Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp TrÇn Minh TuÊn
B t kỳ m t s bi n đ i nào t phía ng i cung ng, s m hayấ ộ ự ế ổ ừ ườ ứ ớ
mu n, tr c ti p hay gián ti p cũng s gây ra nh h ng t i ho t đ ngộ ự ế ế ẽ ả ưở ớ ạ ộ
marketing c a công ty. Nhà qu n lý ph i luôn luôn có đ y đ các thôngủ ả ả ầ ủ
tin chính xác v tình tr ng, s l ng, ch t l ng, giá c ... hi n t i vàề ạ ố ượ ấ ượ ả ệ ạ
t ng lai c a các y u t ngu n l c cho s n xu t hàng hoá và d ch v .ươ ủ ế ố ồ ự ả ấ ị ụ
Th m chí h còn ph i quan tâm t i thái đ c a các nhà cung c p đ i v iậ ọ ả ớ ộ ủ ấ ố ớ
doanh nghi p mình và các đ i th c nh tranh. Ngu n l c khan hi m, giáệ ố ủ ạ ồ ự ế
c tăng có th làm x u đi c h i th tr ng cho vi c kinh doanh nh ngả ể ấ ơ ộ ị ườ ệ ữ
hàng hoá và d ch v nh t đ nh, t i t h n có th bu c doanh nghi p ph iị ụ ấ ị ồ ệ ơ ể ộ ệ ả
ng ng s n xu t.ừ ả ấ
b/ Các trung gian marketing.
Đó là các t ch c d ch v , các doanh nghi p khác và các cá nhânổ ứ ị ụ ệ
giúp cho công ty t ch c t t vi c tiêu th s n ph m hàng hoá, d ch vổ ứ ố ệ ụ ả ẩ ị ụ
c a mình t i ng i mua cu i cùng.ủ ớ ườ ố
Nh ng ng i trung gian và các hãng phân ph i chuyên nghi p đóngữ ườ ố ệ
vai trò r t quan tr ng giúp cho doanh nghi p tìm ki m khách hàng ho c làấ ọ ệ ế ặ
th c hi n công vi c bán hàng cho h . Đó là nh ng đ i lý bán buôn, bánự ệ ệ ọ ữ ạ
l , đ i lý đ c quy n, các công ty kho v n...ẻ ạ ộ ề ậ
L a ch n và làm vi c v i ng i trung gian và các hãng phân ph iự ọ ệ ớ ườ ố
là nh ng công vi c hoàn toàn không đ n gi n. N u n n kinh t càng phátữ ệ ơ ả ế ề ế
tri n, trình đ chuyên môn hoá càng cao thì h không còn ch là các c aể ộ ọ ỉ ử
hàng nh l , các qu y bán hàng đ n gi n, đ c l p. Xu th đã và đangỏ ẻ ầ ơ ả ộ ậ ế
hình thành các siêu th , các t p đoàn phân ph i hàng hoá r t m nh vị ậ ố ấ ạ ề
ti m l c và ti n hành nhi u lo i ho t đ ng đ ng th i nh v n chuy n,ề ự ế ề ạ ạ ộ ồ ờ ư ậ ể
b o qu n làm tăng giá tr và phân ph i hàng hoá d ch v m t cách nhanhả ả ị ố ị ụ ộ
chóng an toàn, ti t ki m... qua đó tác đ ng đ n uy tín, kh năng tiêu thế ệ ộ ế ả ụ
s n ph m c a nhà s n xu t.ả ẩ ủ ả ấ
c/ Khách hàng.
- 4 -