Vùng lợi nhuận của Adrian Slywotzky
CHƯƠNG I
THỊ PHẦN KHÔNG LỢI NHUẬN
Vấn đề chủ chốt của kinh doanh hiện đại là lợi nhuận. Bạn được phép tạo ra lợi nhuận
trong lĩnh vực kinh doanh của mình ở đâu? Đâu là vùng lợi nhuận hiện nay? Và trong
tương lai?
Vùng lợi nhuận là khu vực kinh tế mà ở đó bạn được phép tạo ra lợi nhuận. Tìm ra
vùng lợi nhuận và hoạt động được trong môi trường đó chính là mục tiêu của mọi
doanh nghiệp.
Làm cách nào để tìm ra vùng lợi nhuận? “Hãy giành lấy miếng bánh thị phần lớn và lợi
nhuận sẽ đến”. “Hãy làm cho doanh nghiệp tăng trưởng và rồi lợi nhuận sẽ được nhân
lên” – đây là những gì bạn đã từng được nghe. Với cương vị Giám đốc, bạn biết rõ việc
giành lấy thị phần và phát triển doanh nghiệp sẽ trực tiếp mang lại thành công trong
kinh doanh như thế nào.
Thế nhưng, những con đường thẳng tắp trước kia giờ đây đã trở thành các mê cung bí
ẩn với đầy rẫy cạm bẫy, những lối rẽ sai lầm và nhiều ngõ cụt. Nhiều công ty lớn sau
khi đã đi theo con đường tìm kiếm thị phần và tăng trưởng đã không tìm được lợi nhuận
như mong muốn.
Thị phần là thước đo cũ kỹ, là ngọn hải đăng chỉ lối, là chiếc la bàn trong thời đại mà
sản phẩm là trung tâm. Các công ty chú trọng vào việc cải tiến sản phẩm và mở rộng
quy mô kinh doanh. Tư duy lấy sản phẩm làm trung tâm chính là lý do giải thích cho
khẩu hiệu “Hãy giành thêm thị phần và lợi nhuận sẽ đến.”
Một số trường hợp thực tế xảy ra trong nhiều thập niên qua đã phá vỡ niềm tin vào
thị phần của rất nhiều người có quan niệm thị phần là mục tiêu tối thượng và là
nhân tố đảm bảo cho sự thành công trong kinh doanh. Hãy xem xét kinh nghiệm của
IBM, DEC, GM, Ford, United Airlines, US Steel, Kodak, Saer và Kmart. Tất cả các
hãng này đều nắm những vị trí dẫn đầu về thị phần: quán quân hoặc á quân trong
lĩnh vực kinh doanh của mình. Thế nhưng tất cả những công ty dẫn đầu về thị phần
này lại nhận thấy lợi nhuận của họ bắt đầu đi xuống trong suốt thập niên 1980. Sự
ưu trội về thị phần đã không thể bảo vệ họ. Khi lợi nhuận không còn gắn với thị
phần, các cổ đông bắt đầu chịu tổn thất. Bất chấp vị thế dẫn đầu của mình, từ năm
1985 đấn 1995, chỉ số S&P của những công ty này đã giảm sút đáng kể.
Gần đây, một số các công ty này đã bắt đầu thay đổi triệt để mô hình kinh doanh.
Việc chú trọng vào lợi nhuận chứ không chỉ tập trung vào thị phần đã mang lại những
dấu hiệu hồi phục ấn tượng. Kết quả, nhiều công ty dẫn đầu thị phần trước đây có
thêm động lực để xem lại những giả định làm nền tảng cho mô hình kinh doanh hiện
tại của họ.
Khi suy nghĩ về doanh nghiệp của mình, bạn hãy tự hỏi bản thân: Tôi nỗ lực để giành
lấy thị phần hay lợi nhuận? Thị phần mà tôi đang sở hữu có còn hoạt động và lợi nhuận
hay đã chết và không còn lợi nhuận?
Có vô số doanh nghiệp sở hữu thị phần lớn song lại kiếm được rất ít lợi nhuận và giá trị
cổ đông. Người Nhật đã từng chiếm lĩnh thị trường chip nhớ điện tử. USAir từng thống
lĩnh thị trường du lịch hàng không miền đông nước Mỹ. Philips dẫn đầu lĩnh vực hàng
điện tử gia dụng. Chẳng có công ty nào trong số này từng đạt được giá trị tăng trưởng
đáng kể.
Đó không phải là những trường hợp cá biệt. Danh sách các công ty này vẫn còn dài:
- A&P giành thị phần cao về kinh doanh tạp hóa
- Intel có thị phần lớn trong lĩnh vực chip nhớ điện tử
- WordPerfect sở hữu thị phần áp đảo về phần mềm xử lý văn bản
- DEC đạt được thị phần cao với mặt hàng máy tính mini
- Kmart chiếm thị phần đáng kể trong lĩnh vực kinh doanh giảm giá khu
vực thành thị
Mỗi công ty đã từng là kẻ chiến thắng trong việc giành lấy thị phần, đồng thời lại chịu
tổn thất về lợi nhuận. Với vị thế thị phần áp đảo, phản ứng thích hợp khi đó là: "Vậy thì
đã sao?"
Nhiều công ty hy vọng một cách đơn giản rằng lợi nhuận sẽ trở lại. Một số nhà quản lý
trong các công ty này đã ngờ vực điều đó, song họ lại chần chờ chưa chịu mang mối
hoài nghi ấy ra mổ xẻ. Làm thế nào họ có thể đưa ra lý lẽ thuyết phục để chống lại kẻ
giữ vị thế giành thị phần cao?
Các nhà điều hành khác – những khi thành thật với chính mình – đã biết rằng lợi
nhuận sẽ không bao giờ trở lại song vẫn lưỡng lự không đối mặt với vấn đề một cách
cởi mở, e sợ rằng việc đó sẽ khiến cho tinh thần của mọi người trong tổ chức sẽ xuống
dốc.
Intel là một ngoại lệ. Đó là một trong số các công ty trong danh sách trên đã trực tiếp
đối mặt với vấn đề. Intel có thị phần cao về chíp nhớ điện tử vào năm 1985, song
những nhà điều hành của hãng đã nhận ra rằng thị trường của họ đã chết, vô giá trị và
không lợi nhuận. Ván cờ của thập niên 1980 đã kết thúc; đã đến lúc phải xây dựng
một mô hình kinh doanh mới.
Những công ty như Intel buộc chúng ta phải suy nghĩ tích cực hơn hoặc suy nghĩ lại về
quan niệm cho rằng thị phần là yếu tố dự báo lợi nhuận.
TÔI NỖ LỰC VÌ LƯỢNG TĂNG TRƯỞNG HAY VÌ GIÁ TRỊ TĂNG
TRƯỞNG?
"Hãy chiếm thị phần cao". Trong trật tự kinh tế cũ, trong thời đại của thị phần, lượng
tăng trưởng là yếu tố bảo đảm thành công. Tăng trưởng là thứ chúng ta được dạy phải
theo đuổi. Nó đã tạo ra lợi nhuận cao hơn cho tất cả các công ty nắm ít thị phần, những
công ty với mô hình kinh doanh đơn điệu và những công ty được điều hành kém. Nước
lên thuyền lên. Có một nhà điều hành đã đưa ra một quan điểm cổ điển như thế này:
"Lượng tăng trưởng có thể giải quyết được mọi vấn đề về điều hành. Thậm chí khi
chúng ta điều hành kém, sự tăng doanh thu cũng sẽ giúp ta khắc phục những sai lầm đã
mắc phải.”
Châm ngôn này cũng đã bị lung lay. Sự tăng trưởng trong ngành và sự gia tăng giá trị
doanh nghiệp (giá cổ phiếu) không còn giữ tỉ lệ tương quan 1-1. Những ngành có tốc độ
tăng trưởng nhanh như sản xuất máy tính, điện tử tiêu dùng, viễn thông và phần mềm đã
tạo ra những công ty không lợi nhuận. Trái lại, những ngành không tăng trưởng hoặc
tăng trưởng kém lại tạo ra những công ty thành công nhất trên thế giới. Coca-Cola đã
đạt được giá trị tăng trưởng đáng kể trong ngành tăng trưởng thấp là nước giải khát,
cũng như General Electric (GE) trong ngành sản xuất tăng trưởng thấp và Swatch trong
lĩnh vực sản xuất đồng hồ.
Hai khái niệm giá trị nhất trong trật tự kinh tế cũ – thị phần và tăng trưởng – đã trở
thành hai quan niệm nguy hiểm nhất trong trật tự kinh tế mới. Để áp dụng hai quan
niệm này một cách thích hợp (và an toàn), bạn phải hiểu được sự gia tăng của những
vùng không lợi nhuận trong nền kinh tế.
VÙNG KHÔNG LỢI NHUẬN
Trước đây, các công ty chỉ cần phô trương thanh thế là đã có thể đưa ra một mức giá
cao. Có rất ít đối thủ trên vũ đài cạnh tranh bất kỳ, và khách hàng nắm rất ít quyền lực.
có thể bạn quan tâm
Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
2
670
298
Tài chính doanh nghiệp
2
(New)
LỢI NHUẬN VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NGOẠI THƯƠNG
80
631
308
Tài liệu kinh tế khác
80
(New)
Luận văn thạc sỹ: Tác động của dự án duy trì và phát triển bền vững đế...
144
771
341
Kinh tế - Thương mại
144
(New)
Phân tích kiểm soát hiệu quả là một trong số các bí quyết để gia tăng...
21
599
2.285
Báo cáo, luận văn khác
21
(New)
Khuếch đại vùng gen ITS – rDNA và vùng Tef các nguồn nấm Trichodema từ...
76
1.040
405
Khoa học tự nhiên
76
(New)
Hạch toán kế toán lợi nhuận sau thuế chưa phân phối theo Thông tư 133/...
2
763
278
Kế toán, kiểm toán
2
(New)
Nghiên cứu về tầm quan trọng của rủi ro tỷ giá hối đoái trong tiến trì...
70
1.159
373
Kinh tế - Thương mại
70
(New)
Đánh giá các loại hình sử dụng đất hiện trạng theo các tiểu vùng sinh...
100
869
342
Kinh tế quản lý
100
(New)
thông tin tài liệu
Vùng lợi nhuận là khu vực kinh tế mà ở đó bạn được phép tạo ra lợi nhuận. Tìm ra vùng lợi nhuận và hoạt động được trong môi trường đó chính là mục tiêu của mọi doanh nghiệp.
Mở rộng để xem thêm
từ khóa liên quan
tài liệu mới trong mục này
tài liệu hot trong mục này
tài liệu giúp tôi
Nếu bạn không tìm thấy tài liệu mình cần có thể gửi yêu cầu ở đây để chúng tôi tìm giúp bạn!
xem nhiều trong tuần
Giáo trình Quản trị học của Đại học kinh tế quốc dân
Hướng dẫn tự học Access
4 đề thi học sinh giỏi Toán lớp 2, có đáp án kèm theo
Mẫu slide chủ đề âm nhạc
BIỂU MẪU ĐỀ NGHỊ NHẬP KHẨU THUỐC CHƯA CÓ GIẤY ĐĂNG KÝ LƯU HÀNH THUỐC TẠI VIỆT NAM KHÔNG VÌ MỤC ĐÍCH THƯƠNG MẠI
MẪU GIẤY THI A4
yêu cầu tài liệu
Giúp bạn tìm tài liệu chưa có
×
