Home
Luận văn - báo cáo
Kinh tế - Thương mại
Luận văn: Tình hình, lý luận chung và một số phương pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên
Luận văn: Tình hình, lý luận chung và một số phương pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên
LỜI NÓI ĐẦU
Trong những năm gần đây do sự chuyển đổi nền kinh tế tự cơ chế quan
lý tập chung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường cho nên hoạt động sản
xuất kinh doanh của hầu hết các doanh nghiệp luôn phải đương đầu với
những khó khăn trở ngại nhưng cơ chế này cũng tạo ra nhiều cơ hội làm giàu
cho những nhà kinh doanh có tài tạo ra nhiều cơ hội làm giàu cho sản xuất
kinh doanh tốt.
Vậy các nhà quản lý phải tập chung mọi trí lực tiếp cận thông tin nhanh
để sớm đưa ra những quyết định tốt có lợi cho doanh nghiệp của mình.
Hiện nay mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh muốn có lợi nhuận cao và gây
được uy tín trên thị trường, trước hết phải đòi hỏi quản lý một cách chính xác
kịp thời lấy thu bù chi có lãi. Trong đơn vị sản xuất từ khâu mua nguyên vật
liệu về để sản xuất hàng hoá, thành phẩm đến khâu tiêu thụ, làm sau có lãi,
thực hiện tốt tiêu thụ thành phẩm doanh nghiệp sẽ hoàn thành các quá trình
kinh tế của sản xuất đảm bảo cho quá trình sản xuất được liêu tục, sp tiêu thụ
nhanh, thoả mãn nhu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Vấn đề cấp bách được đặt ra hiện nay mỗi doanh nghiệp không những
nâng cao chất lượng tăng cường số lượng sp hàng hoá, mà còn tìm biện pháp
hạ giá thành sản phẩm, cải tiến mẫu mã mở rộng thị trường áp dụn rộng rãi
các phương thức bán hàng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có như vậy doanh
nghiệp mới thu hồi vốn nhanh hạn chế những rủi ro kinh doanh, từ đó có điều
kiện tái sản xuất mở rộng và đứng vững trong nền kinh tế thị trường.
Nhưng làm tốt công việc đó không phải đơn giản, bở công tác tiêu thụ
sản phẩm có tính tổng hợp và phức tạp, nó đòi hỏi nhiều công việc từ chiến
lược sản phẩm, chiến lược sản phẩm, chiến lược thị trường đến tổ chức sản
xuất và tổ chức mặt hàng đó.
VnDoc - Tải tài liệu, văn bản pháp luật, biểu mẫu miễn phí
Xuất phát từ mặt lý luận và thực hiện đặt ra cho công tác tiêu thụ sản
phẩm, sau khi đi sâu vào khảo sát nghiên cứu tình hình thực tế công tác này, ở
ct em đã chọn đề tài cho báo các thực ctập tốt nghiệp "Một số giải pháp nhằm
đẩy mạnh công tác quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty xuất
nhập khẩu Thái Nguyên”
Nội dung của báo cáo này gồm 3 phần chính.
Phần Một: Lý luận chung về công tác quản lý hoạt động tiêu thụ sản
phẩm trong doanh nghiệp.
Phần Hai: Tình hình công tác tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản
phẩm tại công ty.
Phần Ba: Một số phương hướng nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ.
VnDoc - Tải tài liệu, văn bản pháp luật, biểu mẫu miễn phí
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo kết quả tiêu thụ của công ty
2. Giáo trình quản trị xuất nhập khẩu.
3. Tổ chức quản lý.
Trường Cao đẳng kinh tế kỹ thuật công nghiệp 1.
4. Quản trị Marketing.
Nhà xuất bản đại học và giáo dục chuyên nghiệp.
5. Giáo trình hoạch định chiến lược sản phẩm
6. Những vấn đề cốt yếu của quản lý.
Nhà xuất bản Thống Kê Hà Nội.
7. Giáo trình quản trị kinh doanh.
Trường Cao đẳng kinh tế kỹ thuật công nghiệp1.
VnDoc - Tải tài liệu, văn bản pháp luật, biểu mẫu miễn phí
PHẦN THỨ NHẤT.
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP.
I. Khái niệm
Trong nền sản xuất hàng hoá đặc trưng lớn của sản phẩm là được sản
xuất ra để bán trong quá trình lưu thông hàng hoá thì tiêu thụ là cầu nối trung
gian giữa một bên là sản xuất, phân phối với một bên là tiêu dùng. Khái niệm
tiêu thụ sản phẩm ở đây có thể xét dưới hai góc độ.
Xét về góc độ giá trị sử dụng của hàng hoá thì bán hàng là sự chuyển hoá
hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền nhằm thoả mãn tối đa hoá lợi nhuận.
Như vậy quá trình bán hàng kết thúc khi người bán nhận được tiền, người
mua nhận được hàng và thực hiện chuyển giao quyền sở hữu về hàng hoá đó.
Đây là khâu cuối cùng của kinh doanh nhằm thực hiện lợi ích kinh tế giữa sản
xuất và tiêu dùng trong nền kinh tế hoá.
Xét dưới góc độ thị trường thì bán hàng là tổng thể các biện pháp về tổ
chức kinh tế, kết hoạch, thực hiện nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường tổ
chức sản xuất và tiếp nhận sản phẩm. Chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo yêu
cầu của khách hàng và chi phí nhỏ nhất.
II. Mục tiêu của tiêu thụ hàng hoá.
Cũng như hoạt động kinh doanh nói chung của doanh nghiệp hoạt động
tiêu thụ cũng có mục tiêu của nó, các mục tiêu này phải phù hợp voí mục tiêu
chung của doanh nghiệp đó là lợi nhuận, thế lực và an toàn trong kinh doanh
như vậy tiêu thụ sản phẩm hàng hoá nhằm thoả mãn những mục tiêu sau:
- Thâm nhập thị trường mới
- Tăng sản lượng.
VnDoc - Tải tài liệu, văn bản pháp luật, biểu mẫu miễn phí
- Tăng doanh số bán hàng.
- Tìm kiếm tối đa lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn kinh doanh và nguồn lực của doanh nghiệp.
- Nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
- Phục vụ khách hàng.
Các mục tiêu này là động lực thúc đẩy hoạt động tiệu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp. Đặc biệt mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận và tối đa hoá lợi nhuận là
cái đích để doanh nghiệp theo đuổi và bằng mọi biện pháp cố gằng của mình
để hoạt động tiêu thụ được tổ chức một cách hợp lý và đem lại lợi nhuận cao nhất.
III. Vai trò của hoạt động tiệu thụ hàng hoá.
1. Vai trò của hoạt động tiêu thụ hàng hoá đối với doanh nghiệp.
Trong giai đoạn hiện nay, giai đoạn ngự trị tuyệt đối của bán hàng việc
tiêu thụ sản phẩm hàng hoá luôn là vấn đề được quan tâm hàng đầu của các
doanh nghiệp. Có đảm bảo được hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp mới đạt
được mục tiêu cuối cùng là thu được lợi nhuận từ đó cơ sở tích luỹ và tái sản
xuất mở rộng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị
trường.
Tiêu thụ hàng hoá giữ vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng
thị trường, duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng.
Để có thể phát triển thì doanh nghiệp phải tiêu thụ được ngày càng nhiều
sản phẩm, không những chỉ bán được ở thị trường hiện tại mà còn phải tìm
cách mở rộng thị trường, tìm kiếm, xâm nhập thị trường mới, ở đây công tác
tiêu thụ đóng vai trò rất lớn. Trước hết doanh nghiệp phải giữ được khách
hàng rồi mới tính đến việc mở rộng thị trường do đó cần phải cải thiện mối
quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng. Họ phải tìm hiểu về khách hàng,
VnDoc - Tải tài liệu, văn bản pháp luật, biểu mẫu miễn phí
biết được khách muốn gì ở doanh nghiệp để có chiến lược kinh doanh phù hợp
tạo niềm tin, uy tín và khả năng tái tạo nhu cầu của con người tiêu dùng đối với
doanh nghiệp.
Bán hàng là nghiệp vụ cơ bản thực hiện mục đích kinh doanh. Kết quả
hoạt động bán hàng phản ánh sự đúng đắn của mục tiêu, chiến lược kinh
doanh của doanh nghiệp. Đồng thời thể hiện trình độ tổ chức và năng lực điều
hành cũng như thế lực của doanh nghiệp trên thương trường. Do đó, nó phản
ánh một cách chận thực và hoàn thiện kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp trên các mặt. Khi hoạt động tiêu thụ sản phẩm được củng cố
càng nhiều cùng có điều kiện tích luỹ tạo điều kiện cho việc nâng cao hiệu quả
hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Thông qua việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có thể bù được chi phí
hoạt động, giảm thời gian dự trữ hàng hoá, giảm hao hụt, mất mát…từ đó thực
hiện mục tiêu tìm kiếm và tối đa hoá lợi nhuận, tăng khả năng cạnh tranh của
doanh nghiệp, giải quyết được các mẫu thuẫn cơ bản trong quá trình kinh
doanh và các lợi ích cơ bản giữa nhà nước, doanh nghiệp và các cá nhân người
lao động.
2. Đối với xã hội.
Hoạt động bán hàng phát triển có tác động đẩy nhanh sức mua của hàng
hoá trên thị trường từ đó làm cho nền sản xuất xã hội phát triển. Hoạt động
bán hàng góp phần nâng cao năng suất lao động xã hội, phục vụ tiêu dùng sản
xuất và đời sống.
Hoạt động bán hàng ảnh hưởng nhiều lĩnh vực trong nền kinh tế như:
+ Lĩnh vực tài chính.
+ Lĩnh vực tiền tệ.
+ Đời sống văn hoá xã hội.
VnDoc - Tải tài liệu, văn bản pháp luật, biểu mẫu miễn phí
có thể bạn quan tâm
Luận văn: CT Cấp nước Thái Nguyên và Lý luận về kế toán CP sản xuất và...
58
701
359
Kinh tế quản lý
58
(New)
Luận văn: Phân tích tình hình sản xuất và tiêu thụ lúa ở huyện Tân Hưn...
102
874
426
Kinh tế quản lý
102
(New)
LUẬN VĂN: CT CP XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX)- THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘN...
85
1.411
446
Kinh tế quản lý
85
(New)
Môi trường tại phường Quang Trung, Thái Nguyên- Đối tượng, nội dun...
60
740
278
Kinh tế quản lý
60
(New)
Luận văn tốt nghiệp: Tiêu thụ sản phẩm và những biện pháp và giải pháp...
64
930
277
Kinh tế - Thương mại
64
(New)
Luận văn: Nghiên cứu cơ sở lí luận và thực trạng chống thất thu thuế q...
128
789
337
Thạc sĩ cao học
128
(New)
Khóa luận tốt nghiệp: Tình hình tài chính tại công ty TNHH in bao bì T...
103
844
266
Báo cáo, luận văn khác
103
(New)
Luận án: CT TNHH TM và DV Trang Nguyên và Lý luận về kế toán CP sản xu...
76
647
252
Kinh tế quản lý
76
(New)
thông tin tài liệu
Trong nền sản xuất hàng hoá đặc trưng lớn của sản phẩm là được sản xuất ra để bán trong quá trình lưu thông hàng hoá thì tiêu thụ là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất, phân phối với một bên là tiêu dùng. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm ở đây có thể xét dưới hai góc độ.
Xét về góc độ giá trị sử dụng của hàng hoá thì bán hàng là sự chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền nhằm thoả mãn tối đa hoá lợi nhuận.
Mở rộng để xem thêm
tài liệu mới trong mục này
Hệ thống cung cấp điện của nhà máy xi măng Hải Phòng và hệ thống lọc bụi nhà máy xi măng Hải Phòng
Nghiên cứu về tầm quan trọng của rủi ro tỷ giá hối đoái trong tiến trình tạo ra lợi nhuận cho một lượng lớn 102 tổ chức phi tài chính của Việt Nam
Nghiên cứu về các mối quan hệ phi tuyến tiềm ẩn giữa tỷ giá hối đoái thực của đồng Nhân dân tệ và đồng Won với những yếu tố kinh tế cơ bản của hai nước này bằng cách sử dụng dữ liệu theo quý trong giai đoạn từ quý 1 năm 1980 đến quý 4 năm 2009
GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY SAGACO- CÁC PHƯƠNG PHÁP XỬ LÝ BỤI GỖ
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại Công ty TNHH Thương Mại và Công Nghiệp Tuấn Vân
tài liệu hot trong mục này
Tiểu luận: Nguồn gốc lịch sử của áo dài, hình ảnh áo dài với bạn bè năm châu, hình ảnh đẹp trong ngày hội dân tộc
Đề tài: Thị trường dầu gội nam CLEAR MEN và kế hoạch xây dựng marketing cho sản phẩm
TIỂU LUẬN CÁ NHÂN – LÝ THUYẾT TÀI CHÍNH TIỀN TỆ- KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH TẠI MỸ VÀ THẾ GIỚI NĂM 2008
NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CỦA BIORÉ
Tiểu luận: ĐH công nghiệp TP.HCM- Tập đoàn bánh trung thu Kinh Đô và nội dung Marketing SP
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Mẫu slide thuyết trình về Golf
Luận văn về các tác nhân ảnh hưởng đến kết quả học tập của sinh viên chính quy trường Đại Học Kinh Tế- TP HCM
Bài tập ôn tập cuối tuần lớp 2: Tuần 21
Bài tập ôn tập cuối tuần lớp 3: Tuần 21
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
