Home
Luận văn - báo cáo
Kinh tế - Thương mại
NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
LU N VĂN T T NGHI P Đ I H CẬ Ố Ệ Ạ Ọ
Đ TÀIỀ:
Gi i pháp thúc đ y xu t kh u hàng may m c c aả ẩ ấ ẩ ặ ủ
Công ty C ph n May 10 sang th tr ng M .ổ ầ ị ườ ỹ
1
M C L CỤ Ụ
L I M Đ UỜ Ở Ầ 3
CH NGƯƠ 1: C S LÝ LU N V HO T Đ NG XU T KH U HÀNGƠ Ở Ậ Ề Ạ Ộ Ấ Ẩ
MAY M C T I DOANH NGHI P SANG TH TR NG MẶ Ạ Ệ Ị ƯỜ Ỹ
4
1. N i dung ho t đ ng xu t kh u hàng may m cộ ạ ộ ấ ẩ ặ 4
2. Th tr ng Mị ườ ỹ 8
CH NG 2: TH C TR NG XU T KH U HÀNG MAY M C C AƯƠ Ự Ạ Ấ Ẩ Ặ Ủ
CÔNG TY C PH N MAY 10 SANG TH TR NG MỔ Ầ Ị ƯỜ Ỹ
21
1. Công ty c ph n may 10ổ ầ 21
2. Th c tr ng xu t kh u hàng may m c c a Công ty c ph n may 10 sang thự ạ ấ ẩ ặ ủ ổ ầ ị
tr ng Mườ ỹ
31
3. Nh ng thu n l i và khó khăn c a Công ty khi xu t kh u hàng may m c sangữ ậ ợ ủ ấ ẩ ặ
th tr ng Mị ườ ỹ
32
CH NG 3: ƯƠ NH NG GI I PHÁP THÚC Đ Y XU T KH U HÀNG MAYỮ Ả Ẩ Ấ Ẩ
M C C A CÔNG TY C PH N MAY 10 SANG TH TR NG M .Ặ Ủ Ổ Ầ Ị ƯỜ Ỹ
34
1. Xu h ng phát tri n c a ngành may m c Vi t nam và ph ng h ng ho t ướ ể ủ ặ ệ ươ ướ ạ
đ ng c a Công ty c ph n may 10 trong th i gian t iộ ủ ổ ầ ờ ớ
34
2. M t s gi i pháp thúc đ y xu t kh u hàng may m c c a Công ty sang thộ ố ả ẩ ấ ẩ ặ ủ ị
tr ng Mườ ỹ
37
K T LU NẾ Ậ 43
TÀI LI U THAM KH OỆ Ả 44
L I M Đ UỜ Ở Ầ
Vi t Nam chuy n sang n n kinh t th tr ng vào lúc khu v c hoá, toàn c u hoáệ ể ề ế ị ườ ự ầ
đã và đang là nh ng xu th phát tri n ch y u và t t y u c a quan h qu c t hi nữ ế ể ủ ế ấ ế ủ ệ ố ế ệ
2
đ i. ạCu c cách m ng khoa h c và công ngh đã và đang thúc đ y m nh m quá trìnhộ ạ ọ ệ ẩ ạ ẽ
chuyên môn hoá và h p tác hoá gi a các qu c gia, làm cho l c l ng s n xu t đ cợ ữ ố ự ượ ả ấ ượ
qu c t hoá cao đ . K t ngày 11-1-2007, ngày Vi t Nam chính th c tr thành thànhố ế ộ ể ừ ệ ứ ở
viên c a WTO và đ c h ng nh ng u đãi nh các thành viên c a t ch c. M t trongủ ượ ưở ữ ư ư ủ ổ ứ ộ
nh ng ngành công nghi p xu t kh u b tác đ ng l n nh t chính là ngành công nghi pữ ệ ấ ẩ ị ộ ớ ấ ệ
may m c Vi t Nam.Vi c thâm nh p vào th tr ng M ặ ệ ệ ậ ị ườ ỹ - m t th tr ng nh p kh uộ ị ườ ậ ẩ
hàng may m c hàng đ u c a Vi t Nam và là th tr ng l n nh t th gi i v i h n 280ặ ầ ủ ệ ị ườ ớ ấ ế ớ ớ ơ
tri u dân có m c thu nh p cao, nhu c u tiêu dùng đa d ng v nhi u ch ng lo i hàngệ ứ ậ ầ ạ ề ề ủ ạ
hoá v i kh i l ng l n là mong mu n c a b t kì m t doanh nghi p xu t kh u hàngớ ố ượ ớ ố ủ ấ ộ ệ ấ ẩ
may m c nào.ặ
Công ty c ph n may 10 - m t đ n v l n, có ti m l c m nh, có năng l c qu nổ ầ ộ ơ ị ớ ề ự ạ ự ả
lý và t ch c s n xu t t t, có uy tín trên th tr ng qu c t , đã đ t đ c nh ng thànhổ ứ ả ấ ố ị ườ ố ế ạ ượ ữ
công b c đ u khi thâm nh p vào th tr ng M . ướ ầ ậ ị ườ ỹ Trong môi tr ng c nh tranh ngàyườ ạ
càng kh c li t Công ty s g p không ít nh ng khó khăn và thách th c m i. Công ty cố ệ ẽ ặ ữ ứ ớ ổ
ph n May 10 thu c t ng Công ty D t may Vi t Nam (VINATEX) voi ho t đ ng xu tầ ộ ổ ệ ệ ạ ộ ấ
kh u hàng may m c c a Công ty sang th tr ng M đã đ t đ c nh ng thành t uẩ ặ ủ ị ườ ỹ ạ ượ ữ ự
đáng k góp ph n đ a May 10 tr thành m t trong nh ng công ty may hàng đ u c aể ầ ư ở ộ ữ ầ ủ
Vi t Nam và Đông Nam Á. Vì v y, em đã l a ch n đ tài ệ ậ ự ọ ề “Gi i pháp thúc đ y xu tả ẩ ấ
kh u hàng may m c c a Công ty CP may 10 sang th tr ng Mẩ ặ ủ ị ườ ỹ”.
Đ i t ng nghiên c u đ tài t p trung vào ho t đ ng xu t kh u c a doanhố ượ ứ ề ậ ạ ộ ấ ẩ ủ
nghi p bao g m nhi u khâu t đi u tra th tr ng n c ngoài, qu ng bá s n ph m, l aệ ồ ề ừ ề ị ườ ướ ả ả ẩ ự
ch n đ i tác, đàm phán, ký k t, th c hi n h p đ ngọ ố ế ự ệ ợ ồ ... và các nhân t nh h ng t iố ả ưở ớ
ho t đ ng xu t kh u c a doanh nghi p.ạ ộ ấ ẩ ủ ệ
Ph m vi nghiên c u c a đ tài là ho t đ ng xu t kh u hàng may m c sang thạ ứ ủ ề ạ ộ ấ ẩ ặ ị
tr ng M c a Công ty C ph n May 10.ườ ỹ ủ ổ ầ
CH NG 1:ƯƠ
C S LÝ LU N V HO T Đ NG XU T KH U HÀNG MAYƠ Ở Ậ Ề Ạ Ộ Ấ Ẩ
M C T I DOANH NGHI P SANG TH TR NG MẶ Ạ Ệ Ị ƯỜ Ỹ
3
1. N i dung ho t đ ng xu t kh u hàng may m cộ ạ ộ ấ ẩ ặ
1.1. Nghiên c u ti p c n th tr ng hàng may m cứ ế ậ ị ườ ặ
a. Thu th p thông tin v th tr ng xu t kh u hàng may m cậ ề ị ườ ấ ẩ ặ
Thu th p thông tin v nhu c u th tr ng hàng may m c. Đó là c s đ a ra cácậ ề ầ ị ườ ặ ơ ở ư
quy t đ nh kinh doanh. Yêu c u c a công vi c này là ph i n m b t đ c thông tin m tế ị ầ ủ ệ ả ắ ắ ượ ộ
cách nhanh chóng v th tr ng, v khách hàng, v hàng may m c, b i vì m i bi n đ iề ị ườ ề ề ặ ở ọ ế ổ
c a th tr ng di n ra r t nhanh và ph c t p, n u không n m b t k p th i thì công tyủ ị ườ ễ ấ ứ ạ ế ắ ắ ị ờ
s b l nhi u c h i kinh doanh. Nh ng thông tin thu th p đ c c n ph i chính xác.ẽ ỏ ỡ ề ơ ộ ữ ậ ượ ầ ả
Đ thu th p nh ng thông tin này chúng ta th ng s d ng hai ph ng pháp chể ậ ữ ườ ử ụ ươ ủ
y u là đi u tra qua tài li u, sách báo, internet...ế ề ệ và đi u tra t i ch . Ngoài ra còn cácề ạ ỗ
ph ong pháp khác nh : mua bán th , mua d ch v thông tin c a các doanh nghi p đi uư ư ử ị ụ ủ ệ ề
tra tín d ng, thông qua ng i th ba đ hi u khách hàng. Trong đó thì đi u tra qua sáchụ ườ ứ ể ể ề
báo là ph bi n nh t và cũng ít t n kém nh t. Tài li u th ng s d ng là các b n tinổ ế ấ ố ấ ệ ườ ử ụ ả
giá c th tr ng c a các c quan thông tin nh thông t n xã Vi t ả ị ườ ủ ơ ư ấ ệ Nam, Trung tâm
thông tin kinh t đ i ngo i, các báo cáo c a c quan th ng v Vi t nam t i n cế ố ạ ủ ơ ươ ụ ệ ạ ướ
ngoài, phòng th ng m i và công nghi p Vi t nam, internet...ươ ạ ệ ệ
Qua đó doanh nghi p s xác đ nh măt hàng may măc thích h p. Trong quá trìnhệ ẽ ị ợ
thu th p thông tin thì doanh nghi p c n ph i chú tr ng t i dung l ng hay kh i l ngậ ệ ầ ả ọ ớ ượ ố ượ
hàng may m c mà th tr ng có th tiêu th ho c giao d ch. Đ xác đ nh dung l ngặ ị ườ ể ụ ặ ị ể ị ượ
th tr ng hàng may m c c n xác đ nh nhu c u th tr ng, kh năng s n xu t t i ch ,ị ườ ặ ầ ị ầ ị ườ ả ả ấ ạ ỗ
tri n v ng thay đ i dung l ng, kh năng và các ngu n cung c p ch y u c a đ i thể ọ ổ ượ ả ồ ấ ủ ế ủ ố ủ
c nh tranh. Vi c n m b t đ c dung l ng th tr ng hàng may m c s giúp cho cácạ ệ ắ ắ ượ ượ ị ườ ặ ẽ
doanh nghi p bi t đ c nhu c u xu t kh u c a mình vào th tr ng đó và ch p th i cệ ế ượ ầ ấ ẩ ủ ị ườ ớ ờ ơ
giao d ch nh m đ t hi u qu cao.ị ằ ạ ệ ả
b. Phân tích thông tin v th tr ng xu t kh uề ị ườ ấ ẩ
Đ có đ c các quy t đ nh đúng đ n thì doanh nghi p ph i phân tích nh ngể ượ ế ị ắ ệ ả ữ
thông tin và các s li u đã thu th p. Thông th ng các doanh nghi p ph i phân tích m tố ệ ậ ườ ệ ả ộ
s các thông tin c b n sau:ố ơ ả
4
- Thông tin v nhu c u th tr ngề ầ ị ườ
Phân tích nhu c u th tr ng hàng may m c, kh năng và ngu n cung c p chầ ị ườ ặ ả ồ ấ ủ
y u c a đ i th c nh tranh. T đó xác đ nh đ c kh năng c nh tranh c a mình trênế ủ ố ủ ạ ừ ị ượ ả ạ ủ
th tr ng và ch đ ng thích ng v i nhu c u th tr òng, m r ng xu t kh u.ị ườ ủ ộ ứ ớ ầ ị ư ở ộ ấ ẩ
- Phân tích thông tin v giá c hàng hoáề ả
Đ i v i m t th tr ng qu c t thì vi c xác đ nh giá c là r t ph c t p, b i vìố ớ ộ ị ườ ố ế ệ ị ả ấ ứ ạ ở
nó ph thu c r t l n vào vi c v n chuy n, th t c và chính sách thu quan m iụ ộ ấ ớ ệ ậ ể ủ ụ ế ở ỗ
n c. Đ có m t giá c c nh tranh thích ng đ c v i nh ng bi n đ ng c a thướ ể ộ ả ạ ứ ượ ớ ữ ế ộ ủ ị
tr ng, các nhà kinh doanh ph i th c hi n vi c đ nh giá linh ho t phù h p v i khườ ả ự ệ ệ ị ạ ợ ớ ả
năng và m c đích c a doanh nghi pụ ủ ệ
Phân tích thông tin v giá c hàng hoá là công vi c r t quan tr ng trong ho tề ả ệ ấ ọ ạ
đ ng xu t nh p kh u hàng hoá, là chi n l c u tiên hàng đ u b i nó nh h ng tr cộ ấ ậ ẩ ế ượ ư ầ ở ả ưở ự
ti p đ n kh i l ng tiêu th hàng hoá và l i nhu n doanh nghi p. Đ nh giá đ m b oế ế ố ượ ụ ợ ậ ệ ị ả ả
cho các doanh nghi p gianh th ng l i trong kinh doanh và là ph ng pháp t t nh t đệ ắ ợ ươ ố ấ ể
tránh r i ro, thua l .ủ ỗ
- Phân tích thông tin v môi tr ng xu t kh uề ườ ấ ẩ
B t kì m t doanh nghi p xu t kh u nào cũng không th b qua vi c phân tíchấ ộ ệ ấ ẩ ể ỏ ệ
thông tin v môi tr ng xu t kh u. Nó nh h ng r t l n trong su t quá trình xu tề ườ ấ ẩ ả ưở ấ ớ ố ấ
kh u.Vì v y đ thành công trên th tr ng xu t kh u thi doanh nghi p ph i nghiên c uẩ ậ ể ị ườ ấ ẩ ệ ả ứ
các đi u ki n chính tr , th ng m i c a n c đó, các m i quan h và các đi u ki nề ệ ị ươ ạ ủ ướ ố ệ ề ệ
hi p đ nh th ng m i c a chính ph n c khác, h th ng pháp lu t và các bi n phápệ ị ươ ạ ủ ủ ướ ệ ố ậ ệ
đI u hoà xu t, bi u thu quan hàng xu t kh u, vi c tham gia c a n c đó vào kh iề ấ ể ế ấ ẩ ệ ủ ướ ố
chính tr , các t ch c kinh t th gi i…ị ổ ứ ế ế ớ
c. L a chon đ i tác kinh doanhự ố
Trong nhi u tr ng h p doanh nghi p l a ch n đ c th tr ng phù h p, th iề ườ ợ ệ ự ọ ượ ị ườ ợ ờ
c thu n l i, l a ch n đ c ph ng th c mua bán và nh ng đi u ki n giao d ch thíchơ ậ ợ ự ọ ượ ươ ứ ữ ề ệ ị
h p nh ng l i kinh doanh không thành công. B i vì trong nhi u tr ng h p k t quợ ữ ạ ở ề ườ ợ ế ả
còn ph thu c vào khách hàng. Trong cùng m t đi u ki n, h p tác v i khách hàng nàyụ ộ ộ ề ệ ợ ớ
l i thành công còn h p tác v i khách hàng khác l i th t b i. Vì v y doanh nghi p ph iạ ợ ớ ạ ấ ạ ậ ệ ả
th n tr ng trong vi c l a ch n đ i tác kinh doanh.ậ ọ ệ ự ọ ố
5
Đ l a ch n đ c đ i tác phù h p, doanh nghi p ph i tim hi u rõ:ể ự ọ ượ ố ợ ệ ả ể
thái đ chính tr c a đ i tácộ ị ủ ố
tri t lý kinh doanhế
kh năng v n, c s v t ch t, ti m l c tài chínhả ố ơ ở ậ ấ ề ự
uy tín, m i quan h c a đ i tác trên th tr ngố ệ ủ ố ị ườ
V trí đ i di n c a đ i tác..ị ạ ệ ủ ố
1.2. L p ph ng án kinh doanhậ ươ
T vi c phân tích nh ng thông tin thu đ c t th tr ng xu t kh u, doanhừ ệ ữ ượ ừ ị ườ ấ ẩ
nghi p s l p ph ng án kinh doanh hàng may m c. Ng i l p ph ng án kinh doanhệ ẽ ậ ươ ặ ườ ậ ươ
phân tích nh ng khó khăn và thu n l i trong vi c kinh doanh xu t kh u hàng may m c.ữ ậ ợ ệ ấ ẩ ặ
T đó ch n m t hàng, th i c và ph ng th c xu t kh u. Đ công vi c kinh doanhừ ọ ặ ờ ơ ươ ứ ấ ẩ ể ệ
hàng may m c có hi u qu , doanh nghi p ph i đ t ra nh ng ch tiêu c th và đ t raặ ệ ả ệ ả ặ ữ ỉ ụ ể ặ
nh ng bi n pháp th c hi n đ t đ c m c tiêu đã đ ra. ữ ệ ự ệ ạ ượ ụ ề
1.3. Qu ng cáo hàng may m cả ặ
Đ kh i l ng hàng tiêu th l n thì ph i có nhi u khách hàng bi t đ n s nể ố ượ ụ ớ ả ề ế ế ả
ph m và yêu thích s n ph m may m c đó. M t trong nh ng công c t t nh t lam đ cẩ ả ẩ ặ ộ ữ ụ ố ấ ượ
đi u đó là qu ng cáo. Bề ả ởi vì tác d ng c a qu ng cáo là:ụủả
Gây s chú ý.ự
Gây thích thú
Gây ham mu nố
Thúc đ y hành đ ngẩ ộ
Thông qua qu ng cáo khách hàng s n m b t đ c ch t l ng hàng hoá, côngả ẽ ắ ắ ượ ấ ượ
d ng, cách th c s d ng, đ c đi m, ph ng th c mua hàng hoá đó, n i s n xu t..ụ ứ ử ụ ặ ể ươ ứ ơ ả ấ .
Doanh nghi p có th qu ng cáo thông qua t p chí, các lo i n ph m, đài phátệ ể ả ạ ạ ấ ẩ
thanh, đài truy n hình, m ng internet, h i ch tri n lãm, đ n nh…ề ạ ộ ợ ể ệ ả
Hi n nay khi mà môi tr ng c nh tranh ngày càng tr lên kh c li t h n thìệ ườ ạ ở ố ệ ơ
qu ng cáo gi v trí vô cùng quan tr ng, nó thúc đ y xu t kh u và m r ng th tr ngả ữ ị ọ ẩ ấ ẩ ở ộ ị ườ
tiêu th , đ y nhanh t c đ và qui mô s n xu t. ụ ẩ ố ộ ả ấ Vì v y doanh nghi p c n ph i làm t tậ ệ ầ ả ố
khâu t ch c qu ng cáo. ổ ứ ả
6
có thể bạn quan tâm
KHẢ NĂNG XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT N...
47
874
338
Kinh tế - Thương mại
47
(New)
Công ty XNK BAROTEX- Thực trạng hoạt động xuất khẩu và công tác phát t...
89
1.003
379
Kinh tế quản lý
89
(New)
Khảo sát và phân tích khái quát thực trạng xuất khẩu cà phê Việt Nam n...
65
801
272
Kinh tế - Thương mại
65
(New)
Thực trạng công tác mở rộng thị trường xuất khẩu của Vinatex và mục ti...
120
783
313
Kinh tế quản lý
120
(New)
THỰC TRẠNG VƯỢT QUA NHỮNG RÀO CẢN KỸ THUẬT CỦA HÀNG THỦY SẢN XUẤT KHẨU...
93
716
296
Báo cáo, luận văn khác
93
(New)
Phân tích vai trò của hoạt động xuất khẩu hoa lan sang thị trường EU....
29
853
293
Kinh tế - Thương mại
29
(New)
Nghiên cứu các hợp đồng xuất khẩu một mặt hàng cụ thể tại một công ty...
191
885
313
Kinh tế quản lý
191
(New)
Xác định những rủi ro đang hiện hữu và tiềm ẩn khi xuất khẩu cá basa v...
22
929
320
Kinh tế quản lý
22
(New)
thông tin tài liệu
Việt Nam chuyển sang nền kinh tế thị trường vào lúc khu vực hoá, toàn cầu hoá đã và đang là những xu thế phát triển chủ yếu và tất yếu của quan hệ quốc tế hiện đại. Cuộc cách mạng khoa học và công nghệ đã và đang thúc đẩy mạnh mẽ quá trình chuyên môn hoá và hợp tác hoá giữa các quốc gia, làm cho lực lượng sản xuất được quốc tế hoá cao độ. Kể từ ngày 11-1-2007, ngày Việt Nam chính thức trở thành thành viên của WTO và được hưởng những ưu đãi như các thành viên của tổ chức. Một trong những ngành công nghiệp xuất khẩu bị tác động lớn nhất chính là ngành công nghiệp may mặc Việt Nam.Việc thâm nhập vào thị trường Mỹ - một thị trường nhập khẩu hàng may mặc hàng đầu của Việt Nam và là thị trường lớn nhất thế giới với hơn 280 triệu dân có mức thu nhập cao, nhu cầu tiêu dùng đa dạng về nhiều chủng loại hàng hoá với khối lượng lớn là mong muốn của bất kì một doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc nào.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
Hệ thống cung cấp điện của nhà máy xi măng Hải Phòng và hệ thống lọc bụi nhà máy xi măng Hải Phòng
Nghiên cứu về tầm quan trọng của rủi ro tỷ giá hối đoái trong tiến trình tạo ra lợi nhuận cho một lượng lớn 102 tổ chức phi tài chính của Việt Nam
Nghiên cứu về các mối quan hệ phi tuyến tiềm ẩn giữa tỷ giá hối đoái thực của đồng Nhân dân tệ và đồng Won với những yếu tố kinh tế cơ bản của hai nước này bằng cách sử dụng dữ liệu theo quý trong giai đoạn từ quý 1 năm 1980 đến quý 4 năm 2009
GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY SAGACO- CÁC PHƯƠNG PHÁP XỬ LÝ BỤI GỖ
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại Công ty TNHH Thương Mại và Công Nghiệp Tuấn Vân
tài liệu hot trong mục này
Tiểu luận: Nguồn gốc lịch sử của áo dài, hình ảnh áo dài với bạn bè năm châu, hình ảnh đẹp trong ngày hội dân tộc
Đề tài: Thị trường dầu gội nam CLEAR MEN và kế hoạch xây dựng marketing cho sản phẩm
TIỂU LUẬN CÁ NHÂN – LÝ THUYẾT TÀI CHÍNH TIỀN TỆ- KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH TẠI MỸ VÀ THẾ GIỚI NĂM 2008
NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CỦA BIORÉ
Tiểu luận: ĐH công nghiệp TP.HCM- Tập đoàn bánh trung thu Kinh Đô và nội dung Marketing SP
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
Mẫu slide chủ đề âm nhạc
Tâm lý xã hội VÀ Hệ tư tưởng
Tham khảo 12 bài tập nguyên lý thống kê có lời giải
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Các hiệu ứng HTML cho trang web
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
