Thuyết phục gian nan
Nghệ thuật thuyết phục
15 bước dưới đây sẽ giúp bạn thành công mỹ mãn trong việc thuyết phục đối tác
đồng ý với dự án của cá nhân bạn.
1. Tạo sự tin tưởng. Lẽ thường ai cũng rất thận trọng với người định thay đổi bất cứ thứ
gì ở mình. Để tiếp cận và chiếm được sự tin tưởng của người khác không hề đơn giản.
Khéo léo thôi không đủ, bạn còn cần phải chân thành nữa. Nếu muốn người khác ủng hộ
phương án của mình, trước tiên hãy cho họ biết tại sao họ nên nghe bạn, và chứng minh
cho họ thấy đó là phương án khả thi nhất.
2. Tìm điểm tương đồng. Những "tư tưởng lớn" thường vẫn hay gặp nhau. Do đó hãy
thể hiện cho người nghe thấy ý tưởng của bạn rất "ăn khớp" với họ hoặc chí ít thì cũng
"dính dáng" nhiều đến công việc của họ.
Tốt nhất bạn nên đặt mình vào hoàn cảnh của họ, thấu hiểu những lo lắng của họ và biết
cách chia sẻ. Khi đã thấy bạn cùng "thuyền" với họ, chắc chắn lòng tin từ đó sẽ hình
thành.
3. Lập luận rõ ràng. Cho dù đó là bài thuyết trình, một buổi gặp gỡ giới thiệu sản phẩm
hay gì chăng nữa thì hãy cố gắng để mọi lập luận của bạn thật mạch lạc. Hãy bắt đầu sao
cho ai cũng muốn nghe bạn nói tiếp. Hãy kết thúc sao cho những gì bạn nói sẽ để lại ấn
tượng lâu dài trong tâm trí người nghe. Lặp lại những lập luận quan trọng nhất sẽ khiến
người nghe chú ý và dễ nhớ hơn.
4. Thể hiện cả ưu nhược điểm. Không một ý tưởng nào thật sự hoàn hảo. Người nghe sẽ
thấy bạn công bằng và có lý hơn nếu bạn đề cập đến cả phần ưu lẫn nhược điểm của một
vấn đề. Quan trọng là bạn phải biết cách nhấn mạnh ưu điểm và chỉ sơ qua các nhược
điểm để đối tác thấy rằng những cái vượt vẫn đang vượt trội. Đừng "múa rìu qua mắt thợ"
khi đưa ra quá nhiều ưu điểm hoặc nối dối về nhược điểm vì người bị hại sau cùng sẽ là
bạn chứ không phải người nghe.
5. Khơi gợi tính tư lợi. Sẽ thuyết phục hơn nếu người nghe nhận thấy họ được gì từ ý
tưởng của bạn. Hãy tìm hiểu và nắm chắc mong muốn của họ và chứng minh ý tưởng ấy
sẽ thỏa mãn được mong muốn đó.
6. "Tâng bốc" có chiến luợc. Khen người khác có quá đôi chút cũng chẳng hại gì mà
đôi khi còn giúp bạn thu được những thành quả "ngoài sức tưởng tượng." Thử tìm hiểu sở
trường, sở thích của đối tác - tennis hay bóng đá hoặc sưu tập đồ cổ và cứ thế mà tán
thêm. Những câu chuyện ngoài lề khiến người nghe thấy họ được đánh giá cao, được
quan tâm và tất nhiên sẽ cởi mở hơn để bạn dễ thực hiện tiếp chiến lược thuyết phục của
mình.
7. Thể hiện tính chuyên gia. Nhìn chung thì cái gì chuyên gia nói cũng đương nhiên
đúng. Sao lại không thể hiện cho người nghe biết ý tưởng của bạn cũng giống giống và
được chuyên gia trong lĩnh vực đó đồng tình, tán thưởng?
8. Tạo sự nhất trí. Hầu hết mọi người đều tán thành theo số đông. Do đó bạn cần cho
người khác biết ý tuởng của mình đã thành công ở những đâu và được nhiều người ủng
hộ như thế nào. Nếu có một vài tên tuổi ủng hộ bạn thì phần thắng với bạn sẽ còn cao
hơn.
9. Chọn thời điểm. Người ta đã nói cái gì thành công cũng phải được cả "thiên thời địa
lợi." Do đó, việc đưa ra ý tưởng của mình vào thời điểm nào rất cần ở bạn sự khéo léo và
cả giác quan thứ sáu. Tránh tiếp cận, yêu cầu khách hàng trong thời gian họ căng thẳng,
lo âu hoặc đau khổ. Học cách phán đoán tâm trạng để biết lúc nào đối tác cảm thấy tự tin,
an toàn để tiếp cận ý tưởng của bạn.
10. Độc đáo. Cái gì càng hiếm thì càng sáng giá. Người nghe sẽ để tâm hơn nếu họ thấy
rằng ý tưởng của bạn là độc đáo, là hiếm thấy hoặc có rất nhiều công ty đang muốn mua
sáng kiến của bạn với giá cao.
11. Tự tin. Để thuyết phục người khác tin vào ý tưởng của mình thì trước tiên bạn cần
phải tin vào bản thân và biết cách thể hiện sự tự tin đó. Chỉ cần thể hiện một chút băn
khoăn là bạn đã mất điểm trước người khác rồi. Bản thân bạn chính là người ủng hộ lớn
nhất của bạn và vì vậy hãy tin vào chính khả năng của mình.
12. Tạo sự thú vị. Nếu cuộc nói chuyện hoặc bài thuyết trình của bạn chỉ có "à với ầm"
thì chắc chắn đó sẽ là liều thuốc ngủ tuyệt vời cho thính giả và cơ hội được gặp lại họ sẽ
rất hiếm hoi.
Bạn cần thể hiện ý tưởng, dự án của mình một cách sinh động với toàn bộ nhiệt huyết và
cả sự hài hước nếu có thể để thu hút người khác. Đừng quên dùng những hình ảnh trực
quan sinh động, những ví dụ thật ngoài đời để tăng tính thuyết phục và hấp dẫn cho
những gì mình muốn nói.
13. Thể hiện sự hợp lý. Nếu thấy hợp lý, người nghe sẽ kiên trì ngồi nghe. Trong kinh
doanh, yếu tố logic được đánh giá rất cao vì vậy hãy thể hiện ý tưởng một cách thật logic.
14. Cư xử đúng mực. Hãy đối xử với người khác theo cách bạn muốn được người khác
đối xử. Lối nói năng nhỏ nhẹ, từ tốn sẽ dễ đi vào lòng người hơn sự bộp chộp hoặc lớn
tiếng.
15. Khiêm tốn. Không ai ưa kẻ ngạo mạn. Dù biết rằng ý tưởng của bạn 'hơn đứt" người
khác thì cũng không nên kiêu căng kẻo cuối cùng lại "chỉ còn mình ta với ta." Bạn cũng
không nên quá cầu toàn khi cho rằng có thể thuyết phục người khác ngay lập tức. Hãy
thực tế và học cách chấp nhận rằng bạn có thể bị... từ chối.
có thể bạn quan tâm
Tạo truy vấn dữ liệu trong Access 2016 từ đơn giản đến phức tạp
21
1.045
289
Cơ sở dữ liệu
21
(New)
Thuyết phục nghệ thuật
13
773
307
Bài giảng, giáo trình
13
(New)
Bí quyết thuyết phục cấp trên
0
733
4
Kỹ năng mềm khác
(New)
Đơn xin nghỉ việc và những lý do thuyết phục
3
849
302
Nghệ thuật sống
3
(New)
KỸ NĂNG BÁN HÀNG VÀ NGHỆ THUẬT THUYẾT PHỤC ĐỐI TÁC CỦA NGƯỜI NHẬT
1
830
346
Marketing, bán hàng
1
(New)
Lý thuyết thích ứng với lũ lụt: Cơ sở khoa học cho Thiết kế đô thị tro...
12
661
287
Quy hoạch đô thị
12
(New)
Bài thuốc dân gian đơn giản lại "kỳ diệu" chữa bệnh gút ai cũng có thể...
3
1.158
289
Bệnh thường gặp
3
(New)
TIẾNG ANH 7 CHỦ ĐỀ THƯ GIÃN TRONG THỜI GIAN RẢNH RỖI - Lesson 1
2
836
325
Giáo án, bài giảng lớp 7
2
(New)
thông tin tài liệu
Để tiếp cận và chiếm được sự tin tưởng của người khác không hề đơn giản. Khéo léo thôi chưa đủ bạn cần phải chân thành nữa. Bài viết này sẽ giúp bạn tạo dựng sự chân thành và niềm tin đó.
Mở rộng để xem thêm
từ khóa liên quan
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Tham khảo 12 bài tập nguyên lý thống kê có lời giải
Vẽ phóng tranh ảnh
Tuyển tập 65 đề thi giữa kì 1 môn Toán lớp 1
ĐỀ CƯƠNG ÔN TẬP KINH TẾ QUỐC TẾ
Luận văn về các tác nhân ảnh hưởng đến kết quả học tập của sinh viên chính quy trường Đại Học Kinh Tế- TP HCM
Bài toán nâng cao lớp 2: Giải toán
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
