Home
Luận văn - báo cáo
Kinh tế - Thương mại
Nghiên cứu mức độ tác động của các yếu tố khoảng cách đến thương mại quốc tế và các ngành hàng nhằm chỉ rõ vai trò quan trọng của mô hình khoảng cách CAGE trong hoạt động Marketing toàn cầu
Nghiên cứu mức độ tác động của các yếu tố khoảng cách đến thương mại quốc tế và các ngành hàng nhằm chỉ rõ vai trò quan trọng của mô hình khoảng cách CAGE trong hoạt động Marketing toàn cầu
0
Tiểu luận
Lý luận cơ bản về mô hình khoảng
cách CAGE
1
MỤC LỤC
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
Phương pháp nghiên cứu
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
1. ĐẶT VẤN ĐỀ ......................................................................................................... 2
2.MÔ HÌNH CAGE ...................................................................................................... 7
3.THÁCH THỨC, CƠ HỘI TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING TOÀN CẦU
THEO CAGE ........................................................................................................................ 10
3.1. Khoảng cách về văn hóa ....................................................................................... 10
3.2. Khoảng cách về hành chính .................................................................................. 18
3.3. Khoảng cách về địa lý. ......................................................................................... 21
3.4. Khoảng cách về kinh tế ........................................................................................ 24
4. Case Suty ................................................................................................................ 29
KẾT LUẬN ................................................................................................................ 30
TÀI LIỆU THAM KHẢO .......................................................................................... 31
2
TÓM TẮT ĐỀ TÀI
1. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
- Nghiên cứu cơ sở lý luận cơ bản về mô hình khoảng cách CAGE làm nền tảng
cho việc đưa ra cơ hội và thách thức trong hoạt động Marketing toàn cầu
- Nghiên cứu mức độ tác động của các yếu tố khoảng cách đến thương mại quốc
tế và các ngành hàng nhằm chỉ rõ vai trò quan trọng của mô hình khoảng cách CAGE
trong hoạt động Marketing toàn cầu
- Nghiên cứu thách thức, cơ hội, tìm hiểu danh mục đầu tư quốc gia và case study
cụ thể nhằm phát huy hiệu quả hoạt động Marketing toàn cầu theo mô hình CAGE
2. Phương pháp nghiên cứu
- Định tính:
Dựa vào cơ sở nền tảng lý luận
Dựa vào số liệu được khảo sát của các Giáo sư PANKAJ GHEMAWAT
về Chiến lược toàn cầu của Trung tâm Anselmo Rubiralta tại trường kinh doanh
IESE ở Bacelona và là Giáo sư dạy quản lý kinh doanh tại Đại học Kinh doanh
Harvard
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
Đối tượng nghiên cứu: Mô hình CAGE
Thời gian nghiên cứu: 5 ngày. Vì thời gian có hạn, nhóm thực hiện bài
nghiên cứu dưới dạng bài luận phân tích.
3
NỘI DUNG ĐỀ TÀI
1. Đặt vấn đề
Năm 1991, Star TV được tung ra thị trường với kỳ vọng thành công là hoàn toàn chắc
chắn. Với kế hoạch kinh doanh rõ ràng: Công ty sẽ cung cấp các chương trình truyền hình cho
khán giả Châu Á vốn đang có nhu cầu rất lớn và mục tiêu hướng tới là 5% nhóm dân số thuộc
tầng lớp thượng lưu của nền kinh tế. Đối tượng này không chỉ đáp ứng đủ điều kiện sử dụng
dịch vụ mà còn là đối tượng cho thị trường quảng cáo. Vì tiếng Anh là ngôn ngữ thứ 2 ở hầu
hết các thị trường mục tiêu nên thay vì đầu tư vào việc thực hiện các chương trình địa
phương, Star TV lại sử dụng chương trình tiếng Anh sẵn có và khá rẻ là chủ yếu. Bằng cách
sử dụng vệ tinh nhân tạo để phát chương trình đến người sử dụng, Star TV đã vượt qua sự
kìm hãm của khoảng cách địa lý vốn là thách thức lớn nhất ngăn chặn các nhà phát sóng
ngoài Châu Á từ trước đến nay. Đó chính là lí do, Ông trùm Murdoch với tập đoàn của mình
là News corp rất tâm đắc dự án này (đặc biệt là lời kêu gọi mang thư viện phim Fox đến thị
trường Châu á) đã mua lại Star với giá 825 triệu USD sau đó.
Tuy nhiên, kết quả không như Murdoch mong đợi. Báo cáo tài chính năm 1999 của
Star TV thể hiện 1 khoản lỗ tới 141 triệu USD trên 111 triệu USD doanh thu. Lỗ lũy kế từ
năm 96 đến 99 là 550 triệu USD, chưa kể các khoản lỗ của công ty liên doanh như Phoenix
TQ. Star TV trở thành 1 thảm họa bị chú ý. Ngoài ra, còn có rất nhiều sự việc tương tự như
thế đã xảy ra tại các công ty kinh doanh quốc tế mà nguyên nhân chính là họ đã đánh giá quá
cao sự hấp dẫn của các thị trường. Họ đã hoa mắt trước những tiềm năng chưa khai thác của
các thị trường nên không nhìn thấy muôn vàn khó khăn và trở ngại đằng sau đó khi khai phá
những lãnh thổ rất mới và khác biệt với thị trường nội địa mà điển hình là thị trường Trung
Quốc.
Trung Quốc là thị trường mục tiêu đầy tiềm năng mà các công ty kinh doanh quốc tế
đều hướng đến. Tuy nhiên, có thực sự dễ dàng chinh phục thị trường này hay không? Chính
Star TV đã phát hiện ra Trung Quốc là một điểm nút đặc biệt khó khăn để phá vỡ. Trong một
cuộc khảo sát gần đây tại 100 công ty đa quốc gia, 54% thừa nhận hiệu quả kinh doanh của họ
tại Trung Quốc đã "tệ hơn kế hoạch” so với 25% theo báo cáo "tốt hơn kế hoạch." Tại sao tỷ
4
lệ thất bại cao như vậy? Cuộc điều tra cũng cho cung cấp các dự đoán câu trả lời: 62% số
người trả lời rằng họ đã đánh giá quá cao thị trường tiềm năng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ
của họ.
Một phân tích nhanh chóng được thực hiện theo mô hình khoảng cách với quốc gia mà
các công ty có nhiều thất vọng nhất. Xét về văn hóa, văn hóa Trung Quốc hiện diện gần như ở
khắp mọi nơi. Đầu tiên, ngôn ngữ Trung Quốc khá khó học đối với người nước ngoài, và kỹ
năng ngoại ngữ của dân địa phương thì giới hạn.
Thứ hai, văn hóa Trung Quốc theo kiểu dựa trên các mối quan hệ, tạo ra rào cản trong
giao dịch thương mại với phương Tây, thậm chí có thể lập luận rằng người tiêu dùng Trung
Quốc là "các nhà thành kiến". Nghiên cứu thị trường cho thấy họ dành sự ưu ái của mình cho
thương hiệu nước ngoài thấp hơn nhiều thương hiệu trong nước so với Ấn Độ.
Rào cản hành chính có thể thậm chí còn quan trọng hơn. Một cuộc khảo sát do thành
viên của Phòng Thương mại Mỹ thực hiện, cho thấy rào cản tại Trung Quốc khá lớn khi họ
hạn chế các doanh nghiệp nước ngoài tiếp cận thị trường bằng các biện pháp: đánh thuế cao,
thuế hải quan, mà hơn cả đó là rào cản lợi nhuận tại Trung Quốc. Mức độ can thiệp của nhà
nước đối với nền kinh tế vẫn còn cao. Tham nhũng cũng là một thách thức khá đáng kể. Năm
2000, chỉ số Minh bạch Quốc tế Trung Quốc xếp hạng 63/90 trong các quốc gia được nghiên
cứu, đặc biệt là nhận thức về tham nhũng. Xếp hạng nguy cơ chính trị trong năm 2000 của
Standard & Poor, Trung Quốc xếp thứ 5 trong khi 6 là vị trí tệ nhất.
Vì thế, Trung Quốc dù vẫn là 1 thị trường lớn và béo bở nhưng vẫn còn khá khó khai
thác với những vấn đề khoảng cách và khác biệt đáng kể.
Đã có nhiều người cho rằng khoảng cách đã mất đi. Họ cho rằng khoa học công nghệ,
cụ thể là thông tin liên lạc toàn cầu đã làm cho thế giới nhỏ lại và trở nên tương đồng. Nhưng
đối với kinh doanh thì những nhận định trên là sai và rất nguy hiểm.
Vấn đề bắt nguồn từ các công cụ phân tích mà nhà quản lý sử dụng để đưa ra quyết
định về đầu tư quốc tế thường là đánh giá thấp chi phí kinh doanh quốc tế. Dễ thấy nhất là
CPA (bảng phân tích danh mục đầu tư quốc gia) vốn là một công cụ lỗi thời nhưng vẫn được
sử dụng rộng rãi để đưa ra quyết định về địa điểm đầu tư. Chỉ tập trung nghiên cứu về GDP,
5
thu nhập của người tiêu dùng, xu hướng tiêu dùng- CPA chỉ nhấn mạnh đến doanh số tiềm
năng và phớt lờ những rủi ro và chi phí trong quá trình đầu tư vào thị trường nước ngoài.
Hầu hết những chi phí và rủi ro này đều được tạo ra từ khoảng cách. Khoảng cách
không chỉ ở vị trí địa lý mà còn ở văn hóa, hành chính, kinh tế là những yếu tố này có thể làm
tăng hay giảm sự hấp dẫn của thị trường nước ngoài.
Các nhà kinh tế thường dựa vào lý thuyết hấp dẫn gọi là dòng chảy thương mại, trong
đó nói rằng có một mối quan hệ tích cực giữa quy mô kinh tế với thương mại và mối quan hệ
tiêu cực giữa khoảng cách với thương mại. Mô hình dựa trên lý thuyết này giải thích hai phần
ba các biến thể quan sát trong dòng chảy thương mại giữa các nước song phương. Dựa vào
mô hình đó, các nhà kinh tế Jeffrey Frankel và Andrew Rose "đã dự đoán mức ảnh hưởng của
các khoảng đến thương mại”. Kết quả nghiên cứu về ước tính tác động của các yếu tố lên tình
hình thương mại của một quốc gia của Frankel và Rose cho thấy cứ 1% gia tăng trên các nhân
tố kinh tế truyền thống như GDP làm gia tăng 7-8% giá trị thương mại. Một số các nhân tố
khác còn ảnh hưởng hơn nhiều, ví dụ thương mại giữa 2 nước cách nhau 5000 dặm chỉ bằng
20% so với giao dịch giữa 2 nước cách nhau 1000 dặm. Khoảng cách văn hóa và hành chính
còn có ảnh hưởng to lớn hơn. Một công ty có thể giao dịch với một quốc gia từng là thuộc địa
gấp 10 lần so với 1 quốc gia không có ràng buộc như vậy. Đồng tiền chung làm tăng thương
mại 340%, thành viên của cùng 1 khối thương mại chung làm tăng giao dịch đến 330%.
Nhân tố khoảng cách Thăng đổi trong thương mại
Mức thu nhập: GDP bình quân đầu +0.7
Quy mô kinh tế GDP (1% tăng) +0.8
Khoảng cách vật lý (tăng 1%) -1.1
Quy mô vật lý (tăng 1%) -0.2
Mật độ bao phủ đại dương * +50
Biên giới chung +80
Ngôn ngữ chung +200
Thương mại vùng miền chung +330
Mối quan hệ thuộc địa +900
Thuộc địa chung +190
Thể chế chính trị chung +300
Đồng tiền chung +340
có thể bạn quan tâm
Nghiên cứu thách thức, cơ hội, tìm hiểu danh mục đầu tư quốc gia và ca...
33
854
271
Báo cáo, luận văn khác
33
(New)
Những giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất - kinh doan...
82
868
331
Kinh tế quản lý
82
(New)
Đặc điểm chung về hoạt động Marketing trong ngành ngân hàng và thực tr...
72
830
331
Kinh tế quản lý
72
(New)
Luận văn: Các giải pháp và kiến nghị nhằm hướng đến những thành công l...
45
865
312
Kinh tế quản lý
45
(New)
Tổng quan về thẻ và rủi ro trong hoạt động kinh doanh thẻ, thực trạng...
96
889
340
Kinh tế quản lý
96
(New)
Những nội dung cơ bản về Ngân hàng Thương mại và hoạt động của NH TM t...
76
697
318
Kinh tế quản lý
76
(New)
Hình thành giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh củ...
145
778
993
Kinh tế quản lý
145
(New)
Điều chỉnh khoảng cách giữa các chữ cái trong Adobe Indesign
7
4.761
318
Đồ họa, thiết kế
7
(New)
thông tin tài liệu
Năm 1991, Star TV được tung ra thị trường với kỳ vọng thành công là hoàn toàn chắc
chắn. Với kế hoạch kinh doanh rõ ràng: Công ty sẽ cung cấp các chương trình truyền hình cho
khán giả Châu Á vốn đang có nhu cầu rất lớn và mục tiêu hướng tới là 5% nhóm dân số thuộc
tầng lớp thượng lưu của nền kinh tế. Đối tượng này không chỉ đáp ứng đủ điều kiện sử dụng
dịch vụ mà còn là đối tượng cho thị trường quảng cáo. Vì tiếng Anh là ngôn ngữ thứ 2 ở hầu
hết các thị trường mục tiêu nên thay vì đầu tư vào việc thực hiện các chương trình địa
phương, Star TV lại sử dụng chương trình tiếng Anh sẵn có và khá rẻ là chủ yếu. Bằng cách
sử dụng vệ tinh nhân tạo để phát chương trình đến người sử dụng, Star TV đã vượt qua sự
kìm hãm của khoảng cách địa lý vốn là thách thức lớn nhất ngăn chặn các nhà phát sóng
ngoài Châu Á từ trước đến nay. Đó chính là lí do, Ông trùm Murdoch với tập đoàn của mình
là News corp rất tâm đắc dự án này (đặc biệt là lời kêu gọi mang thư viện phim Fox đến thị
trường Châu á) đã mua lại Star với giá 825 triệu USD sau đó
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
Hệ thống cung cấp điện của nhà máy xi măng Hải Phòng và hệ thống lọc bụi nhà máy xi măng Hải Phòng
Nghiên cứu về tầm quan trọng của rủi ro tỷ giá hối đoái trong tiến trình tạo ra lợi nhuận cho một lượng lớn 102 tổ chức phi tài chính của Việt Nam
Nghiên cứu về các mối quan hệ phi tuyến tiềm ẩn giữa tỷ giá hối đoái thực của đồng Nhân dân tệ và đồng Won với những yếu tố kinh tế cơ bản của hai nước này bằng cách sử dụng dữ liệu theo quý trong giai đoạn từ quý 1 năm 1980 đến quý 4 năm 2009
GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY SAGACO- CÁC PHƯƠNG PHÁP XỬ LÝ BỤI GỖ
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại Công ty TNHH Thương Mại và Công Nghiệp Tuấn Vân
tài liệu hot trong mục này
Tiểu luận: Nguồn gốc lịch sử của áo dài, hình ảnh áo dài với bạn bè năm châu, hình ảnh đẹp trong ngày hội dân tộc
Đề tài: Thị trường dầu gội nam CLEAR MEN và kế hoạch xây dựng marketing cho sản phẩm
TIỂU LUẬN CÁ NHÂN – LÝ THUYẾT TÀI CHÍNH TIỀN TỆ- KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH TẠI MỸ VÀ THẾ GIỚI NĂM 2008
NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CỦA BIORÉ
Tiểu luận: ĐH công nghiệp TP.HCM- Tập đoàn bánh trung thu Kinh Đô và nội dung Marketing SP
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
Mẫu slide chủ đề âm nhạc
Tâm lý xã hội VÀ Hệ tư tưởng
Tham khảo 12 bài tập nguyên lý thống kê có lời giải
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Các hiệu ứng HTML cho trang web
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
