THẾ NÀO LÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Th Tr ng M c Tiêuị ườ ụ
Tuy có th cùng ho t đ ng trong m t th tr ng, m i doanh nghi p đ u có nh ng đ c thù riêng v ể ạ ộ ộ ị ườ ỗ ệ ề ữ ặ ề
nh ng đi m thu n l i và nh ng đi m b t l i. Ngoài ra, ngay c khi có cùng đi m xu t phát, cùng ữ ể ậ ợ ữ ể ấ ợ ả ể ấ
h c chung m t th y, cùng xu t phát là anh em trong m t nhà, doanh nghi p khi ra th tr ng l i có ọ ộ ầ ấ ộ ệ ị ườ ạ
nh ng m c tiêu phát tri n riêng, nh đã th hi n qua thông đi p s m nh và t m nhìn (mission & ữ ụ ể ư ể ệ ệ ứ ệ ầ
vision).
Chính vì v y, đ đ m b o ho t đ ng hi u qu , đ m b o s đ t đ c m c tiêu kinh doanh đ ra, ậ ể ả ả ạ ộ ệ ả ả ả ẽ ạ ượ ụ ề
doanh nghi p c n ph i ch n cho mình m t th tr ng phù h p đ c nh tranh, g i là th tr ng m c ệ ầ ả ọ ộ ị ườ ợ ể ạ ọ ị ườ ụ
tiêu. Ch n đúng th tr ng s giúp doanh nghi p tránh đ c nh ng cu c đ i đ u không cân s c và ọ ị ườ ẽ ệ ượ ữ ộ ố ầ ứ
có đ c l i th c nh tranh nh m có th phát tri n lâu dài.ượ ợ ế ạ ằ ể ể
Th tr ng m c tiêu là th tr ngị ườ ụ ị ườ bao g m các khách hàng có cùng nhu c u ho c mong ồ ầ ặ
mu n mà công ty có kh năng đáp ng. N m rõ đ c đi u này, công ty có th chi m ố ả ứ ắ ượ ề ể ế
đ c uượ ư thế h n so v i đ i th c nh tranh, đ ng th i đ t đ c cácơ ớ ố ủ ạ ồ ờ ạ ượ m c tiêuụ mà chi n ế
l c ti pượ ế thịđã kh ng đ nh.ẳ ị
Xác đ nh th tr ngị ị ườ
Xác đ nh th tr ng đ c xem nh khoanh vùng m t tr n trong quân s , là m t vi c làm c n thi t ị ị ườ ượ ư ặ ậ ự ộ ệ ầ ế
tr c khi bàn chuy n s đánh nh th nào (ho ch đ nh chi n l c). Trong marketing m t th tr ngướ ệ ẽ ư ế ạ ị ế ượ ộ ị ườ
đ c hình thành b i m t nhu c u và nh ng s n ph m, d ch v , gi i pháp cùng đáp ng nhu c u ượ ở ộ ầ ữ ả ẩ ị ụ ả ứ ầ
đó, thêm vào đó là t t c nh ng s n ph m, d ch v , gi i pháp có kh năng thay th và có tri n ấ ả ữ ả ẩ ị ụ ả ả ế ể
v ng thay th .ọ ế
Xác đ nh th tr ng m c tiêuị ị ườ ụ
Vi c áp d ng phân khúc th tr ng, giúp doanh nghi p có m t cái nhìn rõ ràng h n v th tr ng, ệ ụ ị ườ ệ ộ ơ ề ị ườ
hi u rõ h n v nhu c u và mong mu n c a khách hàng, đ ng th i có th nhìn ra c h i kinh doanh.ể ơ ề ầ ố ủ ồ ờ ể ơ ộ
Tuy nhiên, t nh ng phân khúc mà doanh nghi p đã "nhìn ra" qua nghi p v phân khúc th tr ng, ừ ữ ệ ệ ụ ị ườ
đ ch n cho mình m t (hay vài) phân khúc (th tr ng) m c tiêu, doanh nghi p c n ph i nghiên ể ọ ộ ị ườ ụ ệ ầ ả
c u và đánh giá hai y u t d i đây:ứ ế ố ướ
Tính h p d n c a phân khúc (th tr ng)ấ ẫ ủ ị ườ
L i th c nh tranh c a doanh nghi pợ ế ạ ủ ệ
1. Tính h p d n c a th tr ngấ ẫ ủ ị ườ
Đ đánh giá m c đ h p d n c a m t phân khúc (th tr ng), th ng các CMO đánh giá d a trên ể ứ ộ ấ ẫ ủ ộ ị ườ ườ ự
các ch tiêu sau:ỉ
Qui mô c a th tr ng (t ng doanh thu, t ng s n l ng tiêu th , t ng nhu c u)ủ ị ườ ổ ổ ả ượ ụ ổ ầ
T c đ phát tri n (t l ph n trăm phát tri n hàng năm so v i năm tr c)ố ộ ể ỉ ệ ầ ể ớ ướ
M c đ c nh tranh (s l ng đ i th và m c đ c nh tranh)ứ ộ ạ ố ượ ố ủ ứ ộ ạ
Qui mô khách hàng (s c mua c a khách hàng)ứ ủ
...
Ghi chú
- Tùy vào đ c đi m c a t ng nghành hàng mà các CMO có th đi u ch nh và đ a ra b tiêu chí ặ ể ủ ừ ể ề ỉ ư ộ
đánh giá cho phù h p.ợ
2. L i th c nh tranh t ng ng c a doanh nghi pợ ế ạ ươ ứ ủ ệ
L i th c nh tranh t ng ng c a doanh nghi p có nghĩa là năng l c c nh tranh c a m t doanh ợ ế ạ ươ ứ ủ ệ ự ạ ủ ộ
nghi p so v i các đ i th khác trong cùng m t phân khúc (th tr ng) đ i v i nh ng tiêu chí quy t ệ ớ ố ủ ộ ị ườ ố ớ ữ ế
đ nh ch n mua s n ph m c a khách hàng, ch ng h n nh :ị ọ ả ẩ ủ ẳ ạ ư
Ch t l ng s n ph mấ ượ ả ẩ
D ch v khách hàngị ụ
Bao bì
Đ ph c a kênh phân ph iộ ủ ủ ố
Th ng hi uươ ệ
Ho t đ ng khuy n mãiạ ộ ế
H tr k thu tỗ ợ ỹ ậ
Hình th c và đi u ki n thanh toánứ ề ệ
Đ i ngũ bán hàngộ
...
Ghi chú:
- Tùy vào đ c đi m c a t ng ngành hàng và nhu c u c a khách hàng mà các CMO có th l a ch nặ ể ủ ừ ầ ủ ể ự ọ
m t b tiêu chí đánh giá c nh tranh cho phù h p.ộ ộ ạ ợ
- Tiêu chí đánh giá l i th c nh tranh gi a hai th tr ng B2B và B2C là khác nhau.ợ ế ạ ữ ị ườ
Nh v y, đ đánh giá l i th c nh tranh trong m t phân khúc (th tr ng), doanh nghi p c n ph i ư ậ ể ợ ế ạ ộ ị ườ ệ ầ ả
n m đ c nhu c u c a khách hàng, nghiên c u k c năng l c c a doanh nghi p mình l n các đ iắ ượ ầ ủ ứ ể ả ự ủ ệ ẫ ố
th có tham gia trong cùng m t th tr ng, đ qua đó có th đ a ra đánh giá chính xác v v trí ủ ộ ị ườ ể ể ư ề ị
c nh tranh c a các đ i th .ạ ủ ố ủ
Xác đ nh th tr ng m c tiêuị ị ườ ụ
T nh ng d li u t ng đ i c th v tính h p d n c a t ng phân khúc c a m t th tr ng, và m t ừ ữ ữ ệ ươ ố ụ ể ề ấ ẫ ủ ừ ủ ộ ị ườ ộ
b c tranh t ng đ i v v trí c nh tranh c a các đ i th trong t ng phân khúc c th , các CMO có ứ ươ ố ề ị ạ ủ ố ủ ừ ụ ể
th quy t đ nh phân khúc (th tr ng) nào h s c nh tranh và phân khúc nào h s không c nh ể ế ị ị ườ ọ ẽ ạ ọ ẽ ạ
tranh. Hay nói m t cách khác là CMO có c s đ ch n th tr ng m c tiêu cho doanh nghi p mìnhộ ơ ở ể ọ ị ườ ụ ệ
cho th i gian đ n.ờ ế
có thể bạn quan tâm
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜ...
27
909
1.848
Kinh tế - Thương mại
27
(New)
Tiếng Anh lớp 3 - Đề thi chọn học sinh giỏi cấp trường, trường Tiểu họ...
2
1.900
514
Tiếng Anh trẻ em
2
(New)
Khoa môi trường ĐK nông lâm TPHCM- Đánh giá tổng quan và chỉ tiêu chất...
31
941
307
Kinh tế quản lý
31
(New)
Tiểu luận: Nghiên cứu các vấn đề ô nhiễm môi trường và những cảnh báo...
16
1.201
700
Kinh tế quản lý
16
(New)
Luận văn tốt nghiệp: Tiêu thụ sản phẩm và những biện pháp và giải pháp...
64
951
277
Kinh tế - Thương mại
64
(New)
Điều lệ Trường tiểu học
0
843
9
Giáo dục - Đào tạo
(New)
Bán hàng cho thị trường mục tiêu
5
677
291
Tài liệu kinh tế khác
5
(New)
Thị trường người tiêu dùng
36
681
331
Bài giảng, giáo trình
36
(New)
thông tin tài liệu
Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà công ty có khả năng đáp ứng. Nắm rõ được điều này, công ty có thể chiếm được ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh, đồng thời đạt được các mục tiêu mà chiến lược tiếp thịđã khẳng định.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
MẪU GIỚI THIỆU CHUYỂN SINH HOẠT HỘI
PHÂN TÍCH CHUỖI CUNG ỨNG CỦA COCA COLA VIỆT NAM
Địa lý 12 Phát triển cây công nghiệp lâu năm Tây Nguyên
IOE tiếng Anh lớp 10 lần 21 niên khóa 2016
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
