7 CÁCH ĐỂTIẾP THỊ SẢN PHẨM MỚI ĐẠT HIỆU QUẢ CAO
7 cách ti p th s n ph m m i hi u quế ị ả ẩ ớ ệ ả
Chính nh ng hành đ ng ti p th mang tính chi n l c và thông minh s làm nên s thành công đ nữ ộ ế ị ế ượ ẽ ự ế
ng c nhiên. Đó cũng làạ cách ti p th s n ph m m iế ị ả ẩ ớ đ kh i đ ng b c ti n chi m lĩnh th ph nể ở ộ ướ ế ế ị ầ
và xây d ng m t th ng hi u m nh.ự ộ ươ ệ ạ
Nh ng làm th nào đ đ t đ c đi u này, đ c bi t trong m t th tr ng bão hòa nh hi n nay? Choư ế ể ạ ượ ề ặ ệ ộ ị ườ ư ệ
dù b n tung ra m t s n ph m hoàn toàn m i hay ch là s m r ng c a dòng s n ph m hi n t i,ạ ộ ả ẩ ớ ỉ ự ở ộ ủ ả ẩ ệ ạ
b y hành đ ng ti p th b t bu c ph i th c hi n d i đây s d n b n t i thành công.ả ộ ế ị ắ ộ ả ự ệ ướ ẽ ẫ ạ ớ
1. Đ t tên s n ph m n t ng, d nh , dặ ả ẩ ấ ượ ễ ớ ễ
đ cọ
Đây là b c đi thi t y u đ u tiên. Hãy đ m b o r ng đó là m t cái tên đáng nh , g i liên t ng vàướ ế ế ầ ả ả ằ ộ ớ ợ ưở
d phát âm. Nói cách khác, n u nhìn th y, b n có th đ c d dàng. N u nghe th y, b n có th nhễ ế ấ ạ ể ọ ễ ế ấ ạ ể ớ
và đánh v n l i d dàng.ầạễ
Hãy nh c nh đ i ngũ nhân viên phát tri n s n ph m c a b n n m v ng và th c thi quy t c này.ắ ở ộ ể ả ẩ ủ ạ ắ ữ ự ắ
Nh ng cái tên n i b hi m khi thích h p v i các khách hàng bên ngoài và khó có th đ y m nh cácữ ộ ộ ế ợ ớ ể ẩ ạ
n l c ti p th . B n c n tránh s d ng các t vi t t t hay nh ng nhãn hi u miêu t tr c ti p. Chúngỗ ự ế ị ạ ầ ử ụ ừ ế ắ ữ ệ ả ự ế
khó có th gây n t ng v i các khách hàng hay giúp b n tr nên khác bi t so v i các đ i th c nhể ấ ượ ớ ạ ở ệ ớ ố ủ ạ
tranh.
N u s n ph m c a b n là m t s m r ng c a dòng s n ph m hi n t i, hãy suy nghĩ c n th n v ế ả ẩ ủ ạ ộ ự ở ộ ủ ả ẩ ệ ạ ẩ ậ ề
vi c làm th nào đ cái tên thích h p nh t v i c u trúc nhãn hi u hi n h u và b sung vào đó m t ệ ế ể ợ ấ ớ ấ ệ ệ ữ ổ ộ
vài thay đ i nh t đ nh. Hãy đ m b o r ng cái tên mà b n l a ch n s h p d n và d nh .ổ ấ ị ả ả ằ ạ ự ọ ẽ ấ ẫ ễ ớ
2. Miêu t chính xác và ng n g nả ắ ọ
N u b n ch có 1 c h i đ c nói v i khách hàng m t câu v s n ph m c a mình, b n s nói gì?ế ạ ỉ ơ ộ ượ ớ ộ ề ả ẩ ủ ạ ẽ
Không nhi u khách hàng mu n nghe b n qu ng cáo, gi i thi u v s n ph m m i, b n ch có đề ố ạ ả ớ ệ ề ả ẩ ớ ạ ỉ ủ
th i gian đ quáng b đ n h m t câu mà thôi, ờ ể ả ế ọ ộ li u h có hi u ngay đ c b n đang ti p th cái gìệ ọ ể ượ ạ ế ị
không? Đó là m t s n ph m, m t công c , m t d ch v , m t gi i pháp, m t b các gi i pháp, m tộ ả ẩ ộ ụ ộ ị ụ ộ ả ộ ộ ả ộ
đ c tính hay m t v t ph ? B n c n tìm m t danh t , và càng c th bao nhiêu s càng t t b yặ ộ ậ ụ ạ ầ ộ ừ ụ ể ẽ ố ấ
nhiêu.
B n hãy xác đ nh danh t đó, vi t ra nh ng miêu t c th trong m t câu, thu g n câu ch l i, sauạ ị ừ ế ữ ả ụ ể ộ ọ ữ ạ
đó h p các nhân viên trong b ph n phát tri n s n ph m đ th o lu n. (Chú ý: công vi c này cóọ ộ ậ ể ả ẩ ể ả ậ ệ
th không d dàng chút nào).ể ễ
D i đây là m t vài ví d v nh ng l i miêu t các s n ph m m i tung ra ướ ộ ụ ề ữ ờ ả ả ẩ ớ
th tr ng:- Holiday Caravan: m t dòng s n ph m gi y gói quà ngày l ị ườ ộ ả ẩ ấ ễ
m i, đ c làm th công 100% t lo i gi y cotton t i n Đ .ớ ượ ủ ừ ạ ấ ạ Ấ ộ - Deluxe
Detect: M t công c hi n th ch ng gian l n th h m i dành cho các t ộ ụ ể ị ố ậ ế ệ ớ ổ
ch c tài chính v i tính năng th m tra đ nh d ng và đánh giá r i ro trong ứ ớ ẩ ị ạ ủ
m t th i gian ng n nh t. Đ c cung c p b i hãng Deluxe Financial ộ ờ ắ ấ ượ ấ ở
Services and Primary Payment Systems Inc. - Medtronic Conexus: H ệ
th ng truy n d li u không dây hoàn toàn t đ ng t thi t b y t dính ố ề ữ ệ ự ộ ừ ế ị ế
li n v i ng i b nh t i màn hình giám sát.ề ớ ườ ệ ớ
3. Xây d ng m t h th ng hình nh đ p,ự ộ ệ ố ả ẹ
rõ ràng, s c nétắ
H th ng hình nh th hi n logo thông qua màu s c, hình t ng, ngôn t , b c c trình bày, s pệ ố ả ể ệ ở ắ ượ ừ ố ụ ắ
x p tiêu đ , và các y u t quan tr ng khác nh m ph n ánh m nh m s n ph m/d ch v c a b n.ế ề ế ố ọ ằ ả ạ ẽ ả ẩ ị ụ ủ ạ
Sau đó, b n nên s d ng bi u t ng ngôn t trên logo trong các d li u qu ng cáo, ti p th in n,ạ ử ụ ể ượ ừ ữ ệ ả ế ị ấ
tr c tuy n hay t ng tác; trong các bao bì s n ph m và trong các tri n lãm, h i ch th ng m i.ự ế ươ ả ẩ ể ộ ợ ươ ạ
N u s n ph m c a b n là m t s m r ng c a dòng s n ph m hi n t i, hãy đ m b o r ng t t cế ả ẩ ủ ạ ộ ự ở ộ ủ ả ẩ ệ ạ ả ả ằ ấ ả
các d li u gi i thi u, qu ng bá thích h p v i h th ng hình nh hi n t i c a công ty b n.ữ ệ ớ ệ ả ợ ớ ệ ố ả ệ ạ ủ ạ
Còn n u b n ch a có m t h th ng hình nh? Vi c tung s n ph m m i ra th tr ng là th i đi mế ạ ư ộ ệ ố ả ệ ả ẩ ớ ị ườ ờ ể
thích h p đ b t đ u xây d ng m t h th ng nh v y. Đi u này giúp cho các khách hàng m c tiêuợ ể ắ ầ ự ộ ệ ố ư ậ ề ụ
th y s nh t quán v s n ph m/d ch v c a b n t t c nh ng d li u qu ng bá trong t t c cácấ ự ấ ề ả ẩ ị ụ ủ ạ ở ấ ả ữ ữ ệ ả ấ ả
kênh ti p th . Đó là vi c đ c bi t quan tr ng khi tung ra th tr ng m i s n ph m m i.ế ị ệ ặ ệ ọ ị ườ ớ ả ẩ ớ
4. Tìm ki m s sáng t oế ự ạ
M t khi đã có đ c nh ng viên g ch n n t ng: m t cái tên s n ph m; m t l i miêu t ; và m t hộ ượ ữ ạ ề ả ộ ả ẩ ộ ờ ả ộ ệ
th ng hình nh, b n c n thêm m t đi u gì đó r t đ n gi n song th ng khó n m b t: m t ý t ngố ả ạ ầ ộ ề ấ ơ ả ườ ắ ắ ộ ưở
l n. Vi c ti p th , khu ch tr ng s n ph m m i cũng c n mang tính cách tân nh chính s n ph mớ ệ ế ị ế ươ ả ẩ ớ ầ ư ả ẩ
m i c a b n. Đ ng lãng phí hàng ch c, hàng trăm gi phát tri n s n ph m b ng nh ng hành đ ngớ ủ ạ ừ ụ ờ ể ả ẩ ằ ữ ộ
ti p th không hi u qu . Đ làm ng c nhiên các khách hàng ti m năng, b n c n t i m t ý t ngế ị ệ ả ể ạ ề ạ ầ ớ ộ ưở
l n, m t khái ni m, m t ch đ hay m t hình nh b t ng .ớ ộ ệ ộ ủ ề ộ ả ấ ờ
5. Ti p th trên nhi u kênh khác nhauế ị ề
Đ tung ra th tr ng m t s n ph m/d ch v m i, thì m t hành đ ng xúc ti n đ n l ho c ch v iể ị ườ ộ ả ẩ ị ụ ớ ộ ộ ế ơ ẻ ặ ỉ ớ
m t thông cáo báo chí s không hi u qu .ộ ẽ ệ ả
Trên th c t , ph i ti p c n nhi u kênh qu ng cáo khác nhau: trên các ph ng ti n truy n thông đ iự ế ả ế ậ ề ả ươ ệ ề ạ
chúng, ti p th tr c ti p, các chi n d ch qu ng bá qua e-mail, c p nh p trang web, văn hóa s nế ị ự ế ế ị ả ậ ậ ả
ph m, xúc ti n bán hàng, giao ti p nhân viên, tri n lãm th ng m i … Bên c nh đó là b t c ýẩ ế ế ể ươ ạ ạ ấ ứ
t ng ti p th sáng t o nào thích h p v i các khách hàng ti m năng c a b n.ưở ế ị ạ ợ ớ ề ủ ạ
N u b n không có m t k ho ch ti p th trên nhi u kênh khác nhau, ế ạ ộ ế ạ ế ị ề
nh ng b t ng thú v mà b n mong mu n t o d ng v i s n ph m m i s ữ ấ ờ ị ạ ố ạ ự ớ ả ẩ ớ ẽ
ch nh m t làn sóng nh trên m t n c r ng l n.ỉ ư ộ ỏ ặ ướ ộ ớ
6. K t ch t thông đi pế ặ ệ
Sau khi b n đã xác đ nh đ c t t c các kênh ti p th đ tung ra th tr ng s n ph m/d ch v m i,ạ ị ượ ấ ả ế ị ể ị ườ ả ẩ ị ụ ớ
thì tránh vi c qu ng cáo không có h th ng. B n nên b t đ u t m t ý t ng l n, sau đó tr giúpệ ả ệ ố ạ ắ ầ ừ ộ ưở ớ ợ
cho ý t ng này b ng t ba đ n năm thông đi p ch ch t.ưở ằ ừ ế ệ ủ ố
B n hãy nghĩ v vi c kh i đ u s n ph m m i nh m t chu i m t xích hành đ ng: thông báo – gi iạ ề ệ ở ầ ả ẩ ớ ư ộ ỗ ắ ộ ớ
thi u – thu hút – tác đ ng.ệ ộ
Các qu ng cáo, hình nh gi i thi u, trang web ch c a b n,… nên nh m t i m c tiêu gi i thi u s nả ả ớ ệ ủ ủ ạ ắ ớ ụ ớ ệ ả
ph m m i và thu hút s chú ý c a m i ng i. Đây là các d li u ti p th t ng cao.ẩ ớ ự ủ ọ ườ ữ ệ ế ị ở ầ
Các d li u ti p th t ng th hai c a b n nên h ng t i m c tiêu thông báo và gi i thích s liênữ ệ ế ị ầ ứ ủ ạ ướ ớ ụ ả ự
quan. Đó là nh ng b n gi i thi u s n ph m chi ti t, các so sánh u đi m c nh tranh, b ng th ngữ ả ớ ệ ả ẩ ế ư ể ạ ả ố
kê s li u, thông s k thu t,….ố ệ ố ỹ ậ
Vào th i đi m các khách hàng ti p nh n t t c các d li u ti p th trên, đ ng nhiên vi c ti p theoờ ể ế ậ ấ ả ữ ệ ế ị ươ ệ ế
c a b n là tác đ ng lên quy t đ nh mua s m c a h .ủ ạ ộ ế ị ắ ủ ọ
Và cu i cùng, hãy l u ý, n u b n c g ng nh n m nh t t c m i th , b n s không nh n m nhố ư ế ạ ố ắ ấ ạ ấ ả ọ ứ ạ ẽ ấ ạ
đ c b t c th gì c . R t nhi u s n ph m tuy t v i b sa l y vào cái b y này trong giaiượ ấ ứ ứ ả ấ ề ả ẩ ệ ờ ị ầ ẫ
đo nạ “tr ng n c”ứ ướ .
7. C ng tác v i nh ng đ i t ng thích h pộ ớ ữ ố ượ ợ
Vi c tung ra s n ph m ra th tr ng là m t quy trình g m nhi u giai đo n v i s tham gia c a r tệ ả ẩ ị ườ ộ ồ ề ạ ớ ự ủ ấ
nhi u ng i, t ng h p s n l c c a t p th và không ít k ho ch chi ti t. Nh ng ph ngề ườ ổ ợ ự ỗ ự ủ ậ ể ế ạ ế ữ ươ cách ti pế
th s n ph mị ả ẩ c a b n s đ c đa d ng và sáng t o h n khi có s tham gia c a đ i nhóm.ủ ạ ẽ ượ ạ ạ ơ ự ủ ộ
Đ đ t đ c nh ng tác đ ng ti p th t t nh t, hãy đ t p th nhân viên tham gia vào quá trình kh iể ạ ượ ữ ộ ế ị ố ấ ể ậ ể ở
đ u s n ph m m i trên th tr ng làm vi c cùng nhau ít nh t 6 tháng tr c gi G. N u không đầ ả ẩ ớ ị ườ ệ ấ ướ ờ ế ủ
th i gian trên, b n s đ i m t v i nhi u r i ro vì k ho ch ch a đ c chu n b k l ng và đ ngờ ạ ẽ ố ặ ớ ề ủ ế ạ ư ượ ẩ ị ỹ ưỡ ồ
b .ộ
V y ai s là ng i tham gia vào t p th nhân viên này? Đó là nh ng con ng i sáng t o, hòa đ ng,ậ ẽ ườ ậ ể ữ ườ ạ ồ
kiên quy t và yêu thích thách th c. Cho dù có c ng tác v i m t hãng ti p th hay không, b n v n sế ứ ộ ớ ộ ế ị ạ ẫ ẽ
c n đ n m t nhà qu n lý s n ph m, m t nhà qu n lý ti p th , m t cây bút lành ngh , m t nhà thi tầ ế ộ ả ả ẩ ộ ả ế ị ộ ề ộ ế
k chuyên môn, m t nhà s n xu t, m t nhà qu n lý d án, m t nhà qu ng cáo và đ ng nhiên làế ộ ả ấ ộ ả ự ộ ả ươ
m t nhà lãnh đ o ra các quy t đ nh ch ch t.ộ ạ ế ị ủ ố
Cu i cùng, b n c n luôn n i l ng và linh ho t trong khuôn kh k ho ch tung s n ph m m i ra thố ạ ầ ớ ỏ ạ ổ ế ạ ả ẩ ớ ị
tr ng. S c ng nh c có th ch ng các ý t ng l n v n là m t ph n quan tr ng cho s kh i đ uườ ự ứ ắ ể ế ự ưở ớ ố ộ ầ ọ ự ở ầ
thành công.
có thể bạn quan tâm
Tìm hiểu cách làm bài văn biểu cảm về tác phẩm văn học
2
635
343
Giáo án, bài giảng lớp 7
2
(New)
Cách sử dụng Tag hiệu quả cho bài viết và sản phẩm trong SEO
4
783
304
Tài liệu CNTT khác
4
(New)
Thiết kế hình ảnh thương hiệu cho sản phẩm Hoàn Hảo của Công ty văn ph...
33
987
2.344
Kinh tế - Thương mại
33
(New)
Đánh giá hiệu quả của phương pháp thử nghiệm bổ sung chế phẩm sinh học...
63
829
291
Kinh tế quản lý
63
(New)
Đề tài quảng cáo về Pepsi giúp khách hàng có thể hiểu rõ hơn về sản ph...
16
1.114
1.894
Kinh tế - Thương mại
16
(New)
Đánh giá hiệu quả xử lý kỵ khí, hiếu khí dính bám màng vi sinh vật tro...
96
864
336
Khoa học tự nhiên
96
(New)
Hiểu biết các công cụ của chiến lược marketing hỗn hợp và áp dụng vào...
26
887
331
Kinh tế quản lý
26
(New)
Ngữ văn Đọc hiểu tác phẩm Bài ca côn sơn
8
1.704
287
Giáo án, bài giảng lớp 7
8
(New)
thông tin tài liệu
Chính những hành động tiếp thị mang tính chiến lược và thông minh sẽ làm nên sự thành công đến ngạc nhiên. Đó cũng là cách tiếp thị sản phẩm mới để khởi động bước tiến chiếm lĩnh thị phần và xây dựng một thương hiệu mạnh.
Nhưng làm thế nào để đạt được điều này, đặc biệt trong một thị trường bão hòa như hiện nay? Cho dù bạn tung ra một sản phẩm hoàn toàn mới hay chỉ là sự mở rộng của dòng sản phẩm hiện tại, bảy hành động tiếp thị bắt buộc phải thực hiện dưới đây sẽ dẫn bạn tới thành công.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Tâm lý xã hội VÀ Hệ tư tưởng
Tham khảo 12 bài tập nguyên lý thống kê có lời giải
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Trắc nghiệm kinh tế
Địa lý 12 Phát triển cây công nghiệp lâu năm Tây Nguyên
Mẫu slide về các môn thể thao
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
