NHỮNG ĐIỀU CẦN BIẾT KHI BẮT ĐẦU TIẾP THỊ SẢN PHẨM
4 đi u c n bi t khi b t đ u ti p th ề ầ ế ắ ầ ế ị
s n ph mả ẩ
B n y u t d i đây s giúp b n tr l i cho câu h i ố ế ố ướ ẽ ạ ả ờ ỏ
làm cách nào và khi nào nên b t đ u ti p th s n ắ ầ ế ị ả
ph m.ẩ
1. Ki n th c v s n ph mế ứ ề ả ẩ
N u b n không hi u rõ s n ph m c a mình, hãy xem xét nh ng đi m sau ế ạ ể ả ẩ ủ ữ ể
đây:
• Nh ng tính năng c t lõi c a s n ph m v n đang phát tri n?ữ ố ủ ả ẩ ẫ ể
• S n ph m có đ nh ng tính năng c t lõi đ m t ng i nào đó có th ki m ả ẩ ủ ữ ố ể ộ ườ ể ể
tra và đ a ra ph n h i có ý nghĩa đ b n có th s d ng?ư ả ồ ể ạ ể ử ụ
• B n có s n sàng đ th hi n s n ph m và tìm m t ng i th nghi m hay ạ ẵ ể ể ệ ả ẩ ộ ườ ử ệ
th m chí là khách hàng?ậ
Câu tr l i cho nh ng câu h i trên s giúp xác đ nh đ c b n đang giai ả ờ ữ ỏ ẽ ị ượ ạ ở
đo n nào và sau đó có th lên k ho ch phù h p.ạ ể ế ạ ợ
Hãy xem xét xem s n ph m hay d ch v đang đâu trong vòng đ i c a m t ả ẩ ị ụ ở ờ ủ ộ
s n ph m: (1) phát tri n, (2) gi i thi u, (3) tăng tr ng, (4) đáo h n, ho c (5) ả ẩ ể ớ ệ ưở ạ ặ
suy gi m. M i m t giai đo n trên có kho ng th i gian t n t i khác nhau và sả ỗ ộ ạ ả ờ ồ ạ ẽ
nh h ng tr c ti p đ n cách ti p th .ả ưở ự ế ế ế ị
2. Chi n l c ti p thế ượ ế ị
Chi n l c ti p th bao g m c cách ti p c n khách hàng ti m năng nh th ế ượ ế ị ồ ả ế ậ ề ư ế
nào và chi n l c phù h p v i khách hàng. V c b n, c n t o ra m t h s ế ượ ợ ớ ề ơ ả ầ ạ ộ ồ ơ
t li u và các khách hàng ti m năng trong các ngành công nghi p, v trí, t m ư ệ ề ệ ị ầ
c ...ỡ
Đi u quan tr ng là xem xét các kênh phân ph i lý t ng và xem xét chi n ề ọ ố ưở ế
d ch ti p th có g n k t đ c v i các ch n l a khác (nh qu ng cáo, ti p th ị ế ị ắ ế ượ ớ ọ ự ư ả ế ị
tr c ti p, h i ch th ng m i, hay các ch ng trình quan h công chúng). ự ế ộ ợ ươ ạ ươ ệ
N u nh v y thì nh ng gì c n làm là xác đ nh rõ nhu c u và ngân sách.ế ư ậ ữ ầ ị ầ
Chi n l c ti p th c n bao g m nh ng y u t sau:ế ượ ế ị ầ ồ ữ ế ố
• Đ i t ng mà s n ph m và d ch v h ng đ n.ố ượ ả ẩ ị ụ ướ ế
• Đ a đi m ti p c n các đ i t ng đó.ị ể ế ậ ố ượ
• Ph ng th c ti p c n.ươ ứ ế ậ
• Cách t t nh t đ s d ng nh ng ngu n thông tin mà b n có trên.ố ấ ể ử ụ ữ ồ ạ ở
M c dù nh ng thông tin trên nhìn có v r i r c, nh ng m i liên h gi a chúngặ ữ ẻ ờ ạ ư ố ệ ữ
s th hi n k t qu . S n ph m c n ti p c n đ n l a tu i m i l n, đang ẽ ể ệ ở ế ả ả ẩ ầ ế ậ ế ứ ố ớ ớ
tr ng thành thì đi n tho i di đ ng và m ng xã h i s là m t cách ti p c n ưở ệ ạ ộ ạ ộ ẽ ộ ế ậ
t t.ố
N u d ch v ph c v cho ng i l n tu i, thì có l đi n tho i, truy n hình ế ị ụ ụ ụ ườ ớ ổ ẽ ệ ạ ề
ho c đài phát thanh s là cách t t h n đ truy n t i thông đi p. Các chuyên ặ ẽ ố ơ ể ề ả ệ
gia công ngh thông tin th ng hay đ c nh ng n ph m nào?...ệ ườ ọ ữ ấ ẩ
N u có th ki m tra nh ng thông tin trên trong m t quy mô nh tr c khi áp ế ể ể ữ ộ ỏ ướ
d ng hoàn toàn vào chi n d ch ti p th , b n s phát hi n ra nh ng đi m ch aụ ế ị ế ị ạ ẽ ệ ữ ể ư
rõ ràng, nh ng ngo i l , và nh ng đi u liên quan b t ng khác n a vô tình bữ ạ ệ ữ ề ấ ờ ữ ỏ
qua.
3. C nh tranhạ
Trong nhi u th p k , vi c ti p th ch t p trung vào các n l c đ c nh tranh ề ậ ỷ ệ ế ị ỉ ậ ỗ ự ể ạ
v i các qu ng cáo tr ng bày b t m t, ch ng trình khuy n mãi, gi m giá và ớ ả ư ắ ắ ươ ế ả
các tin t c t p trung vào các tính năng c a s n ph m. Tuy nhiên, t t c đ u ứ ậ ủ ả ẩ ấ ả ề
k t thúc nh m t âm thanh n ào v a vang lên. Vì th , đ thành công và th tế ư ộ ồ ừ ế ể ậ
s ti p c n đ c v i đ i t ng khách hàng, thì vi c hi u bi t sâu r ng v ự ế ậ ượ ớ ố ượ ệ ể ế ộ ề
môi tr ng c nh tranh là đi u r t quan tr ng.ườ ạ ề ấ ọ
Hãy tìm ra đ i th c nh tranh hàng đ u là ai, cùng v i v trí và thông đi p c t ố ủ ạ ầ ớ ị ệ ố
lõi c a h . Phiên b n v a c p nh t m i nh t c a h là gì? H có đ c p đ nủ ọ ả ừ ậ ậ ớ ấ ủ ọ ọ ề ậ ế
b t kỳ công ngh và d ch v nào s p t i hay không? Th thách đ i v i h là ấ ệ ị ụ ắ ớ ử ố ớ ọ
gì? Và h đã gi i quy t chúng trên th tr ng nh th nào? Xác đ nh t các ọ ả ế ị ườ ư ế ị ừ
thông tin trên đ bi t r ng s n ph m c a b n có th cùng t n t i, h tr ể ế ằ ả ẩ ủ ạ ể ồ ạ ỗ ợ
ho c thay th các đ i th c nh tranh, là đi u c n thi t đ xác đ nh ví trí và ặ ế ố ủ ạ ề ầ ế ể ị
thông đi p ti p th phù h p v i th i đi m.ệ ế ị ợ ớ ờ ể
4. Thông đi pệ
Bây gi b n đã xác đ nh đ c chi n d ch ti p th , v trí c a s n ph m và môi ờ ạ ị ượ ế ị ế ị ị ủ ả ẩ
tr ng c nh tranh, b c cu i cùng là xác đ nh thông đi p.ườ ạ ướ ố ị ệ
Thông đi p c a b n là s t ng h p c a c 3 b c trên, hãy chuy n đ i và ệ ủ ạ ự ổ ợ ủ ả ướ ể ổ
truy n đ t đ n khách hàng theo cách lôi cu n nh t.ề ạ ế ố ấ
Nên th t sáng t o, h p d n và trên h t là c n ph i đ lôi cu n đ khách ậ ạ ấ ẫ ế ầ ả ủ ố ể
hàng ti m năng hành đ ng và thay đ i, cho dù là tr thành khách hàng m i ề ộ ổ ở ớ
hay là thay th s n ph m c a đ i th c nh tranh. N u thành công trong vi c ế ả ẩ ủ ố ủ ạ ế ệ
gây s chú ý v i khách hàng t l n đ u tiên, thì đi m m u ch t là tùy ch nh ự ớ ừ ầ ầ ể ấ ố ỉ
thông đi p cho k p th i, phù h p và cá nhân hóa nh ng không trông gi ng ệ ị ờ ợ ư ố
nh vi c "sao chép r i dán l i".ư ệ ồ ạ
có thể bạn quan tâm
Tìm hiểu những ứng dụng của họ vi điều khiển PIC 16F877A, ngôn ngữ lập...
34
877
402
Kỹ thuật
34
(New)
Những điều cần biết về vốn điều lệ cho kế toán
3
695
301
Kế toán, kiểm toán
3
(New)
Những điều cần biết về XML
59
763
549
Cơ sở dữ liệu
59
(New)
Những điều cần biết về GPU rời
9
2.313
276
Cơ sở dữ liệu
9
(New)
API và những điều cần biết
7
1.232
276
Cơ sở dữ liệu
7
(New)
NHỮNG ĐIỀU TRẺ NÊN BIẾT
4
1.116
357
Mẹ và bé
4
(New)
Những điều cần biết về card đồ họa
6
1.022
224
Tài liệu CNTT khác
6
(New)
Những điều cần biết về BIOS
5
956
259
Tài liệu CNTT khác
5
(New)
thông tin tài liệu
Bốn yếu tố dưới đây sẽ giúp bạn trả lời cho câu hỏi làm cách nào và khi nào nên bắt đầu tiếp thị sản phẩm.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
×
