Ch ng 1. C S LÝ LU N V HO T Đ NG KINH DOANH XU T KH Uươ Ơ Ở Ậ Ề Ạ Ộ Ấ Ẩ .........7
1.1. Khái ni m xu t kh uệ ấ ẩ ...................................................................................................7
1.2. M c tiêu và nhi m v c a xu t kh uụ ệ ụ ủ ấ ẩ ........................................................................7
1.3. Vai trò c a ho t đ ng kinh doanh xu t kh u trong n n kinh t qu c dânủ ạ ộ ấ ẩ ề ế ố ................7
1.3.1. Xu t kh u t o ngu n v n ch y u cho nh p kh u ph c v công nghi p hóa đ tấ ẩ ạ ồ ố ủ ế ậ ẩ ụ ụ ệ ấ
n cướ .....................................................................................................................................8
1.3.2. Xu t kh u góp ph n vào vi c chuy n d ch c c u kinh t , thúc đ y s n xu t ấ ẩ ầ ệ ể ị ơ ấ ế ẩ ả ấ
phát tri nể..............................................................................................................................8
1.3.3. Xu t kh u tác đ ng tích c c đ n vi c gi i quy t công ăn vi c làm và c i thi n ấ ẩ ộ ự ế ệ ả ế ệ ả ệ
đ i s ng nhân dân.ờ ố ..............................................................................................................9
1.3.4. Xu t kh u là c s đ m r ng và thúc đ y các quan h kinh t đ i ngo iấ ẩ ơ ở ể ở ộ ẩ ệ ế ố ạ ......10
1.4. Các lo i hình xu t kh uạ ấ ẩ ............................................................................................10
1.4.1. Xu t kh u tr c ti pấ ẩ ự ế ................................................................................................10
1.4.2. Xu t kh u gián ti pấ ẩ ế ................................................................................................11
1.4.3. Buôn bán đ i l uố ư .....................................................................................................11
1.4.4. Xu t kh u t i chấ ẩ ạ ỗ...................................................................................................12
1.4.5. Tái xu t kh uấ ẩ ..........................................................................................................12
1.4.6. Xu t kh u theo ngh đ nh thấ ẩ ị ị ư................................................................................12
1.5. Các nhân t nh h ng đ n kinh doanh xu t kh u c a các doanh nghi pố ả ưở ế ấ ẩ ủ ệ ............12
1.5.1. Các nhân t bên ngoàiố.............................................................................................12
1.5.1.1. Nhân t chính tr - lu t phápố ị ậ .................................................................................12
1.5.1.2. Nhân t kinh tố ế.....................................................................................................13
1.5.1.3. Nhân t văn hóa, xã h iố ộ .......................................................................................14
1.5.1.4. Nhân t khoa h c công nghố ọ ệ...............................................................................15
1.5.1.5. Nhân t c nh tranh qu c tố ạ ố ế.................................................................................15
1.5.2. Các nhân t bên trongố..............................................................................................15
1.5.2.1. Ngu n nhân l cồ ự ....................................................................................................15
1.5.2.2. Kh năng tài chính c a các doanh nghi pả ủ ệ ...........................................................16
1.5.2.3. Kh năng nghiên c u phát tri nả ứ ể ..........................................................................16
1.5.2.4. H th ng c s v t ch t- kĩ thu t hi n có c a doanh nghi pệ ố ơ ở ậ ấ ậ ệ ủ ệ ...........................17
1.6. N i dung c a ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a doanh nghi p xu t kh uộ ủ ạ ộ ấ ẩ ủ ệ ấ ẩ ......17
1.6.1. Nghiên c u th tr ng và l a ch n th tr ng, đ i tác xu t kh uứ ị ườ ự ọ ị ườ ố ấ ẩ .......................17
1.6.1.1. Nghiên c u th tr ngứ ị ườ .........................................................................................17
1.6.1.2. L a ch n th tr ng xu t kh uự ọ ị ườ ấ ẩ ...........................................................................18
1.6.1.3. L a ch n đ i tác xu t kh uự ọ ố ấ ẩ ................................................................................18
1.6.2. L p ph ng án kinh doanh hàng xu t kh uậ ươ ấ ẩ ..........................................................18
1.6.3. Giao d ch, đàm phán và ký k t h p đ ng xu t kh uị ế ợ ồ ấ ẩ .............................................19
1.6.4. Th c hi n h p đ ng xu t kh uự ệ ợ ồ ấ ẩ .............................................................................19
1.6.4.1. Ki m tra L/C ( n u thanh toán theo L/ C)ể ế ...........................................................19
1.6.4.2. Xin gi y phép xu t kh uấ ấ ẩ .....................................................................................19
1.6.4.3. Chu n b hàng xu t kh uẩ ị ấ ẩ ....................................................................................20
1.6.4.4. Ki m tra ch t l ng hàng xu t kh uể ấ ượ ấ ẩ .................................................................20
1.6.4.5. Thuê ph ng ti n v n t iươ ệ ậ ả ....................................................................................20
1.6.4.6. Mua b o hi mả ể ......................................................................................................20
1.6.4.7. Làm th t c h i quanủ ụ ả ...........................................................................................21
1.6.4.8. Giao hàng xu t kh uấ ẩ ............................................................................................21
2