1.5. u đi m và h n ch c a chính sách phân ph i mà FCN đã và đang Ư ể ạ ế ủ ố
cung c p.ấ............................................................................................................35
1.5.1. u đi m c a các chính sách phân ph i.Ư ể ủ ố ............................................35
1.5.2. H n ch c a các chính sách đang đ c áp d ng b i FCNạ ế ủ ượ ụ ở .............36
1.5.3. Nguyên nhân gây ra h n ch trênạ ế .......................................................37
1.5.3.1. Nguyên nhân ch quan.ủ..................................................................37
1.5.3.2. Nguyên nhân khách quan.................................................................37
Ch ng 2ươ ..............................................................................................................39
GI I PHÁP CHO CÁC V N Đ C A FCNẢ Ấ Ề Ủ ....................................................39
2.1. M c tiêu và thách th c c a trung tâm FCN trong th i gian t iụ ứ ủ ờ ớ ..........39
2.1.1. M c tiêuụ................................................................................................39
2.1.2.Thách th cứ.............................................................................................39
2.2. Gi i pháp hoàn thi n kênh phân ph iả ệ ố .....................................................39
2.2.1. Nâng cao hi u qu c a công tác nghiên c u th tr ngệ ả ủ ứ ị ườ .................39
2.2.2. Thay đ i c u trúc kênh phân ph iổ ấ ố ......................................................41
2.2.3. Nâng cao kh năng qu n lý, t o m i liên k t gi a các thành viên ả ả ạ ố ế ữ
kênh.................................................................................................................42
2.2.4. Th c hi n các ch ng trình khuy n khích các thành viên kênh.ự ệ ươ ế ....43
2.2.5. Đào t o nhân viênạ................................................................................44
2.2.6. Xây d ng các trung tâm h tr b o hành s n ph mự ỗ ợ ả ả ẩ ........................45
2.3. M t s ki n nghộ ố ế ị.......................................................................................46
2.3.1. Các th c đ nh giáứ ị .................................................................................46
2.3.2. Các ho t đ ng xúc ti n h n h pạ ộ ế ỗ ợ ........................................................47
2.3.3. Chính sách s n ph mả ẩ ..........................................................................47
K T LU NẾ Ậ ...........................................................................................................49
TÀI LI U THAM KH OỆ Ả ...................................................................................50