp doanh nghiệp tăng hiệu quả của hoạt động này với chi phí thấp.
Mở rộng để xem thêm
xem nhiều trong tuần
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có

LÝ THUYẾT TOÁN


×