Mẫu kế hoạch markieting
© Copyright Envision SBS. 2004. All rights reserved. Protected by the copyright laws of the United States & Canada and by international treaties. IT IS ILLEGAL
AND STRICTLY PROHIBITED TO DISTRIBUTE, PUBLISH, OFFER FOR SALE, LICENSE OR SUBLICENSE, GIVE OR DISCLOSE TO ANY OTHER PARTY,
THIS PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL BE SUED IN A COURT OF LAW.
1
[ TÊN CÔNG TY CỦA BẠN]
KẾ HOẠCH MARKETING
Được chuẩn bị để:
[GHI RÕ]
Được chuẩn bởi :
[GHI RÕ]
05/09/2006
© Copyright Envision SBS. 2004. All rights reserved. Protected by the copyright laws of the United States & Canada and by international treaties. IT IS ILLEGAL
AND STRICTLY PROHIBITED TO DISTRIBUTE, PUBLISH, OFFER FOR SALE, LICENSE OR SUBLICENSE, GIVE OR DISCLOSE TO ANY OTHER PARTY,
THIS PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL BE SUED IN A COURT OF LAW.
2
NỘI DUNG
TÓM TẮT NỘI DUNG THỰC HIỆN ................................................................................ 3
1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH ......................................................................................... 4
1.1 Phân tích công nghệ ............................................................................................. 4
1.2 Phân tích kinh doanh .............................................................................................. 5
1.3 Phân tích cạnh tranh .............................................................................................. 7
1.4 Phân tích khách hàng ............................................................................................. 9
1.5 Phân tích SWOT .................................................................................................. 10
1.6 Phân tích hoạt động của thị trường (nếu có) ........................................................ 10
2. MỤC TIÊU ............................................................................................................. 11
2.1 Mục tiêu của công ty ........................................................................................... 11
2.2 Mục tiêu thị trường ............................................................................................... 11
3. CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG ............................................................................... 13
3.1 Chiến lược phân khúc thị trường ......................................................................... 13
3.2 Chiến lược mục tiêu ............................................................................................. 13
3.3 Chiến lược vòng đời sản phẩm ............................................................................ 14
3.4 Chiến lược thay thế ............................................................................................. 15
3.5 Chiến lược cốt lõi ................................................................................................ 16
4. CHƯƠNG TRÌNH MARKETING ....................................................................... 18
4.1 Marketing hỗn hợp ............................................................................................... 18
4.2 Các chương trình khách hàng thân thuộc ............................................................ 22
4.3 Dịch vụ & hỗ trợ khách hàng ................................................................................ 22
4.4 Nghiên cứu thị trường ......................................................................................... 22
4.5 Bán hàng trực tiếp ................................................................................................ 23
4.6 Lòng tin và sự tín nhiệm ...................................................................................... 23
4.7 Xúc tiến thương mại ............................................................................................ 23
5. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN ........................................................................................ 23
5.1 Thiết kế và triển khai sản phẩm ..... ……………………….…………………………23
5.2 Marketing & bán hàng .......................................................................................... 24
5.3 Nhà phân phối ...................................................................................................... 28
5.4 Các yêu cầu về nguồn lực ................................................................................... 29
5.5 Lập chương trình ................................................................................................. 29
6. ĐÁNH GIÁ VÀ GIÁM SÁT VIỆC THỰC HIỆN ........................................................ 30
6.1 Giám sát các chiến dịch quảng cáo ...................................................................... 30
6.2 Phân tích kinh doanh ........................................................................................... 32
6.3 Báo cáo lời & lỗ ................................................................................................... 34
6.4 Kế hoạch hội họp ................................................................................................ 35
6.5 Hồ sơ khách hàng ............................................................................................... 35
6.6 Đánh giá nhân lực bán hàng ................................................................................ 35
7. THÔNG TIN TÀI CHÍNH ....................................................................................... 37
7.1 Tóm lược thông tin tài chính ................................................................................. 37
© Copyright Envision SBS. 2004. All rights reserved. Protected by the copyright laws of the United States & Canada and by international treaties. IT IS ILLEGAL
AND STRICTLY PROHIBITED TO DISTRIBUTE, PUBLISH, OFFER FOR SALE, LICENSE OR SUBLICENSE, GIVE OR DISCLOSE TO ANY OTHER PARTY,
THIS PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL BE SUED IN A COURT OF LAW.
3
7.2 Giả định tài chính ................................................................................................. 37
7.3 Ngân sách ........................................................................................................... 37
7.4 Kế hoạch doanh số (5 năm) ................................................................................. 39
8. KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG ...................................................................................... 42
8.1 Dấu hiệu thất bại .................................................................................................. 42
8.2 Những chiến lược thay thế ................................................................................... 42
9. PHỤ LỤC ............................................................................................................... 42
© Copyright Envision SBS. 2004. All rights reserved. Protected by the copyright laws of the United States & Canada and by international treaties. IT IS ILLEGAL
AND STRICTLY PROHIBITED TO DISTRIBUTE, PUBLISH, OFFER FOR SALE, LICENSE OR SUBLICENSE, GIVE OR DISCLOSE TO ANY OTHER PARTY,
THIS PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL BE SUED IN A COURT OF LAW.
4
TÓM TẮT NỘI DUNG THỰC HIỆN
Bản Tóm tắt nội dung thực hiện là Bản tóm tắt đầy đủ về kế hoạch thị trường. Bởi vì một
số nhà đầu tư chỉ đọc mục này để quyết định xem họ có nên dành nhiều thời gian để
đánh giá kế hoạch của bạn hay không (hay kế hoạch của công ty), nó sẽ làm nổi bật
những điểm chính trong kế hoạch của bạn và tạo hứng thú đọc tiếp các phần còn lại
trong kế hoạch.
Được tóm tắt như sau:
· Tình hình thực tế, Mục tiêu & Nhiệm vụ của Công Ty
· Mô tả sản phẩm/dịch vụ
· Mục tiêu thị trường
· Các chương trình tiếp thị chủ yếu
· Kết quả tài chính và/hoặc tiếp thị được mong đợi
· Chìa khóa dẫn đến thành công
Các chủ đề trên nên có phần trả lời có trong các câu hỏi dưới đây:
· Ai? (Công ty của bạn như thế nào? đối tượng khách hàng là ai?)
· Cái gì? (Cung cấp dịch vụ hay sản phẩm gì?)
· Ở đâu? (Thị trường của bạn ở đâu? Bạn sẽ thực hiện hoạt động tiếp thị ở
đâu?)
· Khi nào? (Khi nào kế hoạch của bạn được thực hiện? khi nào có kết quả?)
· Bao nhiêu? (Lợi nhuận, doanh thu, ROI được bao nhiêu so với mong đợi của
bạn?)
1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
1.1 PHÂN TÍCH CÔNG NGHỆ
+ Các đặc điểm thị trường
· Qui mô thị trường (được tính theo đơn vị sản xuất và/hoặc Đô la Mỹ) và tỉ lệ
tăng trưởng (phần trăm tỉ lệ tăng trưởng hàng năm) theo vùng hay hay khu
vực kinh doanh.
· Thị trường tiềm năng, công nghệ/chuyên gia dự đoán.
· Quá trình lịch sử của thị trường (Nó đã phát triển như thế nào? giai đoạn của
thị trường (ví dụ: thị trường mới, thị trường bảo hòa …)
· Cấu trúc công nghệ.
· Mức độ cạnh tranh, đối thủ nổi trội, tồn tại sự liên kết, thất bại đáng chú ý
trước đây, những thành viên mới đáng chú ý.
· Khuynh hướng của cung và cầu
+ Khuynh hướng và người thực hiện
· Khuynh hướng ngành nghề chủ yếu, thời trang và mốt thời thượng
· Những người chủ yếu thực hiện việc thay đổi
· Các thay đổi trong việc sử dụng sản phẩm
© Copyright Envision SBS. 2004. All rights reserved. Protected by the copyright laws of the United States & Canada and by international treaties. IT IS ILLEGAL
AND STRICTLY PROHIBITED TO DISTRIBUTE, PUBLISH, OFFER FOR SALE, LICENSE OR SUBLICENSE, GIVE OR DISCLOSE TO ANY OTHER PARTY,
THIS PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL BE SUED IN A COURT OF LAW.
5
· Các đối tượng mới sử dụng sản phẩm
· Căn cứ vào nhân khẩu học như độ tuổi, giới tính, thu nhập, trình độ, nghề
nghiệp.
· Căn cứ vào nhân khẩu học như quyền lợi mong muốn, thói quen, giá trị,
thái độ, cách sống, hành vi, quan điểm …
· Chu trình về cầu, ảnh hưởng của mùa màng.
+ Các yếu tố về kinh tế và chính trị
· Pháp luật hiện tại và tương lai và các chính sách ảnh hưởng đến việc kinh
doanh của bạn
· Các cơ quan nhà nước và các bộ phận lập pháp tại thời điểm đó
· Các cơ quan thu thuế từ hoạt động doanh nghiệp
· Ngân sách chi tiêu của chính phủ
· Ảnh hưởng của thuế, lạm phát, chính sách tiền tệ (ví dụ: lãi suất), tỉ giá hối
đoái
· Sự phát triển của nền kinh tế thế giới (Ví dụ : FTAA, EU ….)
· Tình hình chính trị (ví dụ: ổn định, chiến tranh…) và sự ổn định của chính
quyền
+ Các yếu tố văn hóa xã hội
· Lối sống và những thay đổi về văn hóa xã hội
· Mối quan tâm về môi trường
· Những thay đổi trong cách sử dụng khoản thu nhập
· Điều kiện sống (tiện nghi, tính thiết thực, ô nhiễm)
· Mức độ biến động của xã hội (sự biến đổi của các cá nhân từ tầng lớp xã
hội này sang tầng lớp khác)
· Mức độ di dân ở nông thôn (dân cư từ nông thôn chuyển về các thành phố) và
khu vực thành thị mở rộng chưa ổn định (sự phân bổ dân số và sự phát triển
hướng về các vùng nông thôn)
+ Các yếu tố về công nghệ kỹ thuật
· Sự đột phá kỹ trong kỹ thuật và phương pháp, công nghệ kỹ thuật trong thời
đại phát triển
· Mức độ cải tiến của công nghệ kỹ thuật
· Các chi phí liên quan đến công nghệ kỹ thuật, nghiên cứu và sự phát triển
· Sự phụ thuộc ngành nghề vào các yếu tố công nghệ kỹ thuật, sự tác động của
việc cải tiến công nghệ kỹ thuật
· Sử dụng năng lượng
1.2 PHÂN TÍCH KINH DOANH:
· Sự tăng trưởng kinh tế và lợi nhuận của ngành
· Sự phát triển về doanh thu, thị phần, biến phí (nhân công, nguyên vật liệu,
năng lượng….)
· Sự gia tăng các chi phí tiếp thị và lãi ròng từ sản phẩm của công ty bạn trong
suốt hơn 5 năm qua so với số liệu của ngành.
© Copyright Envision SBS. 2004. All rights reserved. Protected by the copyright laws of the United States & Canada and by international treaties. IT IS ILLEGAL
AND STRICTLY PROHIBITED TO DISTRIBUTE, PUBLISH, OFFER FOR SALE, LICENSE OR SUBLICENSE, GIVE OR DISCLOSE TO ANY OTHER PARTY,
THIS PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL BE SUED IN A COURT OF LAW.
6
· Qua sản phẩm gia đình hay sản phẩm SKU (từng mẫu mã, kiều dáng, hình
thức, vv….)
· Qua doanh số của khu vực hay bất cứ đơn vị thích hợp nào khác với công ty
của bạn.
Tóm lược các yếu tố kể trên trong bảng sau (công thức tính như sau):
S
ả
n ph
ẩ
m A
Năm
-
5
Năm
-
4
Năm
-
3
Năm
-
2
Năm
-
1
A Doanh thu của ngành
B Doanh thu của công ty
C Thị phần
D Giá bán bình quân
E Biến phí (đơn vị tính)
F Tổng doanh thu ròng (D - E)
G Số lượng hàng bán (A x C)
H Tổng doanh thu (D x G)
I Tổng doanh thu ròng (F x G)
J Các chi phí tiếp thị
K Các chi phí khác
L Lãi ròng
(I – J – K)
BẢNG 1. Quá trình kinh doanh sản phẩm
· Xu hướng phân bổ và sự phát tiển
· Các dạng kênh phân bổ trên thị trường và sự thua lỗ từ một kênh phân phối
nào đó
Sự thua lỗ đối với ngành
Sự thua lỗ đối với công ty
· Các chi phí phân bổ cho các khác nhau
có thể bạn quan tâm
Tích hợp quy hoạch sử dụng đất đồng bộ với quy hoạch giao thông hạn ch...
2
1.154
294
Quy hoạch đô thị
2
(New)
BG: QUY HOẠCH ĐÔ THỊ BỀN VỮNG - C4: CÁC LÝ THUYẾT VỀ QUY HOẠCH ĐÔ THỊ...
20
942
489
Quy hoạch đô thị
20
(New)
Tổng quan về Quy hoạch môi trường và cơ sở khoa học của công tác quy h...
82
814
580
Kinh tế quản lý
82
(New)
Luận văn: Tổng CT chè Việt Nam- Đánh giá công tác kế hoạch và pháp hoà...
36
730
325
Kinh tế quản lý
36
(New)
THU HOẠCH NGÔ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG VÀ TỔN THẤT SAU THU HOẠCH NGÔ
28
848
274
Báo cáo, luận văn khác
28
(New)
Luận văn: Một số vấn đề lý luận, thực tiễn về chất lượng quy hoạch sử...
124
813
298
Kinh tế quản lý
124
(New)
Gắn kết môi trường vào công tác lập kế hoạch phát triển ở Việt Nam -...
52
652
351
Kinh tế quản lý
52
(New)
BG: QUY HOẠCH ĐÔ THỊ BỀN VỮNG - C3: ĐÔ THỊ HÓA - VẤN NẠN ĐÔ THỊ
20
837
273
Quy hoạch đô thị
20
(New)
thông tin tài liệu
Đây là bản tóm tắt đầy đủ về kế hoạch thị trường nó sẽ làm nổi bật những điểm chính trong kế hoạch của bạn và tạo cảm hứng đọc tiếp các phần còn lại trong kế hoạch.
Mở rộng để xem thêm
từ khóa liên quan
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
×
