DANH MỤC TÀI LIỆU
MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TM-DV TRÀNG THI
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp TrÇn Minh TuÊn
L I M Đ U Ở Ầ
Trên th gi i hi n nay không còn ai không ph nh n vai trò c aế ớ
marketing trong s s ng còn c a doanh nghi p, còn Vi t Nam thì đi uự ố
này l i còn khá m i m nhi u ng i không nh n th c đ c đ y đ ườ ứ ượ ầ
marketing gì. Trong m t s (r t ít) doanh nghi p còn nh ng doanhộ ố ấ
nghi p không quan tâm nhi u l m đ n marketing, đi u này là m t sai ề ắ ế
l m r t nghiêm tr ng. Tr c đây, ng i dân N i khá quen thu c v i ướ ườ ộ ớ
c a hàng qu c doanh và m i ng i ít nh t m t l n là đã t ng nghe nói và ườ ộ ầ
th m chí mua hàng đó. Tuy nhiên hình nh c a c a hàng bách hóa trong ủ ử
tâm trí khách hàng còn có nh ng đi u c n ph i ch n ch nh l i t th i còn ạ ừ
bao c p v thái đ ph c v c a nhân viên c a hàng. Trong s các c a ụ ủ
hàng qu c doanh thì ph n l n còn ch a quan tâm nhi u đ n marketing và ầ ớ ư ế
trong phòng c a công ty th ng không phòng marketing đ c l p, ườ ộ ậ
th ng b l ng ghép vào các b ph n, phòng khác, ch c năng, nhân s ,ườ ị ồ
phân c p qu n tr marketing theo b c theo trách v còn b phân tán, ả ị
l ng ghép, kiêm nhi m nh ng phòng qu n tr ch c năng khác do ệ ở
v y s ph i h p làm vi c và hi u qu không cao. ố ợ
Công ty TM-DV Tràng Thi tuy cũng m t trong nh ng c a hàng ữ ử
qu c doanh nh ng cũng đã đ t đ c m t s thành t u đáng k , tuy nhiên ư ượ ộ ố
không tránh kh i m t s m t h n ch . N u đ lâu dài thì ch c ch n công ộ ố ế ế
ty s g p nhi u khó khăn, do v y r t c n m t chi n l c kinh doanh dàiẽ ặ ế ượ
h ncó chi u sâu thì m i th t n t i, đ ng v ng và phát tri n trong ể ồ
m t th tr ng đ y c nh tranh Vi t Nam ị ườ . Chính tính c p thi t c a ế ủ
tình hình đó nên em ch n đ tài :ọ ề "M t s gi i pháp marketing nh mộ ố
hoàn thi n nâng cao m c đ th a mãn khách hàng c a Công ty ộ ỏ
TM-DV Tràng Thi"
- 1 -
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp TrÇn Minh TuÊn
CH NG IƯƠ
S C N THI T NÂNG CAO KH NĂNG C NH TRANH C AỰ Ầ
CÔNG TY TM-DV TRÀNG THI
I- KHÁI QUÁT V MÔI TR NG MARKETING VÀ C NH TRANH.Ề ƯỜ
1- Môi tr ng marketing là gì?ườ
Môi tr ng marketing t ng h p t t c các y u t , nh ng l cườ ấ ả ế
l ng bên trong bên ngoài doanh nghi p nh h ng tích c c ho cượ ưở ự ặ
tiêu c c đ n ho t đ ng ho c ra các quy t đ nh c a b ph n marketing ế ạ ộ ế ị
trong doanh nghi p, đ n kh năng thi t l p ho c duy trì m i quan h ế ế ậ
gi a doanh nghi p v i khách hàng. ệ ớ
Nh ng thay đ i c a môi tr ng marketing nh h ng sâu s c ổ ủ ườ ưở
m nh m t i các doanh nghi p. Bao g m c nh h ng t t x u t i ả ả ưở
kinh doanh. Môi tr ng không ch có nh ng thay đ i, nh ng di n bi n tườ ế ừ
t d dàng phát hi n d báo còn luôn ti m n nh ng bi n ề ẩ ế
đ ng khôn l ng; th m chí nh ng s c. Nh v y, môi tr ng ườ ư ậ ườ
marketing t o ra c nh ng c h i thu n l i c nh ng s c ép, s đe ả ữ ơ ả ữ
do cho t t c các nhà kinh doanh. Đi u căn b n là h ph i s d ng các ử ụ
công c nghiên c u marketing, các h th ng marketing đ theo dõi, n m ệ ố
b t s nh y b n các quy t đ nh marketing nh m thích ng v i ế ị
nh ng thay đ i t phía môi tr ng. ổ ừ ườ
Môi tr ng marketing t p h p c a môi tr ng marketing vi ườ ợ ủ ườ
môi tr ng mô. ườ Môi tr ng marketing vi bao g m các y u tườ ế ố
liên quan ch t ch đ n doanh nghi p nh h ng đ n kh năng ẽ ế ưở ế
c a doanh nghi p khi ph c v khách hàng. Môi tr ng marketing ụ ụ ườ
bao g m các y u t , các l c l ng mang tính ch t h i r ng l n, ế ượ ộ ộ
chúng có tác đ ng nh h ng t i toàn b môi tr ng marketing vi mô vàộ ả ưở ườ
t i các quy t đ nh marketing c a doanh nghi p. ế ị
- 2 -
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp TrÇn Minh TuÊn
Môi tr ng marketing vi mô.ườ
2- Các y u t và l c l ng bên trong doanh nghi p.ế ự ượ
Nhi m v c b n c a h th ng marketing sáng t o ra các s n ụ ơ
ph m hàng hoá d ch v c th đ cung c p cho th tr ng m c tiêu. ụ ụ ườ
Tuy nhiên, công vi c đó thành công hay không l i ch u s nh h ng ự ả ưở
c a r t nhi u nhân t l c l ng. Tr c h t các quy t đ nh marketing ự ượ ướ ế ế
ph i tuân th nhi m v chi n l c, m c tiêu c th , các chính sách ế ượ ụ ể
đ nh h ng phát tri n do ban lãnh đ o công ty v ch ra. Do đó ban lãnhị ướ
đ o doanh nghi p nh h ng l n t i ho t đ ng và các quy t đ nh c a ưở ớ ớ ạ ộ ế ị
b ph n marketing. Bên c nh đó, b ph n marketing ph i làm vi c đ ngộ ậ ộ ậ
b , ch t ch v i các b ph n ch c năng khác trong công ty nh : tài chính ẽ ớ ư
- k toán, v t t - s n xu t, k ho ch, nghiên c u phát tri n, b ph nế ậ ư ế
thi t k , b ph n nhân l c. M i b ph n nh ng m c tiêu ho t đ ngế ế ộ
c th , n u m c tiêu c a b ph n marketing không đ c s đ ng tình ế ượ ự ồ
c a b ph n khác thì nó không th thành công.ủ ộ
a/ Nh ng ng i cung ng.ữ ườ
Nh ng ng i cung ng các doanh nghi p các nhân đ mữ ườ
b o cung ng các y u t c n thi t cho công ty các đ i th c nh tranh ế ế ủ ạ
đ có th s n xu t ra hàng hoá và d ch v nh t đ nh. ể ả
- 3 -
Những
người
cung
cấp
Những
người
cung
cấp
Doanh
nghiệp
Doanh
nghiệp
Những
người cạnh
tranh
Những
người cạnh
tranh
Các
trung
gian
marketi
ng
Các
trung
gian
marketi
ng
Khách
hàng
Khách
hàng
Công chúng và các tổ chức công cộng
Công chúng và các tổ chức công cộng
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp TrÇn Minh TuÊn
B t kỳ m t s bi n đ i nào t phía ng i cung ng, s m hay ộ ự ế ườ
mu n, tr c ti p hay gián ti p cũng s gây ra nh h ng t i ho t đ ng ế ế ưở ớ ạ
marketing c a công ty. Nhà qu n ph i luôn luôn đ y đ các thông ầ ủ
tin chính xác v tình tr ng, s l ng, ch t l ng, giá c ... hi n t i ố ượ ượ
t ng lai c a các y u t ngu n l c cho s n xu t hàng hoá d ch v .ươ ế ố ồ ự
Th m chí h còn ph i quan tâm t i thái đ c a các nhà cung c p đ i v i ộ ủ
doanh nghi p mình các đ i th c nh tranh. Ngu n l c khan hi m, giá ủ ạ ế
c tăng th làm x u đi c h i th tr ng cho vi c kinh doanh nh ng ơ ộ ườ
hàng hoá và d ch v nh t đ nh, t i t h n có th bu c doanh nghi p ph i ệ ơ
ng ng s n xu t.ừ ả
b/ Các trung gian marketing.
Đó các t ch c d ch v , các doanh nghi p khác các nhânổ ứ ị
giúp cho công ty t ch c t t vi c tiêu th s n ph m hàng hoá, d ch v ụ ả
c a mình t i ng i mua cu i cùng. ớ ườ
Nh ng ng i trung gian và các hãng phân ph i chuyên nghi p đóngữ ườ
vai trò r t quan tr ng giúp cho doanh nghi p tìm ki m khách hàng ho c là ệ ế
th c hi n công vi c bán hàng cho h . Đó nh ng đ i bán buôn, bánự ệ
l , đ i lý đ c quy n, các công ty kho v n...ẻ ạ
L a ch n làm vi c v i ng i trung gian các hãng phân ph i ệ ớ ườ
là nh ng công vi c hoàn toàn không đ n gi n. N u n n kinh t càng phát ơ ế ề ế
tri n, trình đ chuyên môn hoá càng cao thì h không còn ch các c a ỉ ử
hàng nh l , các qu y bán hàng đ n gi n, đ c l p. Xu th đã đangỏ ẻ ơ ế
hình thành các siêu th , các t p đoàn phân ph i hàng hoá r t m nh v ấ ạ
ti m l c ti n hành nhi u lo i ho t đ ng đ ng th i nh v n chuy n, ế ư ậ
b o qu n làm tăng giá tr phân ph i hàng hoá d ch v m t cách nhanh ụ ộ
chóng an toàn, ti t ki m... qua đó tác đ ng đ n uy tín, kh năng tiêu thế ệ ế
s n ph m c a nhà s n xu t.ả ẩ ả ấ
c/ Khách hàng.
- 4 -
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp TrÇn Minh TuÊn
Khách hàng đ i t ng doanh nghi p ph c v y u tố ượ ế
quy t đ nh s thành công hay th t b i c a doanh nghi p. B i kháchế ạ ủ
hàng t o nên th tr ng, quy m khách hàng t o nên quy th tr ng. ị ườ ị ườ
Khách hàng s bao hàm nhu c u. B n thân nhu c u l i không gi ng nhau ầ ạ
gi a các nhóm khách hàng th ng xuyên bi n đ i. Nhu c u s ườ ế ổ
bi n đ i nhu c u l i ch u s chi ph i c a nhi u y u t , đ n l t mìnhế ầ ạ ế ố ế ư
nhu c u và s bi n đ i c a nó l i nh h ng đ n toàn b các quy t đ nh ế ạ ả ưở ế ế
marketing c a doanh nghi p. v y doanh nghi p ph i th ng xuyên ả ườ
theo dõi khách hàng tiên li u nh ng bi n đ i v nhu c u c a h . đ ế ọ ể
vi c n m theo dõi thông tin v khách hàng, doanh nghi p th ng t pệ ắ ườ
trung vào năm lo i th tr ng khách hàng nh sau: ị ườ ư
Th tr ng ng i tiêu dùng: các nhân h tiêu dùng mua hàngị ườ ườ
hoá và d ch v cho m c đích tác d ng cá nhân.ị ụ
Th tr ng khách hàng doanh nghi p là: các t ch c các doanhị ườ
nghi p mua hàng hoá d ch v đ gia công ch bi n thêm ho c đ s ế ế ể ử
d ng vào m t quá trình s n xu t khác. ả ấ
Th tr ng buôn bán trung gian là: các t ch c và cá nhân mua hàngị ườ
hoá và d ch v cho m c đích bán l i đ ki m l i. ạ ể ế
Th tr ng các c quan t ch c c a Đ ng Nhà n c: muaị ườ ơ ướ
hàng hoá d ch v cho m c đích s d ng trong lĩnh v c qu n ử ụ
ho t đ ng cong c ng ho c đ chuy n giao t i các t ch c, nhân khácạ ộ
đang có nhu c u s d ng. ử ụ
Th tr ng Qu c t : khách hàng n c ngoài bao g m ng i tiêuị ườ ế ướ ườ
dùng, ng i s n xu t, ng i mua trung gian và chính ph các qu c giaườ ườ ủ ở
khác.
d/ Đ i th c nh tranh. ủ ạ
Nhìn chung m i công ty đ u ph i đ i đ u v i các đ i th c nh ủ ạ
tranh khác nhau. Quan đi m marketing xem xét c nh tranh trên b n c p ố ấ
đ :
- 5 -
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp TrÇn Minh TuÊn
C nh tranh mong mu n: v i cùng m t l ng thu nh p ng i ta th ộ ượ ườ
dùng vào các m c đích khác nhau: xây nhà, mua ph ng ti n, đi du l ch... ươ ệ
khi dùng vào m c đích này th thôi không dùng vào m c đích khác,ụ ể
dùng cho m c đích này nhi u s h n ch dùng vào m c đích khác. ẽ ạ ế
C nh tranh gi a các lo i s n ph m khác nhau đ cùng th a mãn m t ạ ả
mong mu n. Mong mu n v ph ng ti n đi l i th gây ra s c nh ươ ự ạ
tranh gi a các hãng xe con, xe g n máy, các hãng v n t i khách. ậ ả
C nh tranh trong cùng lo i s n ph m. ạ ả
C nh tranh gi a các nhãn hi uạ ữ
Công chúng tr c ti p.ự ế
Đó b t kỳ m t hóm m t t ch c nào m i quan tâm th c s ộ ổ
ho c th s quan tâm hay nh h ng t i kh năng đ t đ c các m c ưở ớ ả ượ
tiêu c a doanh nghi p. M i công ty đ u ho t đ ng trong m t môi tr ng ạ ộ ườ
marketing b vây b c hay ch u tác đ ng c a hàng lo t các t ch c công ổ ứ
chúng. Ng i ta chia thành ba lo i:ườ ạ
Công chúng tích c c là nhóm quan tâm t i doanh nghi p v i thái đ ệ ớ
thi n chí.
Công chúng tìm ki m nhóm công ty đang tìm s quan tâmế ự
c a h .ủ ọ
Công chúng không mong mu n nhóm doanh nghi p c g ng ố ắ
thu hút chú ý c a h , nh ng luôn ph i đ phòng s ph n ng t nhóm ư ả ừ
này.
3- Phân tích c nh tranh.
V n đ cu i cùng c a phân tích bên ngoài vi c phân ch tình ề ố
hình c nh tranh. Micheal Porter quan ni m r ng, các đi u ki n v c nh ề ạ
tranh trong m t ngành ph thu c vào nhi u y u t khác nhau. Trong s ế ố
các y u t này, ngoài các doanh nghi p c nh tranh trong n i b ngành,ế ố ộ ộ
còn các nhân t khác chúng ta đã đ c p m t ph n nh ; khách ề ậ ư
- 6 -
thông tin tài liệu
Trên thế giới hiện nay không còn ai không phủ nhận vai trò của marketing trong sự sống còn của doanh nghiệp, còn ở Việt Nam thì điều này lại còn khá mới mẻ và nhiều người không nhận thức được đầy đủ marketing là gì. Trong một số (rất ít) doanh nghiệp còn có những doanh nghiệp không quan tâm nhiều lắm đến marketing, điều này là một sai lầm rất nghiêm trọng. Trước đây, người dân Hà Nội khá quen thuộc với cửa hàng quốc doanh và mỗi người ít nhất một lần là đã từng nghe nói và thậm chí mua hàng ở đó. Tuy nhiên hình ảnh của cửa hàng bách hóa trong tâm trí khách hàng còn có những điều cần phải chấn chỉnh lại từ thời còn bao cấp về thái độ phục vụ của nhân viên cửa hàng. Trong số các cửa hàng quốc doanh thì phần lớn còn chưa quan tâm nhiều đến marketing và trong phòng của công ty thường không có phòng marketing độc lập, thường bị lồng ghép vào các bộ phận, phòng khác, chức năng, nhân sự, phân cấp quản trị marketing theo bậc và theo trách vụ còn bị phân tán, lồng ghép, kiêm nhiệm ở những phòng quản trị chức năng khác và do vậy sự phối hợp làm việc và hiệu quả không cao.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có

LÝ THUYẾT TOÁN


×