TẠI SAO PHẢI ĐẦU TƯ VÀO MARKETING TRỰC TIẾP
Marketing tr c ti pự ế
M c tiêu c a marketing tr c ti p là làm sao đ thu l i l i nhu n nhi u ụ ủ ự ế ể ạ ợ ậ ề
h n s chi phí b n b ra trong m t lán giao d ch v i khách hàng. T i sao ơ ố ạ ỏ ộ ị ớ ạ
b n đ u t vào marketing tr c ti p? B n đang cô g ng thu hút khách ạ ầ ự ự ế ạ ắ
hàng ti m năng hay b n s d ng các công c marketing tr c ti p ch vì ề ạ ử ụ ụ ự ế ỉ
b n có nhi u ti n?ạ ề ề
Câu tr l i cúa b n s xác đ nh đ c hi u qu mang l i t ho t đ ng này và nóả ờ ạ ẽ ị ượ ệ ả ạ ừ ạ ộ
có th giúp b n thi t l p m t chi n d ch marketing tr c ti p hi u qu .ế ạ ế ậ ộ ế ị ự ế ệ ả
Khi m c tiêu c a b n là đ t hi u qu cao nh t trong vi c thu hút khách hàng m i b n ph i th c hi cụ ủ ạ ạ ệ ả ấ ệ ớ ạ ả ự ệ
các b c sau. Công vi c đ u tiên là b n ph i xác đ nh nhóm khách hàng nào mang l i nhi u giá trướ ệ ắ ạ ả ị ạ ề ị
nh t cho doanh nghi p. Sau đó, b n ph i xác đ nh giá tr c a nhóm khách hàng đó (Lifetime Maketấ ệ ạ ả ị ị ủ
Value - LMV) trong su t kho ng th i gian mà c 2 còn duy trì m i quan h .ố ả ờ ả ố ệ
B n có th c l ng m t cách chính xác s ti n mà khách hàng m i chi tr cho b n? Đa s làạ ể ướ ượ ộ ố ề ớ ả ạ ố
không th .ể
Thêm vào đó, h u h t doanh nghi p thi t l p ngân sách marketing tr c ti p d a trên doanh thu hàngầ ế ệ ế ậ ự ế ự
năm. Vi c xác l p ngân sách theo ph ng pháp đó s không t o ra đ c s t ng thích gi a chi phíệ ậ ươ ẽ ạ ượ ự ươ ữ
bó ra và l i nhu n ti m năng do nhóm khách hành m i mang l i. M t ngân sách d a trên doanh sợ ậ ề ớ ạ ộ ự ố
mà không d a trên LMV s không mang l i hi u qu t i u.ự ẽ ạ ệ ả ố ư
Làm th nào b n có th xác đ nh l i ích mà nhóm khách hàng m i mang l i, giúp b n thi t l p m tế ạ ể ị ợ ớ ạ ạ ế ậ ộ
ngân sách t i u?ố ư
M t ph ng pháp đ n gi n đ b n có th ki m soát ngân sách marketing tr c ti p mà không c nộ ươ ơ ả ể ạ ể ế ự ế ầ
ph i xác đ nh LMV cúa khách hàng ti m năng, đó là nghiên c u k k t qu cúa nh ng giao d ch v iả ị ể ứ ỹ ế ả ữ ị ớ
nhóm khách hàng hi n t i. Đê' làm đ c đi u này, b n ph i xác đ nh đ c b n cóệ ạ ượ ề ạ ả ị ượ ạ
bao nhiêu giao d ch Irong m l năm, sau đó l y doanh sô năm chia cho sô giao d ch năm. Kêìị ộ ấ ị
qu b n có đ c là giá tr trung bình c a m i giao d ch trong nămả ạ ượ ị ủ ỗ ị
Có đ c giá tr giao d ch trung bình, b n kh u tr đi giá trung bình c a hàng hoá và nh ng chi phíượ ị ị ạ ấ ừ ủ ữ
liên quan t i vi c bán hàng, s còn l i là s t i đa b n có th chi tiêu cho m i khách hàng m i màớ ệ ố ạ ố ố ạ ế ỗ ớ
v n còn mang l i hi u qu kinh t . B ng cách xác đ nh chi phí t i đa cho m t giao d ch, b n có thẫ ạ ệ ả ế ằ ị ố ộ ị ạ ể
xác đ nh đ c m t cách chính xác b n c n ph i b ra bao nhiêu ti n đ xây d ng m i quan h v iị ượ ộ ạ ầ ả ỏ ề ể ự ố ệ ớ
nhóm khách hàng m i d a trên LMV. Đ có đ c l i ích t chi n d ch marketing tr c ti p b n ph iớ ự ể ượ ợ ừ ế ị ự ế ạ ả
xác đ nh đ c l i ích c a t ng khách hàng mang l i tr c khi ho ch đ nh ngân sách và tri n khai.ị ượ ợ ủ ừ ạ ướ ạ ị ể
có thể bạn quan tâm
Làm marketing trực tiếp
1
762
309
Marketing, bán hàng
1
(New)
LÀM MARKETING CHÍNH XÁC NHƯ THẾ NÀO -VÌ SAO CẦN PHẢI HỌC MARKETING?
3
846
288
Marketing, bán hàng
3
(New)
ĐƠN HÀNG NHẬP KHẨU TÁ DƯỢC, VỎ NANG, BAO BÌ TIẾP XÚC TRỰC TIẾP VỚI THU...
1
817
329
Biểu mẫu, văn bản khác
1
(New)
Đề tài: Những tác động trực tiếp và gián tiếp của mạng Internet đến họ...
189
1.041
310
Kinh tế quản lý
189
(New)
Công văn nhập khẩu nguyên liệu làm thuốc/bao bì tiếp xúc trực tiếp với...
1
744
297
Biểu mẫu, văn bản khác
1
(New)
Luận văn thạc sĩ kinh tế: Những nhân tố, tác động trực tiếp và gián ti...
139
1.051
339
Thạc sĩ cao học
139
(New)
KỸ NĂNG MARKETING TRỰC TUYẾN
5
714
341
Marketing, bán hàng
5
(New)
Tiếp thị marketing hỗn hợp
9
822
354
Tài liệu kinh doanh, tiếp thị khác
9
(New)
thông tin tài liệu
Mục tiêu của marketing trực tiếp là làm sao để thu lại lợi nhuận nhiều
hơn số chi phí bạn bỏ ra trong một lán giao dịch với khách hàng. Tại
sao bạn đầu tự vào marketing trực tiếp? Bạn đang cô gắng thu hút
khách hàng tiềm năng hay bạn sử dụng các công cụ marketing trực
tiếp chỉ vì bạn có nhiều tiền?
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
×
